以石材撬動歐美市場，她一年就能銷售800萬美元

石材作為一種建材產品，在全球建材產值里佔有相當大的比重，且這個比重在未來10到15年還將繼續擴大。這麼龐大的市場，耕耘的必然不在少數。

惠安陽光石業有限公司主要生產中高端石材-包括大理石、玉石、砂岩等-衛浴類產品（洗手盆、浴缸、洗菜池等），石材室內建材產品（馬賽克、規格板、線條等），石材家居裝飾類產品（燭台、餐盤、花瓶等）。其負責人Lucy表示，公司擁有「御水堂」、「品玉」、「 玉盈門」、「 Novelty」品牌，現已在全國發展上百家代理經銷商，年銷售額達到500萬-800萬美金。

撬動歐美石材市場，家裝是發展主流

福建是全國最大的石材基地之一，其中惠安又是擁有千年雕藝的石雕之鄉，這裡的石材出口市場十分發達。再加上全球市場上，藝術拼圖、石藝造型、石圓柱在大廳、柱廊、門口、電梯口等部位的使用比例巨大，石材越來越受大眾青睞。

「從事石材出口的廠家應該都了解，原料石材貨值較低，走遠洋線不划算，一般都是走近洋，大多是銷往韓國、日本、東南亞等國家。但隨著市場的開拓，成本的降低，歐美市場成為開發的新寵。」Lucy說道。

目前，美國、德國、義大利、西班牙等傳統石材消費國，因其建築風格、居住傳統、環保意識等因素，正大量使用著各類中高端石材產品。

歐美市場體量龐大、競爭充分、管理嚴格、模式複雜，給中國企業提供了擴大規模、提升實力、科學發展的廣闊空間。同時，歐美市場整體上政治相對穩定，市場環境較為開放透明，且法制完善，有利於企業規避由於地區政治、經濟等不穩定因素帶來的相關風險。

就全球建築市場來說，歐美國家市場佔據不可動搖的重要地位，而澳大利亞在世界房地產市場透明度排列前列，屬於高透明度市場；這就註定歐美和澳大利亞買手對我司石材家居類產品的熱衷青睞；他們的消費心理，商品質量永遠是關鍵，其次是包裝，最後是價格。

石材行業也要緊跟潮流，打響「獨一無二」的口號

隨著市場的發展，以量取勝的時代已經成為歷史，當下注重以質取勝。為了更好的迎合市場發展趨勢，「緊跟形勢，抱團發展」也便成了石材業的訴求。

目前，集石材工藝品加工、石材工程設計、室內外裝飾裝修為一體的大型石材工貿企業惠安陽光石業有限公司，就通過迎合市場個性化需求，追求天然材質的特質，在自建站以及阿里巴巴國際站上擁有穩定詢盤數，訂單處於穩步上升階段。

目前利用自然造物的大理石，純天然的材質自然而然的滿足了現代人特別是歐美人士的要求，而隨著加工工藝的不斷改進，現代大理石製品對於環境的損耗正趨向於零。

「我們公司每款產品都是利用100%天然石材製作而成，每款都是獨一無二的紋理，恰恰滿足了現在市場發展的個性化需求；同時，我們擁有強大的生產能力以及高科技生產設備作為後盾，質量方面有保障，便於滿足消費者高品質生活。」Lucy認為，產品為王不是說說而已，而是需要從實際出發、從自身入手、嚴格把控產品質量、追求極致精品。

石材「觸電」之路，品牌才是奠基石

市場不斷完善，促發跨境電商的興起，石材行業必然也會順勢而為。

Lucy認為目前跨境電商已經算是紅海市場，公司想要在跨境市場上分一杯羹，就需要按部就班，一步一步布局。

「首先我們是與跨境電商賣家合作，在合作的過程中，不斷了解這個市場行情，選擇適合的跨境電商賣家銷售的產品。」Lucy說道，「此前有接觸過跨境電商賣家，但是大部分都屬於沒有自己品牌，而是直接選擇現成的款式或者產品。在選品和訂單方面，都有做些許調整。但我們還是更傾向於產品具有遠期運作潛力和持續訂單，更傾向於長期合作，甚至後續可以應他們的產品要求來共同開發新品。」

其實，惠安陽光石業有限公司後續也有從事跨境電商的計劃，將自有的產品和品牌推入跨境市場。「後期在參與跨境電商的過程中，我們會主打自己的產品和品牌，主要還是在家居類的擺件方面，同時會結合部分原有的衛浴產品，利用自身競爭力而不是打價格戰。」

最後，Lucy參加此次選品大會，主要希望對接到已有成熟賣家，對產品質量、工藝上有要求，同時有自己的產品要後續開發合作，而不單單只是從價格低來考慮。

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