我是農戶，我為什麼不相信那個做農資零售的？

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先講我自己買葯的一個經歷：

因為身體原因，經常上火，上火以後就會買葯來吃，這天我來到小區旁邊一家藥店，直接說要銀翹片、VC。

藥店老闆問我：什麼病？我說上火了。

然後藥店老闆就給我說，你吃那些東西效果不好，你吃這個吧！然後他帶著我到貨架旁邊，給我拿了一個我不認識的盒子給我，我問多少錢，他說30。

我當時想罵娘！

因為我平常上火都是吃銀翹片、VC或者牛黃解毒丸、三黃片這些東西，換著吃，一次兩三塊錢就搞定了。而他一下子給我拿一個30塊錢的東西，超出我預期十倍的價格，我怎麼可能接受呢？並且我平常兩三塊錢吃完以後效果也很好啊，而這個老闆又不能給我說出來30塊錢的和兩三塊錢的區別是啥，只是說這個效果好！

然後我就直接說，你給我拿銀翹片和VC吧！

我本來想著我這樣說，這個老闆就算了，誰知道銀翹片他給我拿了一個一塊錢三袋的，但是VC給拿了一個十幾塊錢的。

然後我徹底無語了，說算了，我不要了，然後就走了。

我回到家裡就把這個事兒給我們老太太說了，我說那家藥店的老闆做生意咋那樣呢？

誰知道我們家老太太把我給奚落了一頓：

你怎麼去他那裡買葯呢？這小區都沒有人去他那裡了，他太黑了！

因為職業習慣，我就開始思考這個問題，為什麼我會對那個老闆反感？為什麼我們小區的「老太太聯盟」都在說那個藥店老闆不行？

每個人都想賣貴一點的東西，每個人商家都想多賺錢，這並沒有什麼錯，但是吃相請不要那麼難看好不好？

我總結出來一點：

他推薦給我的東西超出我的預期太多。

在我對他不認可的時候，他強制性地給我推薦價格超出我預期太多的新產品給我，不容易獲得我的信任和認可，如果我平常花兩三塊錢可以吃好的葯，你給我推薦一個四五塊錢的我可能接受，你要是給我推薦一個一塊錢的那我鐵定就會相信你。但是，你一下子給我推薦一個30塊錢的，我真的接受不了。

我相信很多農資經銷商在經營的過程中也遇到這個問題，說新產品難推廣，或者說客戶不相信自己，我希望從我的經歷當中大家可以思考出來一些東西。

此刻，我就是一個挑剔的消費者，我就是一個農戶。

如果你特別牛，你的技術特別厲害，你在當地做得特別好，那我到你門店，你說什麼就是什麼，我不會考慮很多的，我已經認可你了，相信你了；但是，如果你還沒有達到這種程度，生意還處於發展和積累的階段，那我下面的話，你應該認真地讀讀。

當一個農戶來到你門店的拿葯的時候，你一定要問清楚以前他的用藥習慣，大概花多少錢，然後你結合著他以前的用藥給出來你的方案和產品，價格和他以前的不要差別太大，高出來一個百分之十、百分之二十他是可以接受的，但是如果高出來百分百甚至百分之幾百的時候，農戶就很難接受，從而他可能會認為你太黑，因為他還沒有信任和認可你。

你要做的就是先獲得他的信任，獲得他信任的最好辦法就是你的東西比他以前用的東西合理，而合理的東西就是價格一定不要超出他的預期！

比如，他本來想著十塊錢可以搞定的問題，你九塊錢幫他搞定了，他會開始信任呢，你十一塊錢幫他搞定了，他可能會嘗試著去用，但是如果你要他花二十塊錢、甚至三十塊錢搞定，那他就開始懷疑你，甚至傳播你的謠言。能明白嗎？

當然，有一個問題除外，就是疑難雜症，打了很多葯治療不好的時候，這個時候價格就一定要高一些，因為高他才會相信。

當然，很多人可能會說，賣那些便宜的東西根本不掙錢，誰去賣呢，我寧肯不做他的生意。我告訴你，我們小區附近的那個藥店老闆就是這種思維，當我走出來他門店的時候，聽到他在背後和另外一個人交流：

他要的那些東西根本就不掙錢，不要拉倒！

他不明白，賣這些便宜的東西目的並不是為了掙錢，而是獲得信任，一旦獲得信任以後，其他的一些高利潤的產品就有機會切入進去，你連信任都沒，其他的事情也就完蛋了！

所以，我希望你也能夠明白，有些事情是為了信任而做，而不是所有的事情都要賺錢的。

做生意，除非你很牛了，不然不要太強推價格特別超出農戶預期的東西，要試著慢慢的去引導，一點點的升級。這次你來了，你要十塊錢的東西，我用九塊錢給你治療好了，下次你再來我可能就給你用十一塊錢的東西，再下次可能就十二塊錢的東西，反正信任有了，慢慢積累唄。

請記住，掙錢是應該的，但是不要吃相太難看，明明10塊錢可以搞定的事情，你非得讓我花30塊錢搞定，這不合理的，賺錢也得講究一個方法不是？

當然，如果你已經被很多人信任了以後，就沒有必要為了一兩個農戶去改變，你的價格高就是你的價格高，而有很多人信任你，認可你，說你的東西好，你真沒必要為了一兩個農戶去改變策略，去迎合他們；但前提條件是，你已經做到了大多數人的信任，如果沒有，你就考慮考慮我上面說的方法和思路吧！

人做什麼事情都是預期的，他用十塊錢的東西，你非得推薦三十塊錢的東西，最後三十塊錢的東西效果肯定比十塊錢的好，但是農戶用完以後還說不好的原因是什麼？

就是因為三十塊錢太超出他的預期了，所以他預期的效果也是要超出正常範圍的差距的，這樣到最後，就算有效果，農戶也會說沒效果的，因為他花錢多了。

留言討論下，

我想看到大家對這個事兒的看法！

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