黑晶VR徐強：VR教育先抓核心陣地，快速攻佔學校

對於黑晶和徐強來說，核心戰略就是集中一切資源優勢發展VR教育。

教師，傳道授業解惑也。不過，隨著技術的變遷發展，對於老師們來說，從最早的板書、投影到包括視頻、圖片在內的數字教室，再到今天正在一點點侵入校園的VR教育，教育的形式愈加豐富多彩，

毋庸置疑，虛擬現實所特有的沉浸式體驗給教育打開了一扇新的窗口，同時也湧現出越來越多的VR創企，圍繞著VR教育探索出各自通向羅馬的大道。

創建於2008年的黑晶自然是其中的佼佼者，那麼在VR教育上頗有建樹的他們，又是如何去看待現階段VR教育的發展呢？

天性不安分，早已為VR做好準備

徐強是黑晶的創始人，他對自己的評價是：「不安分的人」。

上大學期間，徐強接觸到了編程以及3D交互相關的內容，畢業之後，進的第一家公司也是做虛擬模擬相關的。在權衡自己的專業能力以及職業規劃後，徐強在08年成立了黑晶，」從上學到出來創業，我一直就不是一個按部就班的人，也習慣不了朝九晚五的上班生活。「

圖 | 黑晶科技CEO徐強

當VR對於很多人還是非常陌生的時候，徐強選擇從這個點切入，用他自己的話說，「這算是一種跨界融合吧，虛擬現實正好把自己的長處優勢結合在一起。」

剛進入到虛擬現實這個行業的時候，VR可以說是非常小眾，也不像現在整個行業都在「沸反盈天「的發展中，所以能夠堅持到現在，對於黑晶來說實屬不易。

「很多同行都熬走了，當時的VR和現在也有很大不同。「不過即使在如此艱難的階段，徐強成功地帶領黑晶一點點壯大，」從08年到16年，我們在沒有任何外部融資的情況下，完全靠自己造血生存下來。「

在一路的「摸爬滾打」後，黑晶也如願趕上了VR的躥紅和大火，「當時那種感覺就是機遇來了，我們等了八年如果再錯過可能就是犯罪了。」

在經歷幾次行業應用探索創新以及轉型後，黑晶逐漸明確了現在兩大業務方向：教育和商業項目定製。

VR教育先抓核心陣地，攻佔學校

眾所周知，教育市場一直是個香餑餑，而在VR教育方面，徐強表示明年市場會迎來爆發，「今年下半年我們中標的學校採購項目非常多，明顯感覺到整個市場逐漸起來了。」

在教育板塊上，徐強介紹，「我們先從2B切入，首先攻佔學校；之後再出2C的方案，從城市向農村發展，先抓核心陣地。「

目前，針對學校教育，黑晶在VR教育上主要三個模塊：輔助教師課程教學的VR超級教室、匹配國家政策方針的VR創客教育、以及科普興趣類為主的VR學習角。

圖 |VR超級教室硬體方案

以超級教室為例，這套系統包括教師集控、學生VR一體機、VR授課平台以及相關的K12課程體系，老師可以通過控制學生所佩戴的頭顯來把握整個教學內容的進度。其中，超級教室依據教學大綱「產教研」開發的海量VR課程，還獨家加入了手勢動作捕捉，而多人同空間課程也在他們研發計劃中。

圖 |VR學習一體機+手勢捕捉應用

同時黑晶和教育部中央電教館一起在做VR教育的樣板學校，參與到國家標準的討論和制定中。當然這也是他們獨有的一大優勢，另外目前黑晶已經有了相對完整的VR教育網路渠道體系，」而且實際落地營收上我們也走在了前列，近幾個月時間這塊實際到賬的營收已經在兩千萬以上了。「徐強認為黑晶和一些初創的VR教育公司相比，保有的優勢還是非常明顯的。

VR教育之外，在AR方面，黑晶也有嘗試探索。他們在2015年的時候推出過AR幼教的內容，也和AR公司Realmax聯合推出AR超級教師。但徐強認為AR市場爆發期還沒來，他們只是先提前做一些布局，等到合適的點再大規模推廣。」相比較VR，AR更多的是應用在高教、職教以及培訓方面，它可以解放工人的雙手，不過未來我們認為在學校的場合中，AR和VR的內容都會是標配。「

圖 |VR超級教室上課現場

考慮學生們的生理健康，以及消除家長在VR教育上的顧慮，黑晶的VR課程內容設計也是定量定頻的。綜合來看，VR教育在市場上的接受度還是非常高的，「畢竟這是一個不可阻擋的新潮流和趨勢。」徐強對於VR教育的前景信心十足。

黑晶堅持做有門檻的VR商業軟硬體解決方案

教育之外，黑晶的另一個發展大方向就是VR商業定製開發，徐強透露他們在這塊內容的選擇上會關注能夠產生門檻的行業。「在VR+軍事這個領域內的探索我們就很靠前，目前也給軍方交付一些VR內容，軍民融合的背景下，它的市場潛力非常大，而且一旦進入其中，也很容易建立門檻。」

圖 |黑晶VR商業定製—吉利汽車虛擬駕駛

再就是VR培訓營銷，黑晶此前剛剛給吉利汽車交付了十幾台大型滑軌設備，用作汽車VR體驗。值得注意的是，在VR商業定製開發上，黑晶具備很強的軟硬體一體化開發能力。「以吉利為例，從設備的外觀到機械結構的設計、再到內容和系統的聯動，都是由我們團隊自主完成的，為了達到最佳的VR體驗，我們堅持軟硬體的一體化。」

而且黑晶也有專門的導演團隊，在內容上將三維製作與綠布拍攝融合，通過VR技術打造一種全新的敘事方式

圖 |黑晶VR商業定製—吉利汽車虛擬駕駛

雖然最終效果很好，但是這其中也有不少坑，徐強提到，從軟體到硬體的整合其實有很深的坑，對開發內容以及產品設計的規劃要求很高。「所以，黑晶現階段技術研發人員依然佔比最多。「

除此之外，像VR旅遊、地產這些商業內容項目黑晶也早有嘗試，以VR房產為例，在徐強看來，「你做VR地產，即使幹上七八年，但是新成立的小公司團隊依然可以用低價策略中標。」這和徐強一直堅持做有門檻的商業化內容截然相反。

所以黑晶在經歷過早期的VR商業化探索後，最終選擇了能夠產生技術門檻的VR商業項目定製作為發展重點。

結語

「我們整體的戰略規劃就是教育為主、商業為輔的思路，後期計劃是繼續擴展市場，真正將VR教育做大做好。」

而對於黑晶和徐強來說，核心戰略就是集中一切資源優勢發展VR教育，同時再去做有門檻的VR商業定製應用。

可以看到，隨著越來越多的公司投入到VR教育這塊香餑餑中，一方面帶動了市場的快速成長，但是也互相給對方帶來了不少的競爭壓力。作為VR教育行業排頭兵的黑晶，在VR教育市場爆發之際，還能夠給傳統教育帶來哪些驚喜，我們可以拭目以待。

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