新探索：在F2P盛行的商業環境里嘗試遊戲包月付費模式

Lakoo在2011年發布的免費大型多人在線RPG遊戲Empire Online的下 載量已經超過1200萬次，有人或許會認為Lakoo很滿意當下手游市場中主導的商業模式。但是這個做功能手機遊戲起步的香港工作室認為，與其在那些疲於免費遊戲的盈利模式的玩家上下功夫，不如換種方法，於是他們採用了包月付費模式。

新模式的首個產物就是Pandora X，一款大型多人在線RPG遊戲，目前下 載量已超9萬次。

雖說包月付費的遊戲模式並不陌生，但是在PC平台可以說已經過了巔峰時期了，在移動平台還相對來說是個比較新鮮的概念。

在2016年，包月付費模式只有App Store和Google Play開發者們可以用，而且很少有遊戲會使用，尤其是那些針對孩子們的遊戲都不會採用這種模式。

所以，讓我們來深入了解Lakoo的革新舉措， PocketGamer.biz邀請到了Lakoo的合作創始人Kin Ko。

PocketGamer.biz: 為什麼你決定把Pandora X設定成包月付費模式?

Kin Ko: 為了做出改變。不僅僅是為了玩家，還有我們自己。

1999年，Lakoo開始製作手游，在功能手機品平台上發布，2005年，我們製作了中國的首款在線手游。

那時離App Store的出現還有很長一段時間，但是遊戲已經具備了F2P模式，因為付費下 載模式的概念還從未出現在中國主流市場中。

近幾年，F2P模式現在已經非常成熟了，甚至有點極端化。很多玩家已經對它感到厭煩了，我們也是，因為我們也是玩家。

事實上，2011年的時候我們試圖利用一款F2P遊戲Empire Online進入美國市場。這款遊戲在中國非常成功，但是hardcore風格的免費大型多人在線RPG遊戲對於美國市場來說還是時機過早，儘管在中國那已經是主流了。

為了某些鐵杆粉絲，我們還是把Empire Online保留在app stores中。

為什麼你認為這種模式在移動平台很冷門?你認為包月付費模式的遊戲在這個平台上有市場嗎?

我猜這只是因為F2P在商業領域太成功了吧。即使還有跟Lakoo想法一致的開發者，他們也要花時間完善這個想法，然後才能著手開發這類遊戲

這種模式需要對遊戲進行全方位的改動，核心設計，還有內容都要改，範圍大程度深。

移動平台上那麼多的免費遊戲，你覺得這對Pandora X或則其它採取相同模式的遊戲來說會不會是個挑戰?

我們確實認為還有其它的因素。除了可以免費下 載，F2P遊戲都非常容易上手，因為開發者們知道如果不能留住玩家，那麼連賺錢的機會都沒有。

但是玩家在對包月付費模式的遊戲上癮之前，他們需要更多的耐心。

或許遊戲中都沒有教程，玩家可能得靠自己摸索。早期的任務可能比較艱難。要花費時間去學習技巧。

就像一些很棒的電影，前15分鐘在講什麼觀眾完全是一頭霧水。如果這些電影是「免費觀看」的話，就沒有這麼好的製作了。

你覺得遊戲目前的表現如何?

跟你說實話吧，Pandora X的盈利狀況並不理想。

就如上述，包月付費模式遊戲應該在想法萌生的初期就開始設計。這就是為什麼Pandora X混合了包月付費和F2P兩種模式，因為我們的想法並沒能在製作過程中徹底實現。

所以結果並不理想，遊戲玩法和商業方面都不盡人意，但是至少我們已經開始朝著對的方向實踐，學習經驗。

然而，我們的另一個作品Teon是個徹徹底底的包月付費模式遊戲，雖然現在還在測試中，但是感覺還是非常有前景的，也證明了這種模式是可以成功的，對此我們很高興。

下 載這個遊戲需要花費1美元，這就能夠屏蔽那些休閒遊戲的玩家。遊戲訂購率有20%。

開放訂購的7個月之後(iOS去年秋季才開始支持這種付費模式)，我們在台灣和香港的訂購人數已經超過5000人，玩家需要每月支付9.9美元。這兩個地區是我們的測試市場。

我們應該很快就能看到美國和歐洲市場的反饋了。

你認為有多大程度上，玩家被傳統的F2P遊戲機制束縛住了，你們要如何把這些玩家贏回來?

美國市場我們是不太確定，但是在中國市場我們看見了好多玩家已經對F2P模式感到厭煩了。

我們經常能看見這種玩家：他們對遊戲套路知道得一清二楚，當他們看見某種特定的設計，就能預見到之後開發者會用哪種方式讓他們迷上遊戲。這些人在心裡吶喊：「來個真正的遊戲啊!」

在早些時候，我們在台灣和香港看到了這樣一種跡象：只要清楚地表明我們的遊戲是完全公平的，不是花錢你就是贏家的那種，就有可能把那群玩家贏回來。遊戲中永遠都不會有內購項目。

信息擴散之後，Teon成功佔據付費下 載榜單前三強之一，還長達6個月之久，幾乎沒用任何營銷手段。

你認同Lakoo的目標群體和普通的免費遊戲目標群體之間有很大差異這種說法嗎?

是的。通常來說，他們已經玩了很久的遊戲了，一般來說都是超過10年的。他們深諳F2P遊戲的機制，想要回到遊戲最基本的東西。這些人往往會去玩hardcore遊戲。

他們在多種平台上玩遊戲，包括各種主機設備，steam，這不是什麼罕見的事。

你認為隨著移動市場的成熟，它能夠支持更多樣化的遊戲體驗和商業模式嗎?

這是毫無疑問的。我們對包月付費模式有著堅定的信念。要是沒有像蘋果或者谷歌這樣的平台支持，這一切都不可能發生。

幸運的是，蘋果在去年秋季終於同意在遊戲中使用這種模式了。這就是我們現在採取行動的原因。

為了實現這個目標，騰訊和Sequoia Capital在背後給了你們多大力度的支持?

作為股東，他們總是給予我們支持，幫了我們很多忙。實際上，讓我們放手去嘗試這種非主流的遊戲模式就已經是很大的支持了，這需要他們很大程度上的信任。

Sequoia曾經在總部提供給我們一個服務部門，另外還有業務網路和營銷建議。

騰訊遊戲平台目前還不支持包月付費模式，所以從這個角度來說我們還沒有合作過。

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