科技公司該如何打開日本市場？首先你得學會賣萌

前不久，日本最大的同人志展銷會 Comic Market（8 月份是第 92 屆，俗稱 C92）剛剛落下帷幕。

這場展會主要是展示與販賣各種自費出版物，涵蓋動畫、漫畫、小說、遊戲等各個類型，由於參展人數多達數十萬人，因此也被稱為「聖戰」。

在今年 C92 的會場里，你或許能見到下面這位萌娘：

官方對她的簡介是：

她是一位開朗活潑的女孩，為了保護人們不受網路犯罪和電腦病毒的侵犯，每天都在網路空間中進行戰鬥。雖然在緊急時刻內心堅強、異常冷靜，但抱著綠熊玩偶的那一面，也很可愛呢。

這可不是什麼動漫或遊戲里的女主角，而是俄羅斯殺毒軟體卡巴斯基針對日本市場推出的二次元美少女形象「卡巴娘」。這位萌妹子將會成為日本卡巴斯基軟體的盒裝封面，此外，還會推出相關的鑰匙扣、抱枕等產品。

有誰不愛萌妹子呢？日本人尤為喜歡。在日本賣萌的科技公司，可不止卡巴斯基一個。

（日本卡巴斯基殺毒軟體包裝，圖片來源：Kaspersky Labs）

早在 Windows 7 時代，微軟日本官方就開始支持 Windows 系統的同人創作，並最終確立了「窗邊家族」這一系列。

比如我們熟悉的 Windows 7，在日本被萌化之後就成了窗邊奈奈美（日語：窓辺ななみ），是一位 92 年生的女大學生，最喜歡逛街，最討厭的事情是藍屏。

（窗邊奈奈美，圖片來源：Twitter）

Windows 8/8.1 則被設定為雙胞胎姐妹，分別被命名為「窗邊優」（窓辺ゆう）和「窗邊愛」（窓辺あい），1996 年出生，當初被設定為女高中生。

（窗邊優和窗邊愛，圖片來源：Twitter）

至於最新的 Windows 10，微軟官方還開啟了聲勢浩大的投票命名活動，最終命名為窗邊瞳子（窓辺とうこ），年齡 17 歲，是從 100 年後的未來穿越回來的少女。成績優秀，樂於助人，閑暇時喜歡打網遊，目前在秋葉原兼職打工。

（窗邊瞳子，圖片來源：Twitter）

除了 Windows 之外，微軟還給 Bing 搜索設計了五位「必應娘」，分別是御姐秘書 Nanae、蘿莉高中生 Nana、幼馴染 Nanako、無口少女 Nanami 以及男人婆 Nanao——幾位必應娘基本上涵蓋了宅男會喜歡的各種類型，微軟可以說很懂宅男的心了。

（五位 Bing 娘，圖片來源：Bing）

但微軟還不是最會玩的那一個，2016 年，百年車企豐田為了給新款 Prius（普銳斯）造勢，一口氣把汽車裡的 40 個零件全部萌化，不僅有華麗的立繪，詳實的性格設定，還請來了花澤香菜、久野美咲、悠木碧等大牌聲優配音。

（豐田的「零件娘」們，圖片來源：TOYOTA）

只不過，這波營銷似乎並未達到豐田的預期，僅僅一年之後這 40 位少女就草草下線。於是，今年豐田請來了更具號召力的三次元宅男女神——新垣結衣。

在 ACG 文化當道的日本，萌是一件天經地義的事情。

有漫畫家以元素周期表為藍本，設計出了 118 位元素小姐姐（Element Girls），利用萌妹子來調起學生學習化學的興趣。

（《萌元素周期表》，圖片來源：Hir@gana Times）

日本茨城縣為了吸引更多的年輕人加入自衛隊，專門設計了雲雀、玫瑰、小梅三位萌妹子軍官，分別負責航空、陸地、海上自衛隊的招募活動。在茨城自衛隊招募活動的現場，總能可以看到幾位小姐姐的身影。

（茨城自衛隊招募廣告，圖片來源：茨城自衛隊）

萌，不僅僅是個形式而已，不少日本廠商把萌元素與科技相結合，迸發出了強大的商業生命力。

眾所周知，遊戲主播是當下互聯網最熱門的新興職業之一，三次元的女主播你可能見多了，但二次元的女主播你見過嗎？

絆愛（日語：キズナアイ；英語：Kizuna AI）號稱世界上首位「虛擬 YouTuber」，也是目前世界上最熱門的二次元遊戲女主播。

（虛擬 YouTuber 絆愛，圖片來源：Kizuna AI）

絆愛醬由日本插畫師森倉圓負責人物設計，Tomitake 公司進行建模，於 2016 年在 YouTube 上開啟了個人頻道 A.I.Channel，以蠢萌搞笑的解說風格贏得不少擁躉，目前已經有近 78 萬人訂閱了該頻道。

絆愛醬自稱為獨立運作的超級人工智慧，知道自己的二次元角色，並且希望通過 YouTube 解說與人類進行接觸，甚至想擁有超越初音未來的高人氣。

（A.I.Channel，圖片來源：YouTube）

跟所有高人氣的遊戲主播一樣，絆愛醬會自己「玩」遊戲，並附上犀利的吐槽，她既會玩《生化危機 7》這樣的大作，也有諸如《Inside》這樣優秀的獨立遊戲作品。

（絆愛玩《生化危機 7》，圖片來源：YouTube）

絆愛醬還會定期回答粉絲提出的各種問題，並且在 Instagram、Twitter 上維護與粉絲的關係。

通過下面這段 90 秒的自我介紹，或許你能夠更進一步地了解虛擬 YouTuber 絆愛：

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儘管絆愛醬把自己叫做超級 AI，但實際上仍然是由一整個團隊進行操作，有專門的主播進行遊戲操作，也有專業的配音演員為絆愛醬配音，最終再整合素材剪輯而成。

絆愛醬之所以能夠紅遍日本互聯網圈，除了有趣的設定、生動地解說之外，無處不在的萌系元素也是其核心競爭力。

或許，當技術與萌齊頭並進之日，就是科技公司撬開日本市場大門之時。

題圖來源：@enako_cos

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