Hey，man！衣品被吐槽？試試「一站式穿搭平台」怎麼樣

型錄提供了一種一站式場景化整體搭配的服務，以解決男性消費者的搭配苦惱，幫助他們穿得更「得體」，或找到自己的專屬時尚風格。

文 |頓雨婷

在正文開始前，我們先來了解一組數據：57%的男性還沒有找到屬於自己風格的服飾；62%的男性因為工作繁忙從沒有認真打理過自己；10個男性中有3個習慣白色襪子配黑色皮鞋。

然而不可否認的是，男性對得體和時尚也有著天然的需求。那對他們來說，在購物時面對琳琅滿目的時裝產品時，如何才能搭配出一套符合自己風格或符合某個場合的衣服呢？造型設計師畢竟是屬於少數人的配置，而絕大多數的消費者最終也只能自己「胡亂」搭配，或按照店鋪搭配成套採購。

針對這一問題，型錄（公司名稱：天津型錄互聯網科技有限公司）提供了一種一站式場景化整體搭配的服務，以解決男性消費者的搭配苦惱，幫助他們穿得更「得體」，或找到自己的專屬時尚風格。

型錄隸屬於天創時尚集團（廣州天創時尚鞋業股份有限公司），後者於2016年2月登陸A股上市（603608），旗下有KISSCAT 、ZSAZSAZSU、Kiss Kitty等知名鞋包類品牌。

依託於母公司天創時尚的時尚資源，型錄在2015年由「型錄MUST HAVE」品牌創始人羅嵐牽頭組建而成，定位於為30-40歲的男性提供多生活場景全品類搭配產品的一站化品牌商。所謂一站化服務，指的是型錄既為用戶提供服裝搭配建議，也銷售與之建議相關的產品，所以不能把它簡單理解為，一個男性服飾搭配平台（參見Outfittery、Thread），或對標XY的精選男款商品的電商平台。

對此，羅嵐也直言，型錄是一個品牌，而非一個平台。

目前，型錄主要聚焦於職場、聚會、旅行這三大場景，根據不同的季度為這三大場景做鞋服配一體化的產品設計，並提供相應的搭配建議，以滿足男士日常生活中多種場合的穿著需求。

區別於鞋服行業傳統的商業模式，型錄進行了線上、線下，以及PC端、移動端多維聯動的全渠道布局，即品牌除了有自己的網站、APP、商城外，也有自己的線下體驗店。

APP界面

據品牌創始人羅嵐透露，型錄MUST HAVE 的APP在去年6月就已上線，其功能在於針對不同生活場景提供整體鞋服搭配建議，並為每個消費者提供個性化的時尚裝扮指導和定製。不過目前平台仍處於內測階段，用戶以集團內部推薦和線下引流而獲取。根據型錄提供給36氪的數據，上線以來，已經積累了1000多註冊用戶。該品牌在同年7月也登陸了天貓商城。

此外，今年3月，型錄還在深圳開設了首家數字化產品體驗中心，由專業的時尚顧問為顧客定製個性化的場景搭配，並提供虛擬的「試裝及換裝」服務。根據品牌創始人羅嵐的說法，這不僅是為了讓消費者獲得個性化的搭配服務，也是想藉由這種新零售體驗，來拓寬品牌的商業空間。據悉，經過四個多月的運營，其線下復購率達到了60%，客單價最高達7000元。

線下體驗店

在談及品牌優勢時，羅嵐反覆強調了 「輕奢品質」和 「輕鬆價格」兩個特點，他表示，團隊對產品的設計、材質用料，和工藝都進行了嚴格把控；另外，公司還借鑒了有美國在線時尚零售商Everlane的理念——讓供需信息透明化，直接讓消費者了解鞋服類產品的產地和價格構成。據悉，品牌目前所有商品的加價率都是3倍，其中服裝的銷售價格保持在200-1000元、鞋子則處於600-1200元之間。

初看型錄的商業模式，可能有人會擔憂產品研發的邊際成本過高。對此，羅嵐表示，型錄所採用的是顧問型產品研發模式，設計師直接結合30-40歲的男性群體特徵，進行功能性的設置搭配，再精細化到各個產品維度里；另外，整個研發過程採用一種並行模式，即每套（上衣、褲子、鞋子）都有3個產品小組，一個組3個人，同時兼顧3個場景。據悉，目前型錄共有接近1800個SKU，其中鞋子有120個。

雖然男人的置裝熱情不像女性那麼高，購買頻次較低；但相比於女裝，男裝產品更加「標準化」，商品間的轉化率很高，也不需要海量SKU來支撐，因此更加適合這種「定製搭配」的購物模式。

關於創業團隊，品牌創始人羅嵐此前曾在Nike 、Converse等一線運動休閑品牌， 從事營銷，產品，渠道方面的工作；另外，品牌內部也有一隻鞋服配多品類的產品研發團隊，核心成員多數有10-15年的研發經驗。型錄曾獲得2000萬的天使輪融資，目前正在pre-A輪。

目前，致力於為男士解決穿衣難題的公司還有很多， 36氪曾報道過的有：男裝導購網站「男人尚」、男裝電商「垂衣」、專註男裝搭配的「屌私型格」等。

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