從美圖和獵豹，看工具類產品的變現之路

本周，美圖和獵豹都發布了相對來說不錯的財報。

這兩家的財報放在一起，其實可以挖掘很多東西。本文主要談論一下工具類產品變現的問題。眾所周知，工具類產品因為解決的需求單一，使用場景單一，決定了用戶的打開頻次低而且粘性不足，可替代性強。從而很難變現與發展，基本上都是依靠巨頭的廣告體系。

美圖和獵豹是其中的代表性企業。都以工具類產品起家，並做到了上市的地步。上市雖然很好，能獲得不少的運營資金。但是也要求著公司要快速走向商業變現的道路，不然會影響投資者的信心，從而影響公司的估值與長期發展。而且這個變現道路也不能單一化，而且要有那種生態性，這樣投資者才會認同這個故事。

先說美圖。在上市前的招股書中，美圖給自己選擇的變現之路是，智能硬體、在線廣告、互聯網增值服務和電商。

這一份財報中，在營收增長的情況下，智能硬體佔總收入比重已經下降到了88.7%，也從側面體現出了美圖在其他業務上商業嘗試已經小有成效。畢竟做手機真的不是一個長久的業務。

這一點蔡文勝也很清楚，在別人說起，美圖是一個智能手機公司的時候，他毫不猶豫的表示，「美圖不會是一家手機公司，而是一個真正的互聯網公司，未來還將是一個人工智慧公司。」

互聯網服務及其他分部業務收入同比增長762.0%至人民幣2.468億元，在總收入的佔比達到11.3%。值得注意的是，互聯網服務及其他分部業務已經實現了正的毛利——3891.8萬元，毛利率為15.8%。而去年同期虧損人民幣3422.7萬元。

從美圖目前的情況來看，其想要大力發展的變現探索是以美圖擁有大量用戶的產品矩陣為中心，擴展產品的邊界，深入用戶的場景，從而高毛利的服務——電商服務，連接起來。很顯然這並不容易，不然就不會在財報中，不透露出美圖的電商變現成果了。

再說獵豹。相比起美圖，獵豹的轉變與變現顯得要成功很多。以 Live.me 和手游為代表的移動娛樂業務收入同比增長 270.5%，達到 3.710 億元，佔到整體的35.7%。

獵豹選擇的變現路徑和美圖是不同的。整體來說，獵豹的思路是在核心工具產品獲取穩定資金來源的基礎上，來不斷嘗試拓展新的內容。

從其發展的過程來說，是一種超越了工具產品的做法。新的產品可以從工具產品中引流，但是並沒有和工具產品有多大關聯。雖然前期的用戶激烈會很麻煩，但是一旦成長起來，這樣的業務會有很強的獨立性，也不會太受主營的工具類產品的影響。

美圖和獵豹是一種很典型的工具類產品商業探索的範本，希望本文的對比能夠給大家一點點啟發。

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