小米高層下鄉是否要複製OV的線下渠道

近日小米高層雷軍，林斌出現在河南鄭州的二三線的小縣城，這一舉動讓外界紛紛猜疑，小米真的跟OV杠上了。這難道是要複製OPPO,VIVO的線下渠道嗎?這可是他們經歷十幾年沉澱下來的結果。接下來談談這樣做可以嗎？

如今的創業者被投資人問到最多的一句話就是：你的這個項目核心競爭力是什麼？能不能被別人輕易複製?這也許是創業者最難回答的問題。因為這個實在是不好說，在這個互聯網時代，最不缺的就是錢，有了錢可以到處挖人才，挖技術。幹什麼都行，這就看創業者的人脈。所以現在很多剛畢業的大學生，缺少人脈關係，單憑一腔熱血去創業，最終只能以失敗告終。

回到最初的問題，問到OV的核心競爭力是什麼？商業模式能不能輕易被複制？

說到底，OV的線下渠道為什麼會那麼多，而且店主也很樂意去買他們的手機，還會極力去推薦你去買，原因很簡單，那就是給零售商高額的提成，那R11舉例，一部R11的進價就2500，售價卻要3000.賣出去一部就能賺500，誰不樂意去買。有的稍微好點的，會買2700-2800，甚至比官網都便宜。這也就是他們的商業模式，很簡單。

再說到大規模的廣告宣傳，這其實也就是有錢就能辦到的事。

回到小米，他是一家互聯網公司，而互聯網公司最大的特點就是「不差錢」用錢能辦到的事，堅決「砸錢」當然不是盲目的砸。所以小米研究好了OV的那一套，開始去實地考察，而當地的手機店主也表明，小米手機相對比較好賣，因為價格便宜，而且性能，外觀，拍照等跟其他兩千多的手機差不了多少，所以深受消費者的喜愛。

如果小米複製OV那一套線下的銷售模式，相對會比較容易，但是小米的手機性價比很高，要想店主心甘情願的推銷小米，那小米也要給店主高額的提成，這樣又讓小米失去了性價比，但是人人都懂得薄利多銷，小米的手機相對好賣，可以多買幾部，可以獲得一樣的效益。

這幾年，小米手機的銷量有所下滑，而OPPO，VIVO的卻出奇的好，所以小米今年也大規模學習他們的那一套模式，開大量的線下實體店，贊助綜藝節目，請代言人等等，這很顯然就是OV的一套。這樣做也取得了一定的效果，二季度銷量又有所增加。希望這家公司越來越好。

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