日本破產漁夫成「10元店鼻祖」，如今已逆襲成億萬富豪！

解決銷售難題，傳播管理智慧快來關注我吧！

銷售

觀點

洞察

案例

職場

現如今在各大商鋪中心都可以發現很多專賣便宜貨的連鎖店：一個杯子2塊錢、一隻花瓶5元錢、一件T恤衫30塊錢……但你知道嗎，這種統一標價的廉價商品店發源於日本，而且在全世界盛行，在中國叫10元店，在美國叫1美元店……

這一切的發生，還要從半個世紀前一個「偷懶」的日本男人說起。

世界上「第一家10元店」誕生

1943年矢野博丈出生於日本廣島縣東廣島市，1967年畢業於日本中央大學。畢業後，他曾換過包括保齡球場員工在內的9個工作，還曾幫助岳父打理捕魚的業務，他和妻子一起經營岳父家的海產生意，苦撐了三年後以倒閉告終。最後決定自行創業。

1972年，他以銷售家庭日常用品為主創立「矢野商店」，採用移動式卡車或推車販賣商品。因為工作的同時還要照顧孩子，又是小本生意加上所進商品越來越多，矢野無暇對每個商品做出不同的定價，所以他當時決定把自己所有的商品都按一個價格出售，這個價格就是100日元（不會超過人民幣10元，根據匯率會略有不同），也省去貼標籤的麻煩。這個策略也成為了改變矢野一生的重大策略。

在上個世紀70年代末，伴隨著石油危機，日本經濟低迷不振，日本人的工資增長乏力。面對這樣的情況，當時的日本人更願意選擇價格低廉的商品。矢野博丈的商店剛好迎合了這一消費趨勢，他本人也就此迎來了自己的黃金髮展時期。

在1977年他成立自己的公司——大創產業。經過十幾年的發展後，在1991年大創產業開始了自己的連鎖經營之路。

高成本商品，也低價賣！

當然，任何的成功除了抓住大好的時機，也需要有不同反響的策略。矢野選擇了正確的時間進入了零售行業，自己的經營策略又恰好十分符合整個經濟大環境下人們對於商品價格的需求。

在80年末代日本泡沫經濟破滅時，大創產業和多數公司的命運一樣，也陷入經濟危機。矢野曾一度因欠債而連夜逃亡。

危機往往也意味著轉機。矢野認識到，經濟不景氣是便宜貨流行的大好時機，於是開始大力發展「一百日元店」。

最初，消費者對於這種商店的排斥心理很大，常常抱怨「便宜沒好貨」。為了消除顧客對百元店的這種印象，矢野決定讓自己售賣的商品變成「便宜貨兼好貨」。他開始將質量擺在第一位，利潤擺在第二位，即使是高成本的商品，也只賣100日元。這種做法為商店贏得了口碑，商店的營業額蒸蒸日上。

品類繁多，助其大獲全勝

除了以上關鍵的發展要素之外，大創之所以能夠崛起還有一個重要策略，那就是品類策略。

在那時，大創不斷地增加銷售商品的品類數量。花樣繁多的一百日元商品，能夠使消費者的購買衝動不斷增加。另外，單一的低廉價格對應的無數種商品，讓深處其中的顧客有尋寶的感覺。同時，品類多需要的店鋪面積也就大，所以大創的店鋪一般都不是小店，每個店都是一個大型超市的面積。

根據統計，目前，大創產業目前在日本國內擁有3150家門店，在海外擁有1800家門店，出售的商標有7萬多種，除了日常生活用品之外，還有一些奇葩商品，包括理髮店用的假人頭、玩具假錢、寵物服裝、套椅子腿的襪子等。正如矢野博丈所說：「當你走進擺滿你想要的東西的店鋪時，你的心情會很愉快。大創百元店不是一個賣百元商品的地方，而是向顧客提供愉快購物的地方。」相關報道顯示，目前矢野擁有了19億美元的資產凈值。

對這樣的成就，矢野博丈並沒有就此鬆懈，他曾表示「我是一個很普通的人，沒有什麼經營秘訣，也不會企業經營規劃，更對計算機和互聯網一竅不通，我有的只有時時刻刻提醒我的「危機感「，這種危機感，讓我緊張，讓我覺得如今獲得太滋潤，得到的比付出的多太多。」

模仿日本，中國也興起新型10元店

目前，網上購物已成中國主流，而網上的商品比門店的商品更便宜，已成為共識，中國的線下「10元店」也正是在這種背景下興起。最近幾年新型「10元店」在中國也開始了瘋狂的擴展，其中最典型的就是「名創優品」。

名創優品自稱是日本品牌，店面裝修風格明快簡潔，貨品排列整齊有序，商品打出「100%日本品質」的概念，確實有幾分知名生活方式品牌無印良品的感覺。另外，紅底白字的標識像極了日本快時尚品牌優衣庫。在傳統零售業低迷的時候，這類新型「10元店」迅速佔領市場。

華南師範大學新聞與傳播系講師金春姬表示，總體來看，「10元店」目前光景尚好，但其生命周期隨企業營銷總戰略的創新變化而變化，暫不能確定屬持久型發展營銷模式。也有業內人士指出，新型「10元店」所走的路子，就是零售商業煥發第二春的一個力證。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！