亞馬遜庫存缺貨要怎麼辦？這裡有三條建議

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對賣家來說，最沮喪的莫過於有買家看中商品，卻沒貨了。你失去的不僅是一個訂單，還有可能是一個長期客戶。本文將向你介紹如何盡量避免這種情況的發生。

1、從源頭杜絕

除非你自己製造產品，否則與供應商或製造商打交道是不可避免的。

處理與供應商或製造商的關係，是避免亞馬遜商品缺貨的第一步。為避免突然缺貨，與他們多進行生產和銷售周期上的討論是必要的。

如果你不知道從何談起，以下是一些可問的問題參考：

產品一般生產周期有多長？

補貨需要多少時間？

你的訂單數量是否會影響製造商的生產供應？

你一般怎麼與供應商談判？價格有沒有擺動空間？

製造商能保證每月的最低訂單量嗎？

製造商一年中最忙碌的季節是什麼時候？

製造商的放假時間是怎麼安排的，或者會不會有突發停電影響生產，賣家自己有什麼要注意的嗎？

製造商的起送量是多少?

你能站在對方的角度考慮的越多，提出的問題越契合實際場景。讓供應商或製造商感受到你的用心和誠意，他們會認真地為你服務，避免你出現不要的缺貨。

2、了解產品的銷售歷史和銷售周期

你希望供應商和製造商能完全把握他們的產品，你自己也應該同樣了解自己的產品。

提前了解產品的銷售周期（淡旺季），就能在旺季時多儲備一些庫存，在淡季到來時，適當減少庫存。

比如書包零售商，返校季是書包銷售最火熱的時候。而開學一兩個月後，因為孩子們都有書包了，書包銷售就會進入淡季。

建議使用亞馬遜工具Amazon Seller Coach，它能向你展示每個商品的庫存狀況，以及出售情況，甚至會根據你的銷售情況向你推薦庫存量，你可以把它作為一個粗略的指導方針。登陸你的賣家中心就可以查看，經常看看對你把握庫存量有好處。

3、遇到緊急缺貨情況如何處理？

如果你做到及時了解商品庫存狀況，並按時將利潤投入購買更多的庫存，但依舊發現你的庫存量不夠，又無法及時補貨，那麼你可能需要放慢銷售速度，這只是權宜之計，直到你能獲得更多的庫存。

首先，將正在進行的營銷或促銷活動暫停，避免太多消費者點擊你的產品頁面。如果這依舊行不通，可以暫時提高商品價格（高於你的競爭對手），產品的需求量就會有所下降。如果你自行配送的產品缺貨，可以將那些產品listing狀態更改為「休假」（不適用於FBA listing）。

完成上述步驟，你已經能夠避免客戶點開缺貨的listing，接下去要做的是，將顧客吸引到庫存夠的listing。（編譯/雨果網 吳小華）

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