60秒語音每周集錦

最新 08-27

60S語音每周集錦

——第二期回顧

本周是60S語音版塊的第一期，感謝戚海峰、龐越、宋健、高騰、宋美瑩接受邀請，每段語音雖短，但道理卻深刻有意義，接下來我們將回顧本周60S語音版塊的內容，以供大家再次學習。

周一：戚海峰

上周商業周刊中談到了便利店的興起，為什麼資本對此渠道獨具青睞呢？

從數據上看，在日本每 2226 人就擁有一家便利店，在台灣，這個數字是2211，韓國的密度更高，達到了平均每 1491 人就擁有一家便利店。在北京，每7158人才擁有一家便利店，中國的便利店的密度仍舊是很低的。

從資本角度來看，便利店的興起與電商搶佔入口價值緊密相關。其次，通過網點優勢解決最後一公里的難題，是整個鏈條價值的提升；第三，互聯網技術整合上游B2B重構傳統渠道供應鏈，進而延伸到下游連鎖門店，長期來看也是一個很自然的趨勢。

線上鏈接線下的新零售模式正在悄然發生。與大型商超相比，便利店作為一個高增長，進入門檻低的渠道，站到風口也就不足為奇了。

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感謝戚總的分享，我們看到了便利店在中國大陸市場仍然有較大的發展空間，學到了最近便利店的新零售模式火爆的原因。

周二：龐越

短短數月，一舉成為飲料市場的銷售冠軍，瞬間橫掃泛95後市場。人們此時方大跌眼鏡，這居然是個藍海市場。原來95後們不是不喝茶，只是沒有被把准脈。統一品牌的負責人說：在中國，很少有哪個飲料品牌的形象有那麼鮮明的人性化。現有市場上的飲料品牌已經早已趨於同質化，給消費者的感覺卻並無太大差異。基於此，2015年初，統一打造了一款針對95後的品牌——逗比不裝B的「小茗同學」，並一舉成功。「小茗同學」精準的抓住了95後消費群體的消費心理變化，誘導他們採取購買行為。

消費者心理是指消費者在購買和消費商品過程中的心理活動。一般是：先接觸商品，然後了解和比較，產生興趣和偏愛，最後作出購買決定；買回商品，通過使用，形成實際感受，考慮今後是否再次購買。當今市場已經進入以消費者為中心的買方經濟時代，這要求我們在銷售過程中要不斷注意消費者潛在的心理變化趨勢和消費需求，才能更好促進消費。朋友們，你們是如何抓住消費者心理的呢？

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感謝龐越的分享，龐越從小茗同學這一爆款產品切入，點出了這一暢銷飲料成功抓住消費者心理的亮點，拓寬了我們的工作思路。

周三：宋健

中國有句古話，叫做」風水輪流轉，明天到我家「。這個事情正發生在PC電腦和智能手機之間。有數據顯示，今年7月全國智能手機出貨量同比下降14%，並且自年中以來智能手機銷量就相當低迷。這說明智能手機的紅利期已經消失殆盡。反觀全球PC電腦市場，今年二季度出貨量同比下降4%，這個數據和手機相比降幅大大收窄，根據京東的數據顯示，我國今年上半年PC電腦尤其是迷你電腦出貨量同比增長30%。