策劃昆明：春姑娘的柔情似水

最新 08-27

昆明，因其夏無酷暑、冬無嚴寒、氣候宜人，具有典型的溫帶氣候特點，有美稱曰「春城」，是雲南省會，雲南省唯一的特大城市和西南地區第三大城市（僅次於成都、重慶），是雲南省政治、經濟、文化、科技、交通中心，西部地區重要的中心城市和旅遊、商貿城市，亦是中國面向東南亞、南亞、東盟開放的重要樞紐城市。

昆明，春城。

人們普遍對「春城」的認知都停留在概念的認知上。這種認知是模糊的，曖昧的。

昆明最大的問題，就是沒有把「春城」的概念與自身的旅遊資源、旅遊產品相結合。

春城是春城的，昆明是昆明。

春城接不了地氣，與旅遊消費大眾有著明顯的隔膜。

如何讓「春城」這一概念落地生根發芽開花結果，是現階段昆明旅遊開發必須面臨和解決的問題。

貓叔在策劃昆明的時候，曾建議——

昆明以「春城」為核心，打造「春城」旅遊名牌。並首次提出「春姑娘」的概念，將「春姑娘」作為昆明旅遊品牌形象大使。打出「春情」「春色」兩張牌。

全案不作贅述，以下是本案的部分，僅作拋磚引玉。

希望讀者諸君能窺一斑而知全豹。

昆明旅遊發展之現狀主要集中在以下幾個方面：

（一）「春城」概念亟待落地

人人皆知，昆明是春城，然而，這一概念長久以來，一直停留在形而上的層面，沒能最終落實到旅遊產品、線路之上，同時也沒能將昆明五大旅遊片區與「春城」高度融合。

這便導致了昆明在全國旅遊消費者的心中，只有「春城」的認知，少有「春城」的體驗這一尷尬局面，「中國春城」的旅遊經濟價值沒有得到很好的挖掘，亟須通過新媒體的智慧化營銷，讓「中國春城」接上地氣，生根發芽，開花結果。

（二）品牌價值亟待提升

品牌知名度可以通過央視等傳統媒體的地毯式轟炸宣傳來提升，然而，品牌價值，涉及到昆明與旅遊消費者之間的互動，光憑被動的傳統廣告宣傳，是很難湊效的。在昆明品牌價值的提升這一塊，新媒體是不二選擇，它是能承載並實現昆明和旅遊消費者之間有效互動的最佳載體，以雙邊互動，深度提升昆明旅遊品牌價值，贏取最大化的社交紅利。

（三）旅遊信息亟待聚合

被裹挾到信息時代的潮流中的昆明旅遊，其品牌、產品及形象，零散不成體系，無法形成聚合效應，亦無法將昆明所有的旅遊景區景點，旅遊美食，旅遊工藝品等一系列的獨具昆明風格的旅遊特色產品聚合起來，導致旅遊消費者對昆明旅遊停留在模糊認知、有限了解的不利局面。

（四）信息過剩損害品牌形象

在信息大爆炸時代，信息過剩，導致旅遊消費者不能第一時間省心、省力、省時地抓住關於昆明旅遊的有效信息。昆明旅遊信息的過剩，帶來良莠不齊的信息洪流，既降低了消費者對昆明的旅遊慾望，又損害了昆明自身的旅遊品牌形象。

在信息過剩時代，信息的稀缺才能帶來價值。

昆明旅遊亟須提煉，整合自身的旅遊信息，聚合方陣，形成稀缺性，創造旅遊需求情境，刺激消費，實現利益最大化。

（五）產品過剩導致競爭乏力

隨著中國旅遊業的不斷發展，旅遊產品過剩導致相互間的同質化競爭越演越烈。昆明旅遊如何做到讓自己的產品是人無我有，人有我優，從眾多同質化旅遊產品中脫穎而出，突出重圍，殺出一片黎明，是昆明所有旅遊從業者不得不考慮的現實問題，亦是所昆明旅遊品牌發展亟需思索的問題。

昆明旅遊品牌營銷策略，當以新媒體平台聚合昆明之「吃、住、行、游、購、娛」等旅遊綜合服務資源，將碎片化的信息整合、加工、再創造，形成主線突出，亮點頻現的「珍珠鏈式」營銷模式。統籌昆明各旅遊產品與周邊配套資源，結合獨具創意的互動營銷，打通昆明旅遊品牌的「三點一線」。

1、創意之一：交換溫暖

以「溫暖」作為春城的感覺（如艷遇之於麗江，風花雪月之於大理，一家人之於普者黑），從視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺，眼耳鼻舌身意幾個層面，高度提煉昆明作為中國春城的旅遊感覺，現實在互聯網上的交換溫暖的勢頭。

世界上有三種人最幸福，生活在雲南的人，在前往雲南路上的人，想去雲南的人。

世界上有三種令人難忘的溫暖，去過昆明旅遊的溫暖，在去昆明路上的溫暖，想去昆明旅遊的溫暖。

有很多人曾經去過昆明，或此時此刻正在昆明旅遊，他們一定對昆明有話要說，昆明人給他們什麼樣的溫暖？昆明這座城池給他們什麼樣的溫暖？昆明的花香／美食等帶給他們什麼樣等溫暖？寫下在昆明遇見的溫暖（吃住行游購娛），以實質上的對昆明旅遊的認知，分享給那些沒有去過昆明的人。

很多人沒有去過昆明，昆明這座春城給你的感覺是什麼樣的？你覺得昆明的溫暖應該是什麼樣的？別人告訴你的春城的溫暖是什麼樣的？用一段話寫下你所聽見的有關昆明旅遊的想像上的認知。唱一段（首）你認為最溫暖的歌送給昆明，或自己寫一首溫暖的歌唱給昆明聽。以聲音的刺激，以音樂歌詠昆明旅遊的感覺，拉近網民與昆明對距離。

想去昆明旅遊的人一定很多，但不一定有足夠的條件前往昆明。來吧，把你最溫暖的笑臉拍照傳給昆明，昆明會留下你的笑臉，並為你提供溫暖基金＋昆明旅遊門票，歡迎你來昆明體驗溫暖。以微笑的圖片，以微笑的感染力，提升昆明旅遊的感染力，拉近網民與昆明的距離。

如此，緊扣春城、春天的感覺，信手拈來。

以情感營銷為抓手，抓住人們內心深處對溫暖對渴望，吸引目標受眾抒發他們對昆明，這座中國春城的溫暖的情感。