將發布會辦成高定時裝大秀，8848殺入高端手機的無人區！

8月28日晚，一場巴黎高級定製秀在北京國貿大酒店上演。

這是范冰冰「龍袍」設計師勞倫斯·許第一次將其巴黎高定時裝秀帶到中國，現場50多位超模身著高定服裝款款而來，美輪美奐，驚艷全場。

這不是一場普通的高定時裝大秀，而是一場手機發布會，8848在這裡發布全新的鈦金手機M4產品。

自從2015年7月28日8848鈦金手機第一代發布，兩年來，8848鈦金手機已經進化到第四代。這款高端手機價格超過萬元，M4尊享版售價12999元，巔峰版售價15999元。截止目前，8848鈦金手機已經售出了24.8萬台，牢牢地佔據著「中國高端手機第一品牌」的地位。

大逆轉，國產手機首次殺入高端機市場

回溯手機市場的變遷，實在就是一部國產手機的奮鬥史。

本世紀初的功能機時代，諾基亞和摩托羅拉壟斷市場，國產手機中出現了波導、夏新、科健等廠商，他們也曾經繁榮，但卻因為沒有核心技術，沒有自己的供應鏈體系，繁榮終歸是曇花一現，歸於沉寂。

在智能機時代剛興起的時候，國產手機依然被國外巨頭壓制。2008年，ABI Research的數據顯示，全球前10大手機廠商市場份額排名中，沒有一家來自於中國大陸，那時候，諾基亞、三星、LG分居前三名。

8年後，國產手機廠商實現了逆襲，他們上演了一出新的「農村包圍城市」，從千元智能機這個缺口切入，在發貨量上突圍，對國外巨頭進行了包抄。IC insights數據顯示，2016年，全球出貨量最多的智能手機企業中，排名前10的有7家是中國廠商，排名前14名中有10家是中國內地廠商。

然而，國產手機的逆襲更多地是在數量上，長期以來，以小米為首的國產手機廠商的領地主要在幾百元到2000元之間的價位段。華為以持續不斷的技術投入，鍛造出了Mate7、P7等精品手機，攻入了3000-4000元的中高價位段。

然而，國產手機鮮有能再往上一步的，從5000元左右的iPhone到10萬元左右的Vertu之間，就像是國產手機從未涉足的無人區。

直到2015年7月，8848鈦金手機的問世。

8848鈦金手機一出生，就定位高端，售價在萬元以上。彼時，很多人都在嘲諷，就像當年說「紅旗能扛多久」。

然而，8848鈦金手機不僅扛住了，而且站穩了腳跟，從M1到M4，8848鈦金手機累計銷售了24.8萬台，成為中國高端手機第一品牌，也引領著國產手機從低端化到高端化的浪潮。

2016年下半年，成為國產手機衝擊高端化的轉折點。華為推出Mate9保時捷版，售價8999元，市場上炒到萬元以上；金立推出M2017，售價從6999元到16999元……以8848鈦金手機為代表的這股高端化浪潮正在讓國產手機攻入萬元高端市場的無人區！

三高一定，8848從差異化到定製化

現在是分眾、圈層的時代，階層和階層之間，人群和人群之間，需求有著天壤之別。這是高端機市場引爆的核心基礎。

8848鈦金手機的崛起，秘密就在於抓住了高端精英人群對於差異化的需求。高端人群對於消費的態度，最看重的是高品質，是差異化，他們渴望與眾不同。這時候，已經成為「街機」的iPhone就無法滿足他們的需求。

以剛剛發布的8848鈦金手機M4為例，可以總結為「三高」：在材質、設計和技術上做到了高端、差異化。

在材質上，M4除了延續航天級鈦合金、頭層牛皮、藍寶石水晶玻璃、高科技陶瓷等奢華材質，還首次引入了高端新材料——碳纖維。碳纖維一般只是出現在航空航天和高端跑車上，質量比鋁還輕，強度比鋼鐵還高，還能耐服飾、編製紋理更美。

在設計上，M4更進一步融入了腕錶設計元素，例如將手機兩側電源鍵及音量鍵設計為腕錶錶冠的式樣，在錶盤背飾中引入高端計時腕錶的三眼腕錶設計風格，背飾表圈鑲嵌時間刻度圖案等等。不僅是設計，M4還將高端腕錶的精雕工藝加入到手機製作中，這代表了手機工藝標準進入高端化。

在技術上，M4除了之前的加密通話、雙系統之外，新增了指紋技術，雙系統可通過不同指紋直接進入，操作更快捷，重要文件資料更可以通過指紋一鍵加密，操作更加安全和便捷。在技術上提升了手機的高端特性，尤其是對於安全的不斷升級切中了高端人群的痛點。

高質量的材質、高端化的設計、高段位的技術，無不是強化手機的高品質，讓手機與眾不同，精益求精。

但是，這還不夠，在8848的第四代鈦金手機上，還推出了一項新的服務：私人訂製。

得高發布的中國精英報告調研報告顯示，無論是哪一個圈層的精英，都很看重個性化與定製化的服務。以教育為例，因才施教的個性化課程備受認可。以旅遊為例，個性定製游更為盛行。個性化的醫療方案、定製化的家居裝修等，都引領消費風尚。

8848推出的私人訂製服務，就是切中了高端人群鍾情定製化的特點。用戶可以根據個人喜好選擇不同的材質、紋理、顏色等，對手機進行個性化訂製。如在皮料方面，有牛皮、蜥蜴皮、鱷魚皮三種可供選擇，每種材質又有近十種顏色選擇，而鈦金邊框同樣有多種顏色及紋飾選擇，並支持激光鐫刻，提供了日期和文字等篆刻服務。

8848手機創始人杜國楹透露，其推出私人訂製服務並不是拍腦袋，而是半年來8848在全國試運行了36家私人訂製店的經驗積累。據了解，這些私人訂製店賣出去的手機中，非標產品佔比接近30%，這充分說明高端人群對於定製化的青睞。

從差異化到定製化，8848以「三高一定」，抓住了高端人群的需求特點，所以能夠在高端市場站穩腳跟。當絕大多數國產手機還在拼性價比時，8848獨闢蹊徑，依靠對於高端用戶的精準洞察，成功佔住了高端市場的陣地。

Vertu倒下的教訓，恰恰印證了8848定位的正確

Vertu是高端手機的鼻祖，在8848鈦金手機剛推出的時候，也被冠以「中國版Vertu」的綽號。

但是，最近Vertu卻壞消息不斷，因為背負1.28億英鎊的巨額債務，不得不關停英國的格蘭漢普郡工廠手機生產線，100多款經典藏品遭到了賤賣……

Vertu為什麼會倒下？因為Vertu完全用做奢侈品的思路做手機，做工極盡考究，取材極盡奢華。但是，功能卻很渣。在手機已經進入智能機時代的情況下，Vertu卻長期維持功能機。後來，雖然Vertu也推出了觸屏機和搭載安卓系統的智能機，但配置比起其他手機來低得多，軟硬體體驗也差得多。

Vertu忽視了一個基本的事實，即它既是奢侈品，也是一部手機，如果沒有手機的內在實用性，僅靠外在的奢華，依然不能成功。

Vertu的教訓，恰恰說明了8848鈦金手機定位的成功。8848手機創始人杜國楹表示，8848鈦金手機從推出的那一天，就將自己定位於科技奢侈品，是外在的奢華和內在的實用相結合。

杜國楹認為，科技產品做重奢是死路一條，8848將主流機型的價格定位在1萬到2萬之間，走輕奢之路。8848耐得住規模的寂寞，要走的是「小而美」的發展之路。

如果對比一下Vertu和8848鈦金手機，你很容易能看出不同。Vertu過於追求外在的奢華，忽略了內在的實用。但是，8848鈦金手機卻不一樣，其不僅在材質、設計上很奢華，但在配置和功能上同樣能夠引領手機行業的潮流，能夠切實地滿足高端用戶的手機實用需求。

所以，8848鈦金手機，首先是一部手機，但它又不止是一部手機，它還是一款科技奢侈品，是一款時尚單品。現在，Vertu的倒下，恰恰成就了8848站在了高端手機市場之巔，從中國高端手機第一品牌向更高的層級進擊！

結束語

8848將鈦金手機M4的發布會，辦成了一場巴黎高定時裝大秀。

從聯手瑞士傳奇製表大師Kari Voutilainen，到聯合故宮文化，再到跨界國際高端珠寶品牌TTF，到登陸2017巴塞爾國際鐘錶展，到亮相2017巴黎高定時裝周，8848在科技奢侈品之路上越走越遠、越走越深。

這十幾年，國產手機一直在向全球手機之巔發起衝擊。在發貨量上，他們已經藉助極致的性價比取得了勝利；但是，8848走出了一條不同的路，通過科技與奢侈的結合，8848僅用兩年就攻入了萬元高端機的無人區，也引領著國產手機高端化的第二波崛起浪潮！

獨立互聯網評論人 CMO顧問

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