大超市 Target 決心好好賣衣服，現在啟動是不是有點晚？

去年亞馬遜已經超過梅西百貨成為美國最大的服飾銷售商，而僅次於沃爾瑪的美國第二大零售集團 Target 也著急了。他們最近就和過去合作多時的服飾品牌 Merona 和 Mossimo 告別，準備引進新的時尚品牌。

新品牌和過去最大的不同是新品牌想抓住消費者，培養忠誠度，而這是過往的品牌從來沒能完成的事情。

淘汰的陳舊品牌風格通常太寬泛，一成不變，而新品牌會有獨特多樣的風格。「我們希望能推出一系列背後有不同觀點，不同審美的品牌，」Target 的首席營銷官 Rick Gomez說。

圖/refinery29

例如他們引進了女式快時尚品牌 A New Day 和男士時尚品牌 Goodfellow & Co. brand。這些新品牌每月都會更新樣式，而過去的品牌每個季度才上新一次，Target 希望這樣能刺激消費者經常到店裡來看看。

A New Look 圖/refinery29

「顧客在改變，」 Target 的首席商品官Mark Tritton說，「他們不去購物中心了，他們想要的是新的想法。他們對他們以前熟知和喜歡的品牌也沒有什麼忠誠度了。」

未來 18 個月， Target 將會陸續推出大約 12 個全新品牌，這些品牌將通過電視廣告、直郵廣告以及社交媒體上的線上營銷進行推廣。

Target承認過去經常打折的手段讓很多消費者避而遠之，對品牌失去了信心，而這次將會極力避免這一現象，新品牌將減少打折力度和頻率。同時，更好的燈光效果和人體模特會把服飾打造得更像購物中心裡的精品服飾，而不是普通超市裡的「大媽款」。

圖/allthingstarget

Target透露未來兩年，一半以上的衣服和配飾品牌和超過三分之一的家用品牌都會進行調整。而這都是 Target 的「三年計劃」的一部分，這項重整計劃將耗資 70 億美元，包括重新設計和裝修店鋪、改造供應鏈以及重塑品牌形象等。

目前，在服飾品牌方面，Target 的初次嘗試還不錯。去年他們就先從童裝入手，放棄了從 90 年代開始就一直合作的童裝品牌 Cherokee and Circo ，選擇了 Cat & Jack，這一品牌第一年就為公司帶來了 20 億美元的銷售額，不過美國分析師仍然認為這些努力並不足以對抗亞馬遜和沃爾瑪在線上的大投入。

題圖：hffpost

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