阿里巴巴1688重磅推工業品平台，平台鏈接價值頻現垂直領域

8月下旬，阿里巴巴正式推出1688工業品品牌站，通過彙集超過150多家主流品牌，意圖打造國內首屈一指的專業工業品采銷平台。

隨著我國已經步入工業化後期，工業品市場勢必要經歷從粗放到細分化的轉型升級。阿里巴巴這次「跨界」入局，不僅為其拓寬商業頻譜提供了新的戰場，從某種角度來看，也為新常態下的中國工業發展提供了一個新的範本。

阿里推出工業品采銷平台，結合線上線下覆蓋更廣群體

8月22日，阿里巴巴宣布推出1688工業品品牌站，ABB、3M、飛利浦、安思爾、史丹利、博世等50餘家工業品合作品牌出席，入駐產品範圍涵蓋電工器材、電氣控制、安全防護、機械五金、儀器儀錶、照明工業、精細化學等多種品類工業品。隨著當前傳統的工業品採購一直存在品類繁多、非計劃性、規格複雜、標準不一致等特點，這也造成了供應鏈上下游信息無法及時對稱，導致產品尋源成本、採購管理成本較高的眾多問題。

在目前工業品採購市場上，高達82%的工業客戶表示會選擇通過互聯網購買工業用品，工業品市場規模已達萬億級，阿里巴巴此次切入這一市場也可以說恰逢其時。通過1688工業品品牌站，企業除能夠享受品牌站「人－貨－場」匹配帶來的品銷產出，還能通過1688提供的互聯網基礎設施技術，自助搭建品牌和授權經銷商整體在線的官方B2B交易站點，幫助品牌商實現品牌規範、後台渠道管理、分銷拓展、線上授權及客戶關係管理。

根據阿里巴巴的設想，工業品品牌站不僅能夠將品牌的分銷渠道、經銷商上線運營實現電商化，還能結合線下經銷商的服務能力，通過阿里巴巴的渠道覆蓋更為廣泛的城市。此外，陳意明還透露，1688將為品牌提供渠道拓展、關係搭建及管理、高效數字化商品信息建設等一系列工具，幫助品牌打通商品供應鏈渠道數據流，實現各作業環節數字化可視，幫助品牌商、經銷商進行管理與決策。提升各鏈路環節協同效率，並藉助數據降低運營成本並提升最終轉化。長期以來，傳統渠道受制於地理位置、人員配置等因素限制，對於四五線城鎮及偏遠地區的客戶覆蓋困難。而通過品牌站，不僅增加了客戶粘性和轉化率，還能有效提升用戶滿意度。目前，1688已覆蓋原材料、工業品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個行業大類。此前，ABB、3M、飛利浦、史丹利等多家品牌已入駐1688平台。

工業品采銷市場前景光明，在中國發展迅猛是大勢所趨

工業品超市源於歐美，是集工業品的展示、零售、批發、維修、信息交流於一體的綜合流通平台。由於工業品所覆蓋的領域廣泛，對專業技術要求高，更具有產品種類眾多的特點，上下游產業鏈環節眾多，對平台運營能力要求非常高。目前，國內工業品超市以網上工業品超市為主，主要集中在江浙滬等長三角地區，這個區域工業品製造業較發達，技術性人才較密集，且城市物流配送體系較完善，對投資者的吸引力較大。

根據測算，中國工業企業的工業品採購需求平均占該廠產值的4%到6%，而我國2014年第二產業生產總值為271392億元人民幣。那麼，保守估計，中國的市場規模已超過1萬億。儘管如此，中國的工業品采銷平台的採購和管理與發達國家相比有較大的差距，美國一項對該領域採購的調查報告顯示，工業品採購占企業總體採購成本的比率平均為26%，最高達63%。工業品採購對於企業成本控制、利潤的影響不可忽視。

我國工業品流通環節繁多，主要是從生產廠商、產地批發商、銷地批發商、零售店到中小企業，一般產品要經過至少四五層交易，過長的銷售鏈條使廠家與產品之間無法直接形成信息溝通，缺乏有效的溝通協作，導致中小企業頭疼價格不透明，廠家頭疼庫存積壓問題。同時，由於中國工業品市場的長期混亂，生產商和經銷商為了規避風險，往往利用信息不對稱的方式轉移風險，金融賬期拖欠問題非常嚴重。

而阿里這次明顯在通過電商系統平台和先進的科技系統，去打通上下游信息不對稱的重點問題，同時加以完整的物流管理體系和配套服務，從而解決工業品採購中價格不透明、採購效率低、無法保證正品、無法保證現貨的四個痛點問題。

現有工業品零售仍處於小打小鬧，整合零售和金融是制勝之路

我國中小企業的工業品採購與大型跨國企業完全不同，市場情況也比較混亂。大型跨國企業的模式遵循國際流程，有類似Punchout這樣國際化標準體系接入企業內部的ERP系統，企業也更重視工作效率的提升而非單純的利潤空間，往往採取大批量一次性的競標方式完成採購，而中小企業的需求非常分散，產品變動大，對價格敏感，中國工業品網路超市解決的是中小企業問題。近年中國大量的MRO工業品網路採購超市湧現，在商業模式上主要以自營自銷和商家入駐的平台模式為主，以下是我國幾家主要的工業品供銷平台：

1.固安捷

固安捷是值得尊重的一家MRO工業品鼻祖，擁有接近90年的歷史，它的市場戰略穩紮穩打，從國際市場進入中國後在中國自建倉儲庫房、物流渠道，商品自營自銷，按照SKU大量備貨。這種大手筆的土豪氣質離不開他多年的資金積累和全球戰略需求，但這並不是中國企業盲目效仿的一條好路，且不說固安捷在中國面臨的水土不服，且不說固安捷目前50%的銷售仍然依靠原有的跨國企業在中國的業務鏈，大多數本土企業的盲目效仿皮毛還沒有學到就已經被資金斷裂扼住了喉嚨。

2.阿里巴巴

阿里巴巴作為中國大流量入口，B2B經驗非常豐富，但受困於平台規模之大，店鋪群雄割據般的爭奪戰場，假冒商品時而出現、專業性服務不足也是阿里巴巴推出新平台之前的制肘之處。

3.西域

西域是方創服務創建的非常優質的B2B電商項目，西域團隊經歷11年行業積累，資料庫完善，經過多次試錯摸索出了適合中國MRO工業品發展的新模式，經營數據增長可觀，2015年預計銷售額達到4億以上。投資人包括達晨創投、IDG資本等。

4.8號倉

V2V的創新商業模式，短時間內實現存貨置換，價值還待市場考證。

5.工品彙

工品彙經過兩輪蘇州本地投資後，以自營分銷為主為模式，商業模式有待觀察，業內口碑較好。

總體來說，由於中國工業品市場環節多，信息不對稱，背景關係複雜，產品魚龍混雜的情況，國際企業進入中國市場後普遍不同程度的出現水土不服現象，但因國際市場與中國市場的對接，暫時沒有影響到企業生存。而對於一部分中國的綜合工業品超市，盲目擴張往往會被資金短缺、對行業了解不足等絆住了前進的步伐，垂直領域尚在小範圍打鬧，未見有規模有體量的企業跑出市場。

中國工業製造業上下游信息足夠分散，平台鏈接價值明顯，MRO工業品的產品相對標準化，B2B交易工業品市場大熱是必然。結合了「互聯網+」的MRO工業品網路平台等待資本市場垂青，投資機會顯現。在中國的B2B領域，如果能闖出一匹整合物流和金融的的黑馬，應該會是這個「互聯網+傳統行業」這波轉型浪潮里的最大贏家。

文：王晗 編輯：軒轅鏡

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！