年中已逝，下半年扎堆的返校季和各大節日引得平台賣家心痒痒，不過旺季不「旺」的魔咒，還得有高手相助破除！

在剛剛結束的VC商學院Wish平台技能運營班中，熱火朝天的課堂給小編留下了深刻的印象。VC商學院首席講師張翔宇從平台的基礎實操出發，為Wish賣家備戰旺季提供全方位的解析。事無巨細的解說、實操性強烈的乾貨引得現場學員連番抄記，生怕漏了任何一個乾貨細節。

（圖/VC首席講師 張翔宇）

Wish客戶群體年齡性別

不同年齡階層和性別的比對都能夠為賣家店鋪運營和銷量的提升提供相應的反饋，賣家可在剖析平台客戶群體年齡差異的基礎上，有針對性的分析選品和未來店鋪的銷售情況。

1、男性佔比35%；

男性核心用戶年齡區間在22—24歲之間；

收入低於男性月薪中位數4095USD；

購物特點：買買買、甩甩甩。

2、女性佔比65%；

收入低於女性月薪中位數3254USD；

購物特點：收藏收藏收藏。

旺季節點如何安排資源？

張翔宇表示，Wish平台的收穫季是下半年，8月—9月的流量一般，10月份流量中等，11月份流量較好，12月份流量達到最高；從8、9、10三個月份開始，Wish流量開始逐步的上升，為此他提醒賣家這是大量上新的最好時節，也是準備海外倉產品的最好時節；而在11月下半旬至12月上半旬之間，小包訂單量將達到最大化，12月下半旬以海外倉為主要的增長點，總體來說每月會保持25%以上的增長率。

Wish每月運營的重點

8、9月份：大量的更新和上傳產品，完成海外倉產品的選品和備貨；

10月份：優化店鋪的動銷比例，重點在於確保爆款產品的供應情況；新品數量巨大的情況下可以考慮做Product Bosst；

11月份：物流方案的實時跟進與調整，確保賬號為誠信店鋪；

12月份：補充海外倉庫存，做適合的站點外營銷。

旺季海外倉備貨建議

張翔宇在考量聖誕節旺季的情況下，根據平台往期的流量配比情況，認為今年海外倉流量最高將可能達到整個Wish流量的40%，因此賣家在旺季銷售前需做好海外倉的運營。

「在海外倉的產品選擇上，除了已有的爆款之外，賣家還可以藉助大量的Wish分析軟體的數據，選取自身店鋪的類目產品。」張翔宇說道。

首先，賣家可以導出最近兩周的產品轉化率表現數據來進行選品；其次，找出該產品在分析軟體中的數據，根據單價以及市場銷量、行業均價情況判斷大致需要出價的金額。

在海外倉庫存備貨上，張翔宇建議賣家應該要在海外倉規劃一個總的產品數量，然後按照從10月份起遞減的模式開始備貨，每個月備貨量遞減20%，賣完即及時停止，做下一個階段的備貨計劃。另外最好對於同一站點多平台同時銷售。而對於備貨資金而言，他同樣建議賣家，從10月起中國倉庫存佔比總資產控制在20%-30%之間，海外倉庫存佔比總庫存量控制在一半以內。

（圖/雨果網VC商學院Wish課程學員合照）

此外，綜合上述的旺季備戰攻略，張翔宇提示賣家不能盲目的按部就班，切忌太過貪心，應該在旺季到來之前，及時調整線上庫存和在線產品數量，最好只做穩定出單的產品。

如果你想和張翔宇有更多的交流，關於運營、選品、團隊組建等，可關注微信公眾號跨境電商雨果網【cifnews】「報名參與」8月26-27日VC商學院Wish專題全明星講師班。

（文/雨果網 鍾雲蓮）

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