武漢「最深情告白」留人：大學生購房打八折，還要漲工資

武漢「5年留住百萬大學生」，濟南「人才新政30條」，長沙「人才新政22條」，南京市試行「人才安居辦法」，成都「蓉漂」計劃……短短兩個月時間裡，約有14個二線省會城市加入了「人才搶奪戰」，各地圍繞直接落戶、發放生活補貼、提供共有產權房居住、買房不限購等方面出台了各種優厚的人才政策。

8月26日下午，第二批武漢百萬校友資智回漢——武漢大學專場，湖北省委副書記、武漢市委書記陳一新透露，武漢近期將推三大核心工程，助推百萬大學生留漢工程。其中，爭取讓大學生以低於市場價20%的價格買到房子，並將率先出台大學生最低年薪標準。

大學畢業生購房「打八折」，這在全國還是頭一遭。

在武漢資深房地產專家李國政看來，這並非是武漢搶人的噱頭，通過改造房地產業傳統產業鏈，降低重點項目的土地成本，或者多家企業集中認購等方式，的確可以實現「讓大學畢業生以低於市場價20%買房」的目標。

華中科技大學經濟學院教授陳波對第一財經記者表示，各地吸引人才更重要的是抓住優質企業，有了體面的收入、理想的工作平台和廣闊的職業發展空間，才能真正吸引人才，並達到「不請自來」的人才引進最高境界。

第一財經旗下「新一線城市研究所」連續數年發布「新一線」城市排行榜。研究發現，2017年的三甲城市——成都、杭州、武漢正在迅速接近「第一集團」。它們的崛起，與人才的聚集互為因果。

武漢互聯網思維開發人才房

「大學畢業生購房打八折」的消息一經曝光，便引起廣泛關注。第一財經記者從多個渠道獲悉，大學畢業生在漢購房優惠政策的相關細則正在制定中，多家房地產企業有意參與跟進。

作為中國指數研究院華中市場研究總監，李國政分析稱，讓大學畢業生以低於市場價20%買到房，其關鍵在於「利用互聯網思維開發人才住宅」。他說，為什麼小米手機可以做到價格低廉、性能強大，雷軍就是利用互聯網思維改造了傳統產業鏈。開發人才住宅，亦可採用「先有訂單，再下單生產」的模式，不僅縮短了建造與收房周期，開發商還能先拿到錢動工建設，「省去了大筆的貸款成本和營銷開支」，成本降下來了，售價下調完全可以實現。

而一些重大投資項目的拿地大都屬於政府特批地塊，土地成本相對低廉，加上各種稅費減免，在這類土地上划出一塊地專門用於開發員工定製住房，亦可以實現低於市場價20%買到房的目標，「因為土地成本佔到當前商品房房價成本的50%左右」。

此外，地理位置比較靠近的幾家企業集中認購某個商品房項目，亦有機會獲得8折左右的「團購價」。

據今年4月剛成立的武漢市招才局介紹，解決人才的住房問題一直是武漢「百萬大學生留漢創業就業」計劃(下稱「新政」)的核心內容之一。為此，該市首批籌集了3600多套大學生人才公寓，提供給畢業3年內留漢創業就業的無房大學生，租賃價格不高於同一地區市場價格的70%;今後每年還將建設和籌集50萬平方米以上的人才公寓，5年內要滿足20萬人的租住需求。

武漢未來智匯城的人才公寓。

位於東湖高新區的龍山創新園人才公寓，地處武漢未來科技城內，在園區內激光研究院上班的裴磊便住在這裡。據介紹，入住公寓的大都是新入職未來科技城企業的大學生。公寓按照「拎包入住」標準配備了傢具、空調、熱水器、高速寬頻介面以及簡易開放式廚房。對單間、雙人間，一室一廳，兩室一廳四種戶型，公寓分別開出三級租賃價格：即550元/間·月、980 元/月和1200元/月。相比之下，同地段的山水年華小區75平方米二室一廳的月租金約為2500元，「租金價格只有普通商品房的一半」。

未來科技城有關負責人告訴第一財經，截至目前，龍山創新園人才公寓的出租率達到95%，居住科技人員約2500人。其中，約55%的公寓由新入職大學生居住。

東湖高新區人才辦介紹，在新政發布前，該區已為大學畢業生提供3583套人才公寓並全部安排入住。新政之後，高新區又新籌集了1682套可拎包入住的人才公寓房源，占武漢全市新籌集房源的近1/2。其中120套人才公寓正在陸續交付中，毗鄰東湖高新區軟體新城的花山人才公寓的1562套房源亦在加緊建設中，預計今年底交付。

戴德梁行武漢及長沙公司總經理黃廣平認為，近年來，「新一線」城市迎來了北上廣深產業轉移、人才溢出的歷史性發展機遇。伴隨著人口紅利的逐漸消失，人才成為這一輪二線城市競爭的真正核心。

在這樣的大背景下，武漢在招商引資、人才引進等方面頻繁推出新政策。黃廣平認為，產業在轉移的過程中會首先選擇成本較低、人才資源豐富的地區，而人才在職業規劃與發展上會更願意選擇就業機會較多、工資待遇較高、生活成本適當的區域。

招商引資與人才引進形成一個良性循環，正是武漢今年以來一系列政策的最終目標。

漢陽桃花島的人才公寓。（圖片來源：武漢晨報）

「武漢現在要做的就是怎樣將這兩者的需求相匹配。」黃廣平說，這次提出的「爭取讓大學生以低於市價20%的價格買房」可以說是很有誠意的表現，由政府帶頭推動生活成本(主要是房價)的降低，有利於解決大學生在漢就業的後顧之憂，留住高素質人才也有利於招商引資的不斷推進，進而形成社會資源的良性循環。

如何留住下血本搶到的人才

事實上，確保各類人才「住得上房、安得了家」已成為本輪二線城市「搶人」大戰的重頭戲。成都加大人才公寓和租賃住房建設力度，提出「在租住人才公寓滿5年後，可低價購買」;長沙對到當地工作的高校畢業生，兩年內發放租房和生活補貼，最高每年可達1.5萬元，博士、碩士畢業生首次購房，可獲得3萬到6萬元的購房補貼;在南京，江北新區的首批1500套產業人才共有產權房亦進入實施階段。

給戶口、開放戶籍則是各地祭出的共同優惠政策。比如大學畢業生落戶武漢幾乎「零門檻」，連中專畢業生滿足相應條件也可落戶;本科及以上學歷的青年人才，憑畢業證到成都即可申請辦理落戶手續;湖南長沙推行「先落戶後就業」;江蘇南京則是「高校畢業生可直接申請落戶」。

此外，開出更具吸引力的薪資亦是各大二線城市搶奪人才的制勝法寶。

陳一新26日還透露，武漢將出台大學生最低年薪標準，要求民營企業特別是骨幹企業帶頭，給大學生加工資;要求國企積極承擔社會責任，給大學生漲工資。

「送錢」、「送房」、「送戶口」……二線城市求賢若渴，提供的條件豐厚誘人，對人才的吸引力的確在增強。

近期一份調研報告顯示，2017年應屆畢業生簽約武漢、成都、南京等「新一線」城市的比例，與北上廣深基本持平，而希望在「新一線」城市就業的比例則高達37.5%，高於一線城市的29.9%。

以武漢為例，武漢公安局治安管理局的統計數據顯示，今年1~7月，武漢市共新辦理落戶8.4萬人，較去年全年增加2.8萬人，是去年同期(3.6萬人)的2.3倍還多!其中，辦理大學生落戶4.2萬人，是去年同期(1.4萬人)的3倍。

下血本吸引過來的人才，如何才能留得住?陳波認為，人才的聚集並不是獨立的選項，能否留住吸引過來的人才，是與其他要素配比在一起的，這些要素包括技術、資金、市場、制度、營商環境的發展空間，它們之間只有形成良性的互動，才能吸引並留住人才。

城市的發展需要人才支撐。圖為香港中環。攝影/王愷

當前，二線城市紛紛通過降低入戶門檻，下調安家成本的做法來吸引人才的落戶，這些做法的短期效應顯著，但要讓人才紮根當地，關鍵還是要通過城市產業結構、產業布局和配置，提供有競爭力的崗位，為其提供一個良好的發展平台，同時營造一個公平、開放的制度軟環境，給年輕人以留下來的足夠信心。

同時，人才的梯隊建設也至關重要，除了留住金字塔底座的大學生外，也不應忽視金字塔尖的高端人才聚集。此外，還要防止一些人利用各種人才優惠政策鑽價格剪刀差的空子套利套現。

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