酒香也怕巷子深，盤點今年家電廠商的營銷手法

俗話說「酒香不怕巷子深」，但在如今這樣一個信息爆炸的時代，倘若商家不出門吆喝幾句，哪怕你酒的質量堪比茅台，最終也只能落得個無人問津，被市場殘酷淘汰。

這就告訴我們，產品想要賣的好，光有優秀的質量是遠遠不夠的。唯有懂得營銷，才能讓一款優秀的產品真正出彩。如此，既能讓消費者接觸到優秀的產品，又能讓優秀的產品找到完美的歸宿，可謂雙贏。

事實上，營銷作為一門學問，有著漫長的歷史。而今，營銷經過多年的變化，已然有了全新的玩法。那麼在家電領域的營銷，又有哪些新花樣呢？

概念炒作

想要解釋何為概念炒作不是一件容易的事情。簡單來說，大概就是建立一個全新的概念，以此有針對性的吸引特定的消費者。比如近期出現的「兒童家電」，就是針對小朋友們推出的特定產品。這類產品大多會有一個卡通的，容易獲得小朋友喜愛的外殼，會內置學習資源，家長監控等功能。當然，最重要的是要「安全」，既要護眼少輻射，又不能發生爆炸。

與兒童家電類似的，還有近期大火的「AI電視」。事實上，自從有傳言表示蘋果將推出AI電視後，相應的產品便如雨後春筍一般出現。但顯然，目前的AI電視，更像是內置了安卓盒子的傳統電視。所謂智能，更多的只是內置視頻庫外加同手機的聯動。如果稱其為智能，雖然未嘗不可，但也多少有些勉強。

類似的概念還有變頻電視等。顯然，概念炒作為我們描繪了一個極為美麗的未來，一件極有未來感的產品。但其缺點也很明顯，那就是大多概念炒作的產品，均很難達到其宣傳的效果。究其原因，根本在於國家尚未推出一個明確的標準規範。好比兒童家電，國家標準只是給出了外觀要求，但其他方面並無描述。所以未來購買概念家電時，還是應當慎重。

大咖代言

傳統的營銷手段中必不可少的一環就是邀請代言人進行宣傳，這點放在今天仍舊沒有過時。選擇一個與品牌形象相符的代言人，既能進行粉絲營銷，又能吸引普通的潛在用戶。比如鍾漢良代言的科沃斯掃地機器人，又如高以翔代言的松下剃鬚刀。

事實上，代言人的形象會同產品進行綁定，如果代言人的形象陽光正面，那產品自然也會被賦予正面好評。相反，一旦代言人在代言期間出現負面新聞，則百分百會波及產品，更改消費者對產品的看法。因此，如何挑選代言人，著實為廠商提出了一大難題。

跨行業合作

相信每一個遊戲玩家都不會對「聯動」這一詞感到陌生。所謂聯動，就是指來兩款遊戲進行的深度合作，在某一特定的章節中邀請對方遊戲人物進行演出，以此達到吸引人氣的結果。近年來，聯動一詞已經不在局限於遊戲領域，逐步發展為兩個行業的跨行業合作。

或許大家已經看到了很多二次元的定製手機，這就叫跨行業發合作。但在家電領域，跨行業合作更多表現為廠商同綜藝的合作，即贊助一說。好比夏普在今年就同《歌手》以及《奔跑吧》進行合作。作為特別贊助商，夏普電視會隨時出現在節目中，深度參與到節目內容，以此吸引用戶關注。

我們知道，綜藝大多面向年輕群體。作為當下及未來的消費中堅力量，年輕消費群體的重要性不可忽視。面對這一群體，必須了解其喜好，讓品牌與其產生共鳴。《歌手》與《奔跑吧》都是深受年輕人喜愛的綜藝節目，夏普與這些綜藝節目的合作，讓品牌重煥年輕氣息，可以獲得更多年輕消費者的喜愛。

除了上述三點外，近期還有一種值得深入探究的營銷方式。我們知道，進入2017年，在共享單車的帶動下，共享經濟已然成為了男女老少耳熟能詳的辭彙。然而我們也發現，如今的共享經濟似乎也變了味。大多數的共享經濟，本質上與傳統的租賃服務並沒有過多的區別。

作為國民生活中不可缺少的家電類產品自然不會錯過這一風口。於是我們看到了不少的共享家電出現。比如共享冰箱，通過掃碼就能獲得冰箱中的食物。又比如共享空調，交上3000元的押金後，廠商會派人來安裝空調，隨後根據消費者使用空調的時長收費。但是，如共享冰箱，本質上就是傳統的自動販賣機加上了食物這一項。而共享空調，其成本之高，遠不如消費者直接購買來的實在。

如果從共享的角度看，共享家電著實是糟糕，實在是談不上共享二字。但是，如果從營銷的角度看，則不免為共享家電點一個贊。通過撒網式的投放共享站，廠商可以獲得大量用戶的試用體驗並能夠收集到相關的用戶反饋，以此來完善產品。即使對沒有使用共享家電的消費者，也能刷個臉不是。

所以說共享家電的背後，更多的還是一種新興的營銷方式。

儘管我們列舉了部分營銷方式，但這些依舊只是九牛一毛。廠商通過營銷吸引消費者，但消費者顯然也不會僅僅為營銷所吸引。在購買產品的過程中，自然也會進行產品對比，進而購買最適合自己的產品。營銷是產品想要成功的必要條件，但優秀的產品品質，才是根本。這一點，不僅消費者明確，廠商也必須要明確才是。

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