《戰狼2》20億票房來自淘票票？阿里影業覺得還不夠

作者|一 一

編輯|李春暉

一部53億的《戰狼2》不僅讓內地暑期檔成功「復活」，也讓背後的資本充分「回血」，並走向新的合縱連橫。

8月25日，阿里影業與北京文化宣布兩家公司結成戰略合作夥伴，未來將在互聯網營銷、電影宣發、IP聯合開發、衍生授權開發、影視投資以及新導演扶持6個方面展開深度合作，聯手打造中國電影產業的新基礎設施。

兩家公司此時聯手，正是源於《戰狼2》的密切合作。北京文化是《戰狼2》的聯合出品方和發行方，而阿里影業除了阿里系的合一信息技術有限公司是電影的聯合出品方外，阿里影業旗下的淘票票是《戰狼2》的獨家互聯網聯合發行平台。

北京文化董事長宋歌更透露，截至目前《戰狼2》的票房中，淘票票出票佔比達到40%。正是《戰狼2》的巨大成功，堅定了兩家公司進行更緊密合作的決心。

此次也是阿里影業新任CEO樊路遠上任後首次公開露面，新官上任，阿里影業轉型做「新基礎設施」的步伐明顯加快。在眼下《戰狼2》正式交出影市「制霸權」的時候，背後的資本方開始攜手密謀更多的「戰狼級」爆款。

大IP的爭奪戰僅僅是開始

《戰狼2》在內地的票房成績是罕見的，它的爆發脫離了目前業內的固有認知，但也並非完全無跡可尋。其成功既伴隨著中國價值觀的真正崛起，也離不開資本在背後的密切合作。

從最終結果來看，《戰狼2》再次打開了內地影市新的「大門」，業內開始暢想未來是否會出現單片破100億的盛景。所以，《戰狼2》僅僅是一個開始，大IP的爭奪戰將伴隨著《戰狼2》的騰飛重獲新生。

也正是得益於《戰狼2》的票房高漲，8月10日晚北京文化披露的半年報數據顯示，上半年北京文化實現銷售收入16673萬元，增幅6.81%；實現利潤總額4004萬元，同比增幅360.72%。

而淘票票在上半年參與了7部影片的聯合出品或聯合發行。今年暑期檔，從《戰狼2》到《二十二》，票房和口碑最前沿的影片背後都有淘票票的身影。即將在9月1日上映的諾蘭執導的二戰片《敦刻爾克》，淘票票也成為其獨家線上營銷平台。

淘票票總裁李捷表示，截止2017年8月，淘票票在宣發聯發票房上，累計將超過100億。在貓眼和微影屢屢傳出合併傳聞時，公布這樣的數據顯然有了增強市場信心的別樣深意。

很顯然，北京文化和淘票票都不滿足僅僅在《戰狼2》中收穫，他們更希望以《戰狼2》為節點，充分的在影市「播種」。

除了淘票票在阿里影業的強勢助推下，獲得更多頭部資源的認可外，北京文化手握的眾多IP更是促使二者合作的真正原因。發布會上，北京文化也公布了一批片單，其中《二代妖精》、《中國葯神》、《英雄本色4》以及《封神》三部曲，都有著「頭部」資質。北京文化也表示，在這些項目中有著絕對的主動權。

手握重磅IP項目，這些「頭部資源」也給了雙方充分施展的空間。

「文理不分科」的「閉環」生態

「一個互聯網的時代，用戶應該從這個項目組建立的時候就開始關注這個電影。」 淘票票總裁李捷建議，在未來的合作中，北京文化和阿里影業應當成立一個互聯網營銷實驗室。

其實不僅是《戰狼2》，阿里影業的《三生三世十里桃花》，同樣讓業內看到了「新基礎設施」的突出價值。今年早期，阿里大文娛授權寶團隊就啟動了電影《三生三世十里桃花》的商業化合作，這部電影的衍生品銷售最終突破3億大關。

衍生品開發在目前的內地影市仍處於一個拓荒階段，而背靠阿里大文娛的資源優勢和數據優勢，阿里影業在衍生品的環節上仍然大有可為。而這樣的IP商業化開發，則和「新基礎設施」的戰略不謀而合。

從電視劇到電影和遊戲、從網上售票到衍生品銷售，阿里影業已經在這部電影中充分試水了新基礎設施服務的多種可能。

阿里影業CEO樊路遠表示，「北京文化的四大業務板塊和阿里影業有非常大的合作空間，阿里影業和北京文化將在電影的聯合投資、聯合製作、宣發，尤其在衍生品的領域進行深度合作，也將在電影的遊戲業務端全方面探索。」

今年5月，北京文化出品的《封神》三部曲正式啟動。這一系列作品時間跨度達到9年，連拍總投資達到30億，提前計劃於2020年到2022年分三年暑期檔陸續上映。

更為重要的是，根據當時公布寫信息，北京文化將會圍繞《封神》IP，進行包括主題樂園、酒店、網劇、綜藝、遊戲等一系列衍生產品的全產業鏈布局。

而阿里影業的基礎設施服務，顯然可以為這一IP的運作提供廣闊的空間。北京文化綁定的優質資源，則可以讓阿里影業更好的服務其中。

淘票票如何夯實「基礎」

今年6月，俞永福在上海國際電影節提出了「構建用戶觸達、商業化和內容產業化三大『新基礎設施』」戰略目標。這也是阿里影業轉型的標誌性發言。

俞永福同時指出中國的互聯網用戶和電影用戶有著高度的重合。「中國互聯網最龐大的一個傳播矩陣就是天貓、淘寶、支付寶、優酷、UC、高德、淘票票。」俞永福說。

這無形中指出了淘票票在未來競爭中的核心優勢，也是將淘票票視為阿里影業最倚重的戰略核心。

隨著阿里影業加持淘票票股權和樊路遠上任，淘票票在阿里影業的地位進一步明確。在阿里影業退出內容製作領域競爭後，未來在阿里影業的收入佔比中，淘票票和衍生品開發的非票房收入必然會持續上升。

在《戰狼2》的宣發過程中，淘票票的出票佔比達到了40%，阿里大文娛的營銷矩陣形成了聯動效應。而根據阿里的大數據分析，讓《戰狼2》在前期宣發中更加明確其目標受眾，及時調整了電影的宣發戰略。

而且在發布會中，淘票票總裁李捷介紹了最新版淘票票專業版App兩款產品，分別從影院端、移動端推動國內影院管理和運營智能化。這是阿里影業自六月宣布定位電影產業新基礎設施以來，首批落地的面向影院行業的新基礎設施。

雖然未來淘票票大規模票補依然會延續，何時盈利仍然未知。但淘票票的基礎設施服務對於優質IP的「長尾效應」所能起到的作用也不言而喻。在如今在線票務平台「三進二」的關鍵階段，阿里影業的全力支持以及和北京文化形成的戰略合作，無疑為淘票票增加更多競爭砝碼。

而阿里影業和北京文化的合作，令雙方優質資源整合，對於市場產生更多「戰狼級」爆款，勢必起到重要作用。術業有專攻，阿里影業這個果斷轉型，硬糖君先打個80分，剩下的等看作品。

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！