順利拿下近億元融資，進軍海外市場：專訪瑞立視CEO許秋子

今年3月，深圳市瑞立視多媒體科技有限公司（後簡稱瑞立視）在京召開品牌戰略發布會，正式發布具有自主知識產權的大空間光學動捕系統RTS，獲得了VR/AR業界的廣泛關注。近日，瑞立視宣布完成數額為近億元的Pre-A輪融資。究竟這家成立僅兩年的創業公司為何能夠獲得資本的垂青？拿下融資之後的瑞立視下面又將會有哪些舉措？帶著這些疑問，我們採訪了瑞立視的CEO許秋子。

光學動捕技術應用廣泛，自主研發填補國產空白

關於投資方選擇瑞立視的原因，許秋子表示，光學動捕技術已經有二三十年的發展歷史，其應用領域並不僅限於VR/AR行業。作為一家專註於光學動捕技術研發及其應用的科技公司，通過自研技術結合大空間方案，瑞立視能夠幫助一些傳統行業的客戶解決以往他們無法解決的問題，同時也能夠為VR/AR行業應用帶來一些新的應用場景和可能性，為這些行業拓展新的領域，這是投資方看重和選擇瑞立視的主要原因。

許秋子進一步指出：「在VR/AR行業還沒有大規模興起之前，光學動捕技術就在一些科研、影視、無人機、機器人等領域有著廣泛應用，只要是需要分析物體在空間中的運動軌跡，就需要光學動捕系統。舉例來說，今年5月我們與上海北斗導航創新研究院（後簡稱北研院）建立了戰略合作關係，北研院通過使用我們的RTS系統，能夠精準的捕捉分析大空間內無人系統（無人機及低速智能機器人）的軌跡跟蹤和數據記錄。像北研院這樣的科研機構，過去只能採購國外設備進行相關的科研工作，現在有了RTS這樣的性能和性價比都比較成熟的方案，他們就完全可以選擇國產的設備。而以往航空航天等領域的許多國家級項目在一些具體環節上無法推進，主要是因為這些項目不能採用國外設備，在我們成功研發出相關的國產方案之後，現在有很多國家級項目正在和我們進行對接，作為一家國內的科技企業，我們感覺非常自豪。」

簡要介紹了光學動捕在傳統領域的應用，對於其在VR/AR行業的應用，許秋子則表示，現在瑞立視有40~50%的VR項目集中在VR線下體驗店，其餘部分則集中在教育、軍事、房地產等領域。「去年至今我們已經開設多家自營的超現實VR樂園。今年你會看到更多的超現實VR樂園在全國出現，而近期在成都和重慶就會有新店開張，但基本上不是完全自營的形式。一般來說，這些客戶選擇合營、加盟或者直接採購整套方案。因為瑞立視本身是一家技術驅動的公司，所以我們希望線下營運交給熟悉這塊業務的企業來做最為適宜，同時我們也會提供多種整合方案，使得能夠更順暢的進行合作。」

聽了許總的介紹發現大空間光學動捕系統並不像記者之前認為得那麼小眾，而是有著非常廣闊的應用空間。其實這也就不難理解為什麼此次瑞立視能夠順利獲得如此大金額的投資了。

同等的性能和品質，更好的性價比和服務

當我詢問許總，瑞立視相對於海外同行廠商的核心優勢是什麼。她回答：「首先，公司70~80%的員工都是核心技術人員，負責底層演算法的都是海外歸來的博士和碩士，我們核心的工程師也是之前和我在日本共同合作研發的頂尖人才，所以我們擁有一支高學歷和國際化的技術團隊。其次，在保證產品的性能和品質處於最高級別的基礎上，我們還要實現高性價比，在演算法過關之後，還要把製作成本壓到最低。我們之所以選擇在深圳建立公司團隊，主要是因為深圳在電子設備製造方面的成本和環境優勢。簡單來說，現在瑞立視做到了產品性能與國外最高級別產品同等級，同時又保證了性價比，再結合身處中國市場的售後服務和技術支持能力，我相信國內客戶除了我們就沒有更好的選擇了。」

據許秋子介紹，除了底層演算法與硬體製造，瑞立視還擁有自己的VR內容團隊，為VR線下體驗店和行業客戶提供相關的內容支撐。「一方面，我們的內容團隊會研發配合大空間光學動捕方案使用的VR遊戲，到目前為止我們已經自研了4款大空間多人VR遊戲；另一方面，我們也與一些第三方內容團隊合作，我們擁有合作製作的這些大空間內容的版權，我們也會把這些內容整合到方案里提供給客戶或合作夥伴。當然，我們的內容團隊還會為我們的行業客戶開發相應的B端內容，例如教育、房地產等領域的應用。在與我們的戰略合作夥伴共同實施的項目中，比如深圳大學和北研院這樣的科研機構，我們會派遣核心技術人員去配合，針對不同的空間場景提供適合的硬體配置方案，我們還會配合對方去開發相應的插件和數據統計軟體，未來這些科研機構畢業的優秀人才也將被瑞立視吸收，這對於雙方都是一種多方面、長期的深層次合作。」

除了VR遊戲和行業應用，許秋子表示，瑞立視的內容團隊針對VR線下業態正在研究探索一個全新的方向：結合RTS系統實現異地跨區域的聯機對戰。「舉例來說，在上海和成都的兩家安裝了RTS系統的線下店，當他們同時啟動同一款多人遊戲的同一張地圖時，我們希望兩地的玩家可以同時進入這張地圖，進行遠程的對戰或團體配合。目前我們的一支團隊正在研發的方向就是打通RTS的異地聯機功能，如果這項功能實現了，那無論是線下體驗店，還是進行遠程教育的學校，只要是安裝了RTS系統的地方，都將可以實現異地的聯網遊戲和遠程交互。我們認為這將是對於VR行業的一次更深層的突破，這也是我們比較看重的研發方向。未來隨著線下的布點越來越多，這種網路效應就會呈現出一種高速增長的態勢。」

演算法、硬體、內容、交互以及聯網功能的自研，讓我看到了VR發展的美好前景。或許就在明年，當我們隨便進入一家VR線下店，就可以與來自全國甚至全球的玩家一起聯機，不同地區的學生也可以通過VR一起學習和交流，由此帶來無限的想像空間。

開拓海外市場，聯合國內夥伴

在公司戰略層面，瑞立視獲得新一輪融資會不會為公司的發展戰略帶來一些變化？許秋子則表示，其實瑞立視的發展時間表一直是比較明確的，去年年底實現了產品量產，今年3月召開了發布會，近期完成了融資，後面公司將會有兩大版塊的業務。「第一大板塊就是海外市場，之前我們主要是在國內發聲，在海外的品牌建設及推廣基本上沒什麼動作，今年融資之後我們將會參加幾個國外的大型展會，也會啟動在海外的品牌建設，在海外的一些核心區域比如日本東京等地，我們也會設定分公司和核心演算法研究院，會更好的與一些海外人才進行更緊密的合作研發。第二大版塊就是中國市場，目前在光學動捕領域，不論是參數還是應用方案，在國內光學動捕行業中我們應該算是最好的。後面我們要繼續鞏固優勢，這其中包括我們會發布全新的RTS光學動捕相機（包含上位機和下位機），之後我們還會發布全身動捕的軟體。」

此外，許秋子告訴記者，在VR頭顯方面，瑞立視作為使用方，以往的項目中主要使用的還是國外的頭顯產品，而未來，許秋子希望能與更多的優質國產頭顯相結合。「目前我們正在和一些國產頭顯廠商進行洽談，除了整合方案，我們也希望與這些廠商建立更深層的合作關係。大家可以在市場方面相互結合，當他們需要大空間方案時可以與我們建立合作，我們需要頭顯的時候可以選用他們的產品。大家攜手推進一個行業，通過合作以更優質的產品和更高性價比方案提供給客戶，這對於VR市場以及行業的發展都會帶來非常良性的循環。」

通過這次與許總非常愉快的交談，讓我深刻感受到：一方面，光學動捕系統對於VR/AR行業的普及和發展至關重要，憑藉自身強大的研發能力和不斷創新的理念，瑞立視已經在國內光學動捕及大空間定位領域建立起絕對的領先地位，其正在研發的異地聯機功能也為VR線下業態、VR社交和遠程教育等細分行業帶來了更廣闊的發展空間，相信這些因素都是此次瑞立視能夠獲得巨額資本垂青的主要原因；另一方面，瑞立視立足國內，進軍海外，憑藉自身先進技術，再加上中國製造的成本優勢，一定會為全球空間動捕應用的客戶提供一個更具競爭力的選擇。

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