欠款回收太難！紡織老闆回應：2017年，我們款到發貨！

近期，

小編朋友圈許多紡織老闆

都在吐槽回款難的問題

一位紡織老闆如此吐槽：去年我們做了大概1000萬的生意，比前兩年少了很多。主要還是錢太難收了，有些錢已經過了三四年了還沒收回來，好多生意不敢做了。現在寧願接利潤低但是有現款的單子。」

「欠款拿貨」

一直是紡織業內的「潛規則」，

應收款問題也是紡織人的老大難問題。

在調查中，

大部分紡織人都表示自己或多或少

都受到了應收款問題的困擾。

如何解決這一問題？款到發貨難道生意就做不成？做不大了？

珠海格力電器股份有限公司董事長董明珠給我們紡織人上了一節課，以身作則做了良好的示範，並把格力做到了全球領先企業！

1990年，36歲的董明珠成為珠海海利空調器廠(格力電器前身)的業務員。董明珠棄用行業內先貨後款的代銷制，在安徽區域首推先款後貨的「格力制度」。由於與舊有規則不同，為董明珠帶來了諸多困擾及阻力，但所幸的是，在一次次碰釘子後，董明珠推行的先款後貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意，做成了她在安徽區域的第一筆生意。

時至今日，格力一直採用這種先款後貨的模式。董明珠也在眾多場合表示，正是先款後貨的銷售模式成就了今天的格力。

如今，也有越來越多廠家採用了先款後貨，

但也有很多人不理解：

現在生產日益過剩，

為何還要求先款後貨呢？

為什麼要款到發貨？

5.所以在開始合作的時候，紡織老闆要敢於向客戶提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最後結果是人財兩失！我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶，即使量不大，對質量要求高，但能及時結賬就是最大的信譽和財富！信譽，是一個人，一個公司，發展來源！

隨著經濟的發展，市場相應的發生了一些變化，原來以產品和市場為主，現在更多的是放在產品和服務上。市場已不是單一的市場，產品的質量和優質的服務決定著市場。

供應廠家或商戶，給與了客戶欠款期限，他們會給客戶提供模板問題的指導，在這個期限內，客戶需要付款來履行自己的承諾。

加上今年環保風暴以來，各地紡織廠關停、倒閉，致使染費、原料、人工等的價格不斷上漲，紡織業已進入微利時代，市場多數的廠家和商家都變得謹慎了，在某些熱銷的產品上，款到發貨有成為新常態的趨勢。

現在大家都不願意再做拖欠貨款的生意了，其中還有一個重要的原因，便是往往那些拖欠的款項在如今這個環境下時常會不翼而飛。商戶一旦遇到便是虧本買賣，甚至血本無歸。

因此，今年，款到再發貨成了新趨勢，畢竟關於款到發貨有很多顯而易見的好處。

1、款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量，不亂進貨。

2、款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。

3、款到發貨可以讓關係變得更好，因為現金客戶一定是商家最珍惜的客戶，商家會以最大的優惠力度和售後服務留住你；賒賬的客戶其實很多都是很好的朋友，但是要賬時可能朋友都做不成了。

4、在賒賬開始的時候已經為日後得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關係由最初的客氣、理解支持、信任，變成最後的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。

所以在開始合作的時候，紡織老闆要敢於向客戶提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最後結果是人財兩失！

編後語

雖然因為長久以來的習慣，紡織業現在的主流還是「欠款拿貨」，但是在原料、印染和某些緊俏產品的交易過程中，「到款發貨」已經成為了新常態。另外隨著染費、人工、原料等產品的瘋狂漲價，如今紡織業的利潤越來越薄，一次貨款沒拿到可能一年的利潤就沒有了。因此我們有理由相信，這個行業正在走向到款發貨的時代！

來源： 鄭州創新印刷器材有限公司、布生意、紡友網

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