環亞為什麼要為美膚寶辦成人禮？
美如十八，八十如美。
文/師姐
18年意味著什麼？
18年前，劉強東的京東還叫作「京東多媒體製作室」，下一年的營業目標只是2000萬元。彼時的馬雲也還在湖畔花園小區的一間小房子里，和阿里巴巴的「18羅漢」探討著至少以後五年、十年內要做的事情。
而18年後的今天，這兩大互聯網巨頭的市值分別衝破500億美元、4000億美元。
顯然，18年改變的不只是個體命運，更是對個體所處大環境的改變。
今天，當環亞集團董事長鬍興國攜18周歲的美膚寶站在廣州天河體育館的舞台上時，師姐看到了18年之於美膚寶和整個中國化妝品產業的意義。
相比諸多化妝品品牌5年一小慶、10年一大慶的慣例，美膚寶選擇在18周年向行業端出這場盛典，意味深長。
帶頭「老大哥」
1999年的彩雲之南，伴著鳥語和花香，美膚寶誕生。
彼時，被稱為「美麗經濟」的化妝品產業，在中國市場才剛剛起步，業內也沒有所謂的「零售寒冬」、「新零售」等辭彙，如今被視作化妝品零售主流銷售渠道的化妝品店，彼時也還未形成規模和氣候。
可以說，這一時期的中國化妝品市場，孕育著機會，更潛藏著挑戰。
「18年前的美膚寶，還是一個多麼稚嫩的品牌」。誕生於這一市場環境下的美膚寶，如同胡興國今天在台上所回憶的那樣，稚嫩的軀體有初生牛犢不怕虎的勁頭，「還記得同事們背著包一個店一個店地推銷產品。」
如你所見，過去的18年里，化妝品店迅速成為主流銷售渠道，美膚寶也逐步從雲南走向了全中國，且達到了兩萬多家網點的覆蓋面。
作為環亞集團的帶頭「老大」，美膚寶不僅在渠道內形成了一定積澱，還用美白隔離防晒霜、花養素顏水、水漾沁透舒悅安心水、美白小玉瓶、花養素顏霜、玉露潤顏保濕養膚水6大億元單品，為環亞集團旗下其他品牌起了示範，做了榜樣。
「美膚寶的兄弟品牌也都很優秀。」胡興國的這份自信顯然有著足夠多的鋪墊：誕生僅3年多的滋源成為了民族洗護第一品牌；法蘭琳卡在有機護膚領域的定位愈加清晰；幽雅成為為數不多年銷售額過億元的專業線品牌；收購的澳洲品牌MOR，讓環亞開啟了國際化之路。
環亞集團營銷副總裁程英奇此前接受媒體採訪時曾說，外界對環亞近兩年高舉高打的感受多源於滋源和法蘭琳卡，但美膚寶卻相對「低調」得多。顯然，美膚寶的低調或許是有意的，給予兄弟品牌更多舞台的同時，經過多年積澱的美膚寶，需要為邁出下一步做好足夠充分的準備。
是起點，不是交代
在中國文化中，成人禮意味著將從家庭中毫無責任的「孺子」轉變為正式跨入社會的成年人，意味著責任和擔當。
「十八歲是世界給我一個起點，不是我給世界一個交代。」宣傳片中這樣的言辭，正宣告著美膚寶行這場成人禮的意義所在。
過去的18年，是美膚寶的成長期，更是中國化妝品行業巨變的18年。但即便如此，美膚寶依然是早一批成為細分領域領導者的品牌。
當然，這一細分不僅僅指防晒品類上的細分，還有「東方養膚」產品概念的細分。總而言之，反應了其對某一領域的持久專註。
這一點，在早期戰國紛爭的中國化妝品市場或許還難以體現。但隨著時間的推移，趨勢已經顯現，即能夠在某個領域形成領導地位的品牌，一定是有著清晰定位且長期不被外界干擾的。
堅持「東方養膚」定位的美膚寶，已經在產品結構上形成明星產品、大眾基礎線、中檔主力線以及高端價值線四類。其中，美膚寶美白隔離防晒系列、面膜系列、花養素顏系列被列為其明星單品。
此前歐瑞諮詢的一份數據曾顯示，2015年美膚寶美白隔離防晒霜以3.9%的市場份額成為亞太地區防晒TOP5中唯一的大陸品牌。在天貓防晒品類近6年的排名中，美膚寶也一直穩居榜首。
「今年有望成為亞太區防晒品類TOP3。」美膚寶事業中心營銷總經理陳文君，向在場的4000多名合作夥伴細數著美膚寶曆年來的成就，同時也堅定地承諾，未來美膚寶還會通過豐富產品線等一系列措施成為亞太地區防晒類NO.1。
這一目標的實現，與美膚寶當下的渠道建設也不無關係。目前，其已形成了CS、KA、百貨、電商、單品牌店的全渠道覆蓋。接下來，美膚寶仍將以CS渠道為核心、電商為重點，輻射KA的同時加強百貨渠道的建設，提升品牌價值。
值得一提的是，2017年美膚寶也將單品牌店計劃提上日程。「在一二線城市開設美膚寶體驗店。」陳文君透露，美膚寶計劃用100――200家單品牌店為消費者帶來更豐富的產品體驗，同時也帶給合作夥伴更有價值的輸出。
這些沉甸甸的業績和未來，給了美膚寶行18周年大禮的自信，也給了其跨出下一步的決心。甚至可以說，在行業資源越來越集中、出挑品牌越來越多的當下，美膚寶到了站在一個更高舞台上發聲的時候了。
描畫未來的可能性
在細分領域的制勝，對環亞或者整個中國化妝品市場來說，算一次自我成長與顛覆，但某種程度上來看，卻也還只是一道「小菜」。
「離成功還很遙遠。」對於美膚寶的過去18年，胡興國語氣中有欣慰，但更多的還是期望。
他以一個大陸化妝品企業領頭人的姿態，期盼著中國化妝品企業的全球化，同時，他又以一個民族品牌推廣者的身份慷慨激昂地表示，全球化妝品市場中必須要有中國品牌的一席之地。
「的確，現在的市場已經跟過去完全不同。」坦然自爆年齡的胡興國，用50多歲的聲音，剛毅地表示，雖然電商的發展一度讓零售市場不知所措，但中國化妝品市場並沒有萎縮，只是有了新的變化，「明年，市場上一定會出現越來越多引領性的產品。」
在研究消費者的基礎上，環亞也正著手終端零售的研究。目前，其已與四川蒜苗美妝展開了合作，開設的80家試點門店已全部實現盈利。明年開始，環亞將把其旗下的產品深度整合到該連鎖系統中，同時納入彩妝、美妝工具等品類，為消費者提供深度服務的同時，也為經銷商創造更多利潤空間。
同時，環亞已於近期與某線上平台達成合作，「希望打造一個立體化的零售系統。」
「美膚寶明年的銷售目標是50億元。」站在18歲的節點上，美膚寶已經給自己的19歲描畫了輪廓，這不只是美膚寶的明年，更代表著中國化妝品產業未來更大的可能性。
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