新零售熱點：誰可享受「大協同」紅利？

最新 08-28

前言

最近，震動零售界的一件大事兒就是阿里巴巴集團公布2017財年第四季度財報及2017財年全年業績。財年第四季度，阿里巴巴集團收入同比增長60%，達到385.79億元人民幣；全年阿里巴巴集團收入為1582.73億元人民幣，同比增長56%。作為新零售的提出者和率先執行者，阿里巴巴的亮眼表現助新零售再站風口。

關於新零售，業界眾說紛紜，但大家不約而同在一個觀點上達成共識：「協同·合作·共贏」是新零售未來發展的重要方向。早在1965年，美國戰略管理學家伊戈爾·安索夫就提出協同戰略的理念，即企業通過識別自身能力與機遇的匹配關係來成功拓展新的事業，達到整體價值有可能大於各部分價值總和的企業戰略。

概念很晦澀，但是論到實際應用，2017中國民營企業500強中位列21名的三胞集團在新零售領域的探索與實踐值得分享。

「多拳」組合共贏

新零售時代，如何「排列組合」，充分挖掘集團企業內在能動性、關聯性，在市場上發揮更大的效用，三胞集團一直在不斷的嘗新、探索。

三胞集團著力打造以Brookstone為核心品牌的新奇樂產業鏈，對產業內部的各個企業有著明確的定位、分工與協作。

創客哥哥是創意的來源和轉化地；萬威國際和深圳源創分別負責新奇樂產品的研發製造和商品採購；萬事得提供物流服務；Brookstone中國和Brookstone美國分別負責Brookstone產品在中國和美國的品牌和渠道規劃、建設；宏圖三胞全面轉型新奇樂，成為Brookstone中國零售旗艦；樂語通訊強化手機零售競爭力，建立新奇樂業務布局。

從創意產生到產品研發，從產品研發到平台輸出，新奇樂產業鏈將「創意生產、產品研發、物流服務、渠道建設、平台支撐」有機結合，idea到sales環環相扣，齊齊發力，呈現出一個大協同的共享生態。

「雙拳」出擊致勝

在「多拳」組合共贏的前提下，三胞集團又打出一張「雙拳」聯合的「合作牌」。宏圖三胞的「新奇樂」品牌宏圖Brookstone與背靠萬威國際的電子時尚消費品製作商歐西亞合作，8月26日，在杭州舉行了品牌戰略合作發布會，宣告在未來通力協作，互惠共贏。

阿里巴巴集團CEO張勇在「2016新網商峰會」上對新零售進行了解讀，張勇認為：圍繞著人、貨、場當中所有商業元素的重構是走向新零售非常重要的標誌。

我們解讀為：「人」的背後是零售業者對消費者需求升級這一現狀思考方向的轉變，「貨」是產品順應市場需求和調控做出的優勝劣汰，「場」則是渠道、物流、平台之間的有機結合。每個環節都牽一髮而動全身，然而完成每個環節的重塑，絕不是1+1=2的簡單疊加，從宏圖Brookstone與歐西亞的合作中也可看出「重塑人貨場」的戰略部署。

宏圖Brookstone依託Brookstone供應鏈，擁有超過180個設計和發明專利，獲得紅點大獎、IF設計大獎的產品眾多，與不同業態領域的不同公司進行合作，豐富「新奇樂」產品品類，同時將獨特的場景化體驗式消費模式帶入消費市場，持續為消費者創造「Easy Surprise容易的驚喜」，在國內打造出一個匯聚全球潮品尖貨的集散平台。

發布會上三胞集團代表、宏圖Brookstone代表、歐西亞代表共同啟動戰略合作儀式

歐西亞提倡「智慧點亮生活」，致力於以科技的智慧和無窮創意來提升人們的生活質量，啟發人們創造優質生活的新思維、新視野和新態度。兩者品牌願景在某些層面上不謀而合，一個提供極具市場競爭力的智能健康產品，一個打通面向消費者的優質銷售平台，雙方合作已經不再局限於優勢互補，更多的是集團內部資源的優化配置和品牌的聯合塑造，將新零售需要的「人貨場」中的商業元素重新鍛造，提升效率。