七張圖告訴你真實的線下手機銷售:為什麼貴的賣得好
最近迪信通公布了自己平台上7月的手機銷售數據,結果華為和OPPO依然是最為領先的品牌,而蘋果居然排在了第七,甚至落後金立。到底這是一個什麼樣的江湖呢?下面,我們通過七張圖就能摸得清楚一些。
一,蘋果已經不行
從7月手機銷量品牌榜上,可以看到蘋果第七,三星第八,個中因素很多,但至少我們可以看到,前六名都是國產品牌,在一二三四五線城市,甚至包含一線,消費者對國產品牌的認可度都十分高。一線都不認可蘋果了,這個是個信號。
二,不要低估購買力
在銷售方面,銷售量最高的1000-1500元手機,其次就是2500-3000元手機,這說明,國人去線下店買手機,不是為了省錢,而是為了選到最合手的手機。
另一張也是如此,顯示7月手機平均銷售價格為2370元,6月為2292元,大家線下買手機真不是為了買千元機。
三,3500是個分水嶺
在各個價位銷售手機型號表中,我們可以看出,在3500元以上,OPPO就佔一款,vivo沒有,證明這個價位開始,大家主要更認可品牌和配置的綜合表現,而這方面華為、三星、蘋果是比較受信任的。
四,廣告很重要
廣告對一個品牌的影響很重要,比如在機型排名中,第二名是金立S10,這是薛之謙代言的,並稱四攝拍照更美麗,結果就銷量達到第二。而且紅米有代言人,nova也有代言人,OPPO、vivo更是,在一個線下銷售的渠道中,沒有代言人是不可想像的。
五,三四五線城市很重要
從數據看出,華為在一二線城市都領先,但三到五線城市總體是落後的,這不可能是產品差的原因,更多還是別的問題。因為這是迪信通的渠道,每個店都有各類品牌,所以我們可以理解為,用戶在三到五線城市就是更認可藍廠綠廠。
究其原因,很可能是綜藝節目的問題。如果你不重視這類用戶的喜好,那麼用戶也不會重視你的優勢。現在的90後用戶,總體信仰的是,討好我的品牌,我才重視。
總的來說,對於90後用戶,必須要用代言人,必須要討好對方,必須要不能太便宜,必須要產品好看,這就是最基本的要求了吧。也可以說,對於三四五線城市的年輕用戶,他們拿錢買手機,就是買廠商對他們的重視吧。
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