男子颱風中扶車被壓身亡，意識不到風險才是最大的風險

23日，第13號颱風「天鴿」在廣東珠海南部沿海登陸。這場今年以來登陸中國的最強颱風已造成至少17人遇難失蹤。其中，廣東中山市一位男子試圖阻止大風中搖搖欲倒的小貨車卻無力回天，車輛傾倒男子被壓車下，當場身亡。

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他姓周，54歲，是珠海斗門白蕉鎮村民，一個兒子今年剛畢業，另一個尚在讀書。他是家中頂樑柱、唯一的勞動力。這輛翻倒的貨車是他兩周前新買的，現場有很多人勸他算了吧，但他不聽，執拗地想阻止車輛倒下。可能是沒想到風會這麼大，最後釀成了悲劇。有人說他要錢不要命，也有人說這輛車是他全家人的希望，哪捨得讓車翻，只能拚命保護。

這是一個特別讓人悲傷的事故。聽許多人講起會說，怎麼這人那麼傻，如果車子真的要倒，他怎麼能扛得住？別人跑都來不及，竟還有像他這樣去推車子的？

有句話說的好——「看不到的風險才是風險」。一旦我們清楚風險，防範風險，那不就沒有風險了嗎？假如中山這個男子能夠提前看到這樣的結果，我想無論如何他也不會在那個當下去做這樣一件蠢事。

不久前煙台幾個遊客站在海邊的一個大石頭上拍照，一個大浪捲來，幾個人被捲入海中，其中一人搶救不及溺亡。當我們回過頭來看任何一起意外事故的回放，不禁為當事人感慨一句「如果早知道」。

除了極其個別的完全意外無法防範的事故，大部分事故的發生都是因為當事人的「本該知道而未能早知道」。如果人人都能夠樹立風險意識，提前加一防範，這世界一定能夠減少許多悲劇的發生。

我聯想到保險營銷員的工作。我們看中山這個男子去保護他的車子，有人勸他不要去，他不聽勸。雙方的理由是不是足夠充分？勸的人是知道有危險，不要用命去博這麼一個貨車；而這個男子是覺得這是新買的貨車，一家人吃飯依賴的工具，更關鍵是颱風見得多了，哪就能把我怎麼樣，我把車子推一下不讓它倒，風一過就好了。

營銷員找人推銷保險，營銷員說有風險，准客戶說不會有事，最後營銷員只有隨他去，或者真沒事，證明風險不存在；或者真的出了事，成為他人口中一個悲劇。

有人勸他不要去，他不聽，從中我們也可以看到，壽險業務員的工作不容易，而我們在做法上是不是應該有所改變呢？

如果勸他的人能夠讓他「看到」，他就不會去做，事故就不會發生。再或者乾脆一把拉住他，無論如何不讓他在這種情況下跑出去干這種傻事，也就避免了悲劇的發生。

我想每一個保險營銷員，這才是你應該做的工作。而這個工作需要我們的智慧，本著一顆善心，讓每個人看到風險，規避風險，而不要再用慘痛的教訓證明保險有用。

因為你的智慧可以讓他看到，無需證明。

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