智商超高情商負數的他，如何做一家有趣的公司？

莫維形容自己是個典型的理工宅，智商正數、情商負數，而我覺得他是個始終明白自己想要什麼，並且做人、做事都有趣的人。

「骨灰級發燒友」的詭異經歷

化學、國學、企業管理、智能硬體、創業，是能夠將莫維的大學之後的經歷串聯起來的幾件事，而這幾件事也說明了，他是一個足夠有趣的人。

化工專業出身的莫維，還沒畢業的時候，竟然在國學院學起了傳統文化。「那時候覺得化學實驗室沒有意思，當時的國學院在一個四合院里，每天有時間就去跟著那些大師們學習諸子百家、周易、字畫，提升一下情商。」莫維回憶道，2010年左右的商業大亨，多是煤炭或者地產老闆，大多也是有喜歡研究國學的，在四合院的那段時間能夠頻繁的和一些商人接觸，逐漸激起了他在商業方面的興趣，隨後便自學了企業管理。

在商業方面的學習研究，使莫維意識到自己從商的初衷在於，尋找一個有趣的市場，帶領一個有趣的團隊，去做有趣的事。

在跨專業接觸到許多不同領域之後，同樣出於興趣使然，莫維自學了機器人，研究機械、電子、自動化和編程，開始了電子發燒友生涯。2013年，國內逐漸興起大學生創新創業浪潮，原本和朋友一起做智能玩具產品的他發現：「新產品創造的最終目的在於使用，而讓用戶學會產品是如何研發出來的，是件更有意思的事，所以我們把業務升級了，開始做起大學生工程創新教育，讓更多大學生能接觸產品創新設計，理解技術與應用之間的聯繫。」

當時，畢業沒多久的莫維，和他的團隊一起帶領清華、北航、北科、哈工大等高校的大學生和老師們，玩起了機器人、物聯網、開源硬體等這些在當時看起來很「洋氣」的事。

那時候還沒有「創客「的概念，他們把自己稱為是一群「發燒友」，創業第一年僅僅幾十萬的銷售額，一窮二白，市場打法散亂，這一年能夠堅持下來，可以說是「骨灰級」的「發燒友」趣味在驅動了。這也使莫維逐漸意識到，創業必須要找准一個方向，去生根、發展才能生存，大學生工程創新教育，就是他當時決定去嘗試的方向。

「一炮而紅」的轉折

在當時眾多大學裡，都能看到這個團隊的影子。莫維回憶起當時，隨著規模的不斷擴大，他們把教具設計成標準的機械電子套裝，統一為機器人套件，對於任何專業的學生而言，都在很大程度上降低了難度，「大多數人認為，高大上的機器人學科中，機械、電子感測以及編程理論是十分複雜的，源於用戶看不到它的應用價值在哪，當他們看到僅僅一些零件，一些電子模塊，一個代碼，就能夠設計製造各種智能作品，使機器人形態被改變，創造的成就激活用戶內心的樂趣，這就激發了用戶願意用一周、甚至一個月的時間去玩，去思考，獲取其中的教育價值。」莫維說道。

隨著科技與教育兩個市場逐漸得到結合，他愈發明確了工程創新教育的價值在於，幫助用戶再造一個新的意識形態或思維角度，去拆分物體、研究規律，並且設計創造出新的成果。「我們在做的教育，實際上是教會用戶一種新的工程設計思維角度，去理解如何把產品做到有趣，讓他明白產品設計的初衷、思路、過程、相關技術以及潛在的未來可能，從被動去用產品，到主動思考產品設計與創新，與產品設計者做思想上的對話和切磋，這就是創客課程」。

團隊戰略思想和業務形態確定後，很快的業績達到300萬，終於扭轉了困難的局面。莫維也更加堅信，教育這片市場存在著更有價值的前景。

創業的過程終究不會一帆風順

2014年，項目業績達到千萬，隨之而來的是業務範圍的拓展。然而，當時的市場發展狀況已經超出這個創客團隊的預想。

據莫維介紹，他們當時涉及到了三個方向，首先想要做像工業機器人、服務機器人那樣酷炫的項目，然而，初始投資金額以及應用市場的不明確，遠遠超出創業團隊的承受範圍，因此不得不選擇放棄。第二個方向是應用於家居場景中的智能硬體，後來發現，在當時早已有掌握了用戶端的行業巨頭，佔據了大量的市場份額。同時，消費市場對這類產品的需求目前是偽需求，叫好不叫座，也不是一個「草根團隊」能吃得消的。

最終堅持下來的還是第三個方向，繼續從事教育。幸運的是，作為較早在教育領域中切入智能硬體教學的團隊，莫維成功趕上了當時國內推動的那股創客大潮。

當時的他，能夠清楚的認識到，大學業務終究只有千萬級別的體量，已經能夠看到它的天花板了。然而，那個時候的莫維，還沒有真正摸清楚中小學市場的「玩法」時，再次經歷了低谷。

直到公司正式成立前期，他才明白，與具備成年人思維的大學生用戶不同，中小學用戶是孩子們也是偽命題，學生只是沒有選擇權的最終受眾，教育體制系統才是這個市場中真正的用戶。這也是後來莫維用了大量的時間去摸索中小學教育系統的運作機制，並且精心去挑戰的難題。

除了發展方向上經歷的種種波折，2015年，莫維在考慮到融資問題的時候，戲劇性的情節發生了。之前他們在大學裡做的創業品牌估值上億，在決定進行A輪融資，並且以為可以順利推進的時候，資本寒冬入侵，投資方股價大跌，當時極其火熱的創業市場，在短短一個月的時間內天色大變，大量企業猝死。

這件事件引發了莫維很多思考，「我們為什麼要進行融資，項目依靠自己造血能否存活下去，創業與生意的關係？」。帶著這些疑問，莫維逐漸給自己設定了一個新的角色定位—教育項目操盤手，自2015年末到2016年，他在中小學試點進行實驗，尋找真正適合自己的長久生存之路。

智點創科的「三步走」戰略

2015年底，莫維在北京市順義區的中小學進行了試水，尋找正確切入中小學市場的良策。他用了近5個月的時間，分析出地方教育體制系統的各個環節是如何影響到教育領域中的。當他明白這整個系統在教育板塊的運營模式時，他才真正準備好切入到這個以教育為出口，以科技為載體的STEAM教育領域中去。

於是，2016年，智點創科正式成立。

莫維任CEO，核心創始團隊是多年一起創業的兩位夥伴。據莫維介紹，智點創科目前的業務範圍已經涉及到100多所中小學，重點市場在湖北和山東。

之所以沒有從北上廣深這類一線城市做起原因有三：首先，湖北的地理位置自古代起，處於漢口的位置，是連接東南西北四面的中心樞紐，這相對封閉的市場一旦融入，便能成為全國的標杆，因此，被視為「教育界的種子」。另一方面，山東歷來是我國的教育大省，具備豐富的教育資源，被稱為「教育界的心臟」，這也是他們重點從山東做起的原因。除此之外，湖北和山東是團隊中許多人的家鄉，具備人脈、資源、信息獲取等諸多方面的優勢。而莫維是個廣西人，他說：「從上大學到創業起，自己一直想回家卻回不去，能讓夥伴們在家鄉做一份事業，是件兩全其美的事」。

莫維創業的這幾年裡，成功和失敗的經歷，使他得出了適用於K12這片市場的「三步走」戰略：

第一，佔山，規模化推動項目進駐地方校園，掌握地方教育系統話語資格。要從二、三線城市做起，初創團隊要善於打不對稱戰役，避免一線城市資源搶奪的激烈與緊張。

第二，服眾，抓住最核心的執行層面，抓住教育的本質，規範化的教師教學實踐活動系統，讓教師和孩子感受創新教育的樂趣和價值，並設計一個地方教育項目的運轉機制，掌握開啟學生資源的鑰匙和大門。

第三，聚氣，利用地方強控制校園資源，設計周期性活動，規模化導流學生參與創新活動，這是一個學生資源的收網過程，值得思考的是如何設計讓家長高興的為孩子的創新教育買單方案。

對此，莫維提出一種全新學生資源玩法——節日IP。「基於』雙十一』這類購物節帶來的影響，消費市場的『玩法』在於能夠規模化的鼓動消費者在特定環境下，感受到樂趣和高價值，打破束縛內心消費慾望的閥門，同時設計多重消費環節，在短時間內，全力拉動參與受眾自發消費」。莫維說道。

在不斷積累大量資源與經驗之後，莫維能夠針對科技與教育相結合的這片市場，提出「科技嘉年華」、「科技歡樂谷」等節日式的發展模式，因為他明白，讓家長直接為創新科技課程買單其實是個偽命題，語數外課程才是家長不心甘情願卻也照單全收的商品。而創新教育屬於短期性素質教育類型，在最「閃耀」的時刻，家長的消費意願才會真正打開。

莫維說，以後每年6月的某一天，或許將成為由他打造的「科技嘉年華「。

那天跟莫維聊了近4個小時，這個邏輯清晰、談吐風趣的創業青年，在講述自己的故事時，又展現出了過人的沉穩。創業的這些年裡，他所經歷的所有轉折點，看似都像是在不經意間的決定，或是興趣使然。然而，在不斷嘗試新的發展思路的同時，他始終知道自己想要什麼。

他把創業看作是一局簡單又複雜的策略戰爭遊戲，簡單的想帶更多的人參與進來，大家玩得過癮就好，而複雜在於，內心那股「骨灰級發燒友「的不安分，使他不斷想去嘗試有趣和更有趣的事。而且，他把在創業過程中經歷困難時的那種掙扎與煎熬都視為一種享受，一份難得的體驗。因為，這必將帶來一場全新的蛻變。

莫維這樣的人和他的故事都值得被貼上「有趣「的標籤。

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