離間計已成流行套路？騎士交易坐地起價早有端倪

說好的大交易呢？拖了這麼久，怎麼還在「難產」？！

是的，從現在的情況看，騎士、凱爾特人互換控衛，歐文、小托馬斯互換東家的事情仍然充滿變數，且前途未卜。據沃神的最新爆料稱，騎士重新調整了報價，希望凱爾特人在原先的基礎上（小托馬斯+克勞德+日日奇+18年首輪簽）再拿出潛力新秀杰倫-布朗或者塔圖姆。對此，「凱爾特人很可能難以接受。」而這，最終會導致的後果有以下幾種可能：

1、凱爾特人屈服騎士的漫天要價（沃神判斷：這不太可能）；

2、凱爾特人還價，提出新的解決方案，從而促成交易；

3、不排除兩支球隊尋找第三方的可能，以匹配各方需求；

4、凱爾特人拒絕騎士，交易告吹。

可無論是哪種可能，有一點可以肯定：在此番波折之後，小托馬斯與凱爾特人已經很難再回到從前。而這筆交易若繼續朝越來越複雜的方向演化，那被這筆交易「傷害」的，將不只小托馬斯一人，可能還會有球隊未來的年輕人。比如，杰倫-布朗或塔圖姆。對此，騎士恐怕早有想法。

當然，這其中的邏輯並不顯而易見。若你想明白這其中的道理，那就必須要先了解NBA交易的內部運作機制，以及這幾年在總經理圈裡越來越流行的交易套路——離間計。

塔圖姆（左）和杰倫-布朗成為了騎士新的狙擊目標

1、交易推手並非總經理

在談到每一筆交易時，我們總會評斷交易雙方的總經理如何如何。比如，在當下的「歐文-小托馬斯」交易中，騎士總經理奧爾特曼和凱爾特人總經理安吉，就紛紛收穫了不少讚美之詞。

玩幻想聯盟或交易模擬器的經驗告訴我們，交易就是總經理和總經理之間打打電話，然後相互博弈的產物。

可在真實的NBA世界，事情卻並未如此。往往推動交易發生、發展的，是你從未曾想到的幕後人物（請注意，也不是老闆或某些名聲在外的大牌球員）。

在大多數情況下，對於一筆交易來說，總經理只是站在台前，負責扣動扳機的人。而交易的提起，卻靠得是他的三類下屬：薪金精算師、數據分析師以及球探。

首先，是薪金精算師（capologists）。記得嗎？NBA是門生意，談生意就要算錢。而薪金精算師的職責，就是考察其他球隊陣容名單，探索一些讓球隊薪金更合理的交易可能性。基本上來說，所有與薪金有關的交易，都是由薪金專家擬定的，總經理只是負責打電話和最終執行交易。

一位NBA總經理表示，薪金精算師會向他列出聯盟中所有合同即將到期的球員名單，並策劃能釋放薪金空間的潛在交易，總經理再與同事們一起評估各種交易方案的可能性。而這時，另一類人將接手工作——數據分析師。

數據分析師在如今的聯盟中扮演著重要角色，雖然各支NBA球隊的數據分析團隊規模不同，但無一例外，每一支球隊的管理層都會慎重考慮數據分析團隊的意見。數據分析師需要分析各種比賽數據，為總經理提供一些被其他球隊低估、但卻很適合所在球隊的簽約和交易方案。

也就是說，在一筆交易里，薪金精算師負責「節流」，控制成本。而數據分析師則負責「開源」，在市場中尋找價值空間，時刻準備以小博大。

當然，在所有紙面的方案提出後，總經理還需要球探部門的認可。因為這現實的NBA交易中，一名球員並不僅僅代表他自己。哪名球員剛剛在所在城市建立自己的家庭，哪名球員在球隊化學反應中起到重要作用，哪一名球員是更衣室領袖，哪一名球員已經處於爆發的邊緣，完成某一筆交易後隊內其他球員會有怎樣的想法，這些第一手的鮮活信息，都掌握在球探手中。

在「歐文-小托馬斯」的交易中，騎士與凱爾特人雙方針對小托馬斯臀傷，做出了不同的判斷。實際上，這是來自各自球探部門詳細探查的結果。顯然，騎士得到的球探報告，對小托馬斯的臀部給出了更加消極的評價。這也直接導致了球探部門的上游，也就是數據分析師和薪金分析師，給出了影響交易走向的建議——重議價碼。

不過，這還不是做成一筆交易的全部流程。精算師、分析師和球探做出的交易方案只是個開始。真正的好戲，還在後面。

巴特勒被成功離間到了森林狼

2、泄露消息只為造勢

確定方案後，球隊就會開始執行方案。猜猜看，這些方案會怎麼執行？直接和對方總經理來次密談，然後搞定？

沒那麼簡單。因為在很多時候，球隊鎖定的交易對象，都很可能是對方球隊中的非賣品。即便不是非賣品，球隊對對方的交易慾望也並不是特別清楚。在這種情況下，若貿然直接出擊，把所有底牌都掀給對方看，很可能會做不成交易，或者在交易中吃虧。

為了避免這種狀況，一般球隊總經理都會選擇先為交易造勢，為交易球員做市的辦法，來為最終的交易進行鋪墊。

什麼是造勢和做市？簡單來說，就是要把消息透露給媒體。在這方面，我們一直有個很深的誤解：給媒體爆料交易留言或內幕的，大都是球員身邊的人，親朋或經紀人。

然而事實正好相反，這些消息，大都是從球隊內部爆出來的。反而，經紀人很少主動把有關交易的信息透露給媒體。「因為這對總經理來說是大忌，往往給媒體爆料的經紀人都會被總經理記恨，然後，他代表的球員都不會獲得好合同。」一位NBA的總經理說。

那麼，有關交易的消息，究竟是怎樣從球隊里流出呢？

一位NBA總經理表示，他曾經見過球隊管理層的中層幹部將交易信息泄露給媒體，因為他們認為與媒體搞好關係會對自己未來的仕途有幫助。當然，更多的時候，球隊會與媒體做交易，透露自己球隊的消息，從媒體那裡換取關於其他特定球隊或球員的信息。

NBA管理層一般都可以輕易判斷出究竟是誰泄露了消息，泄密者通常是交易消息公佈於眾後的獲益者。每一名NBA總經理都認為，「一支球隊有意泄露交易消息，是因為他們想為自己有意兜售的球員創造一個市場。」

有時一位總經理甚至會故意給另一支球隊打電話，然後立刻將這個消息泄露給媒體，只為將自己與那支球隊的某名球員聯繫在一起。這個消息曝光後，所涉及的球員會認為所在球隊的管理層已經開始兜售自己，這會影響他在球隊中的表現，也會大大增加他的交易可能性。

另一位NBA總經理就給出了具體例子，他表示：「如果我是波士頓凱爾特人的管理層人員，我會在今年二月交易截止日之前故意泄露消息，稱球隊有意得到吉米-巴特勒、保羅-喬治以及其他球星，這樣一來不僅手中原本屬於布魯克林籃網的選秀權價值會增加，他們也可以真的有機會得到巴特勒或者喬治。

為什麼？因為這個消息一傳出來，巴特勒和喬治一定會很沮喪，他們認為自己所在的球隊已經開始不相信他們，才會聆聽其他球隊的報價。如果這一招有效果，而且我堅信肯定會有效，那麼將會動搖芝加哥公牛管理層的決心，他們會開始考慮交易這名原本是球隊非賣品的球星。」（事實確實如此，公牛在今年休賽期將巴特勒交易至森林狼，步行者則將喬治交易至雷霆。）

社交網路讓離間計的威力倍增

3、離間計威力越來越大

看到這裡，或許你能從球隊的運作手段中，讀出一些《三國演義》的味道。的確，這與「曹操抹書間韓遂」有些相似。

其實這種現象，在過去的NBA並不多見，或者說威力並沒有那麼強大。因為在原來，信息的傳遞是靠電視、報紙和廣播，速度慢，周期長。如果球隊想躲開對手的離間計攻擊，只需要屏蔽電視、報紙就好了。

可現如今，推特等社交媒體的發展，讓NBA的總經理們苦不堪言。防止球星「誤信讒言」，已經成了越來越困難的事情。

使用推特的球員們將很難忽視那些交易流言的「狂轟亂炸」，只要他（或者他的親朋好友）拿起手機，就會看到關於自己的各種交易流言。

一位NBA總經理表示，社交媒體的出現帶來了很多問題，球員、經紀人、教練很難判斷那些消息是真的，哪些是假的。更有甚者，一名球員在推特上關注或者回復另一名球員，都會被媒體寫出一篇故事來。

舉例來說，以賽亞-托馬斯在2017年2月21日發了一條推特，推特的內容非常簡單，只有一個「眼睛」的emoji表情。波士頓當地媒體撰文表示，小托馬斯上一次發這個表情，是在阿爾-霍福德決定簽約凱爾特人之前不久，這一次他是否又提前知道了某些消息？

邁克-扎倫，凱爾特人副總經理，卻在看到這些報道後哭笑不得，他收集了所有關於小托馬斯這條推特的「揣測」，然後寫道：「2017年的生活：一名球員只是隨意地發了一個『眼睛』的表情，然後大概20名記者給你打電話詢問是否有交易要發生了，哈哈哈。」

許多NBA主管表示，這種「過分解讀」如今非常普遍。一名球員或者他的經紀人只是在網路上做了一件小小的事，卻會被無限放大，進而製造出一個故事。由於這種現象太過常見，NBA管理層人員甚至不知道該不該禁止這種行為。

而這也最終催生出了媒體的新型運營模式，從而也成就了諸如沃神等一批爆料大神。

在信息越來越多，越來越難辨真偽的今天，幾乎每位NBA的總經理都表示，他們相信沃神的報道。如果「沃神」報道了某個消息，那麼他一定是得到了確定的消息來源。另一位ESPN記者扎克-洛維的報道也非常可靠。還有幾位NBA主管補充道，跟隊記者可以從球隊的化學反應、球員的情緒、管理層的動向來預測接下來可能發生的交易。

除了之前提到的兩位「大神級」NBA記者，其餘一些NBA記者也經常能搶先發布重量級消息，例如馬克-斯坦恩、沙姆斯-卡里尼亞、薩姆-阿米克、布萊恩-溫德霍斯特、大衛-阿爾德里奇、拉蒙納-謝爾本、馬克-斯皮爾斯等人。

NBA的總經理們深知，這些記者的爆料即使不是100%正確，也絕非空穴來風。「看上去是煙，可實際上已經是熊熊大火。」一些NBA總經理形容道。記者們一定是與某些消息人士交談後得到了信息，雖然有的時候消息滯後，或者形容得比真實情況誇張，亦或者遺漏了某些細節，但至少報道涉及到的交易雙方一定有過實實在在的接觸。

雖然，沒有球隊希望自己的球員被動地卷進交易留言，可在有些時候，他們也需要使用這種套路，才能把交易真正地做下去。

結語：

在騎士加價，向凱爾特人要杰倫-布朗和塔圖姆之前，還記得塔圖姆的個人推特一直在說什麼嗎？他時刻在關注著交易，並且一再表態，幸好自己沒被卷進來。而與此同時，在不斷刷新的社交網路中，總有爆料稱，騎士一直在覬覦塔圖姆。現在，在了解了NBA的交易思路和套路之後，重新回味目前這些此前並不被人關注的細節，你是否會覺得，這件事也許沒那麼簡單？

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