典藏：香饵钓大鱼

赵家村有个赵宝兴，虽然只有二十七八岁的年纪，但他脑子活络，勤快能干，短短几年就从一个无名小卒成了闻名全县的养鸡专业户，连省电视台都专程采访过他。这一来，他再也用不着四处奔波自寻门路了，慕名而来的客户挤破了他家的门，养鸡场生意日见兴旺，他心里好不得意。

这天一大早，又有人上门洽谈生意了。来者是一个三十多岁的汉子，一脸焦急之色，见了赵宝兴就迫不及待地说：“赵老板，我是省副食品公司的采购员，叫王启明。公司由于原料不足，急需一批鸡蛋，我跑了许多地方，都进不到货，今天是慕名特地赶来这里，不知你这里有没有现货?”

“有，当然有啊，我偌大个养鸡场，怎么会没有鸡蛋呢?”赵宝兴热情地边递香烟边回答，“但不知你们需要多少?”

听到有现货，王启明如释重负地吁出一口长气：“我们要30万只，而且越快越好。”

“什么?30万只?”听到这个数目，赵宝兴愣了愣，说话不由吞吐起来，“这，这……”原来这段日子他做了几笔大买卖，现在养鸡场里根本没有多少存蛋了。

王启明一见赵宝兴这副为难的神色，刚刚放下的心又提了起来，颓然地说：“赵老板，如果你这儿也帮不上忙，那我们公司只有死路一条了。”

谁知，话犹未了，赵宝兴突然打断了他的话头：“不不不，你误会了，我这儿现货是有的，只是价钱方面……”赵宝兴向王启明投去询问的眼光。原来他是要先摸摸对方的底哇!也难怪，做生意嘛，当然得精过对方，如若不然，他也不会在短时期内从一个乡下农民一跃而成为当地屈指可数的首富之一。

王启明刚刚倒是被他吓了一跳，现在听他讲确有现货，连忙接口道：“赵老板，价钱好商量，我们可以出得比市价高一点。”

“这个嘛我知道。”赵宝兴不紧不慢地说，“不过，现在我还不能给你明确的答复，因为这批蛋我本来已和一家客户讲好了，虽说人家不急着催货，但我总得问问对方吧?”

“赵老板，”王启明重任在身，差不多要跪下来求赵宝兴了，“既然对方不急于要货，那你可不可以从中松动松动，我们实在是不能拖太长的时间，公司现在已经停工待料了。”

“那……”赵宝兴犹豫了良久，才下决心说，“这样吧，三天之后，我一定给你答复。不过，我还是要问一句，价钱方面，你们到底能出到多少?”

赵宝兴这句话，无非是告诉王启明：价钱高一点，可以考虑；价钱太低，甭谈。

王启明直到这时方才明白，什么现货有主，纯粹是子虚乌有，赵宝兴是编着话儿给他开价哩。当即明确地回答说：“赵老板，我已经说过，我们可以出得比市价高一点，根据公司的规定，最高能出到每只4角。”

“最低呢?”赵宝兴紧问一句。

王启明说：“现在市价是每只3角5分，我们最低也能开到每只3角7分。总之，我们不让赵老板吃亏就是。”

听到对方价钱出得这么高，赵宝兴的两只眼睛立即眯成一条细线，喜滋滋地说：“好，既然这样，那咱们就一言为定，三天后我一定如数交货给你们。”

“好，三天后我准时来提货!”为了表示诚意，王启明临走时还主动留下了3000元定金。

送走王启明后，赵宝兴刚关上房门，一直在旁未曾开口的妻子张口就把他劈头盖脑一顿骂：“你这个人是疯了咋的?咱家哪里还有鸡蛋，就连那些已经过期的蛋也不都被你卖给外地那家蛋糕厂了吗?现在你开口就答应人家30万只，我看你是上电视上昏了头，到时拿不出来，看你怎么办?”

“嘘，小声点。”赵宝兴伸手按住他妻子的嘴巴，神色甚是紧张，埋怨说，“你怎么这么口没遮拦，那坏鸡蛋的事以后少提，免得人家找上门来，还没问你自己先招供了。”

妻子一惊，果然住口不说了。原来一个月前，外地有一家蛋糕厂急需80万只鸡蛋，也是慕名来求赵宝兴，可赵宝兴当时只有50万只，远远不足数。正在为难之际，忽然想起家里还有30万只已经过期的鸡蛋，正愁怎么处理呢。为了不失去这个赚钱的大好机会，夫妻俩一合计，把心一横，便把这30万只过期鸡蛋和好鸡蛋搭在一起卖了出去。幸亏装货那天他们请的搬运工全部都是至亲好友，所以这事儿一点都没有捅出什么娄子来。如今事隔多日，妻子突然提及此事，赵宝兴怎不心虚?

妻子还是不大放心，满腹疑虑地问：“宝兴，你难道真有办法在三天之内交货吗?”

“你什么时候见我说过没有把握的话?”赵宝兴脸上一副得意之色，“你忘了?三天前，物资公司不是说正好有30万只库存鸡蛋销路不畅，委托我们找客户吗?”

“替他们牵线搭桥?那你刚才咋不跟人家直说，也省了我们的事呀?”

“你想到哪儿去了。”赵宝兴眼珠一转，“你们女人就是头发长见识短。你想想看，这30万只鸡蛋如果我们以低价买进来，转手再以高价卖出去，这钱不是白白送给你了么?”

“哦，原来是这样!”妻子不禁面露惊喜之色。不过，女人心也细，妻子旋即就想到一个问题，“话虽如此，万一那个王启明到时又不要了呢?”

“不会的。”赵宝兴自信地扬扬手里那叠钞票，“你难道没看见他那猴急样吗?这3000元定金都留下了，还会有假?”

事不宜迟，赵宝兴匆匆吃完早饭，跨上摩托车就直向物资公司驰去。两天后，他果真以每只鸡蛋三角五分的价格，顺利地购回了30万只鸡蛋。一整晚，赵宝兴连做梦都在笑，现在就专等王启明上门了。

可是，赵宝兴毕竟不是神仙，他没有料事如神的本领。一连四天过去了，王启明一直没有露面，把个赵宝兴夫妻俩急得团团转。第五天头上，赵宝兴沉不住气了，推出摩托车就往门外跑，正巧撞上来送信的邮递员。

信是给他的。信上这样写着：

赵老板：

你好!当你收到这封信时，一定很奇怪吧?我就是那家蛋糕厂的负责人。我们真没想到，以你这样一个颇有名气的专业户，居然也会自砸招牌，做出这种坑人的事来，好在质检部门及时查出，要不然，后果真是不堪设想。事发后，我们曾想找你辩个明白，考虑到当时没有与你签过任何法律合同，只得作罢。为了不打草惊蛇，我们才想到用现在这个办法。

赵老板，你大概不会想到，物资公司有存蛋的消息是我们故意放的风吧?那30万只鸡蛋，正是你以次充优卖给我们的那批过期蛋。王启明其实是我们厂的采购员，他上门高价求货只不过是我们放香饵钓大鱼的策略而已，要不然，你赵老板怎么会再次动歪脑筋?另外，我们所留的那3000元定金，也已在买你的与你买回的鸡蛋差价中全部收回了。可以说，我们现在是谁也没有吃亏，我们追回了损失，而你赵老板也收回了自己的鸡蛋。

这种方法虽然不够光明正大，但对于像赵老板这种不讲商业道德的人来说，并不为过，只不过是一种以其人之道还治其人之身的做法而已……

信还没有看完，赵宝兴已经双腿一软，一屁股坐在了地上……

文/周勇军

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