「大親家」呂梁：做中老年之友的90後

畢業於上海交通大學的他可是個名副其實的大學霸，在校期間全攬所有獎項。

呂梁是一個90後，90後？「宅、存在感、敏感、肩不能提手不能扛」這一系列標籤可能已經成為刻板印象，社會給90後貼了無數的標籤。或多或少，不免以偏概全。不過，這位出生於1990年的小夥子有著自己的個性，與「垮掉的一代」完全大相近庭，勤奮而踏實，聰明而努力。「中華骨髓庫招造血幹細胞的志願者」、「籃球愛好者」這是他身上的獨特符號。

畢業於上海交通大學的他可是個名副其實的大學霸，在校期間全攬所有獎項。獲得「優秀畢業生」和交大首批「全球英才」稱號本科畢業之後，他順利收到了交大2013屆最高額獎學金留學法國。2016年，被上海市評為浦江人才，成為最年輕的浦江人才。作為為孩子找對象的牽線人，老年社交軟體「大親家」CEO，呂梁稱自己是「做中老年之友的90後」。

如今，使用社交軟體的群體正在向年齡層次更高的人群蔓延，越來越多的中老年人開始願意嘗試新技術、新功能。孩子的婚姻大事不再是街頭巷尾的話題，在這個四通八達的信息時代，社交軟體溝通了親家與親家的距離，也能更加真切地了解對方的孩子。根據國家民政部統計，全國獨居人口從1990年的6%上升到2013年的14.6%，單身群體日益龐大。截至2015年，中國單身人口達到2億。如此龐大的單身群體背後，而單身年輕人的家長們則是一個非常龐大又最為焦慮的群體，婚姻大事更是架構了中老年人交流的橋樑。

婚姻大事父母商量

12月27日，是2013年的極寒。當時在人民公園內，許多家長為自家孩子找對象這一事件對呂梁的影響很大，加上自身經常會被父母逼婚，參加各種相親也讓他深有體會。呂梁開始了他的第二次創業，也就是「大親家」的創立。現在公司有5個全職、5個實習生、100個志願者。中老年社交軟體是國內市面上的首創，有它的獨到創新之處。在呂梁看來，45-60歲這一部分的體量一直在膨脹，不僅體量大，而且有錢有閑。孩子的婚姻大事是爸媽人生中最後一件大事，往往家長比孩子急得多，家長參與的「中國式相親」是根深蒂固的老傳統。一方面中老年的體量在增長，另一方面父母足以支撐付費。有了這樣的先發優勢，「大親家」應運而生。

2016年初，他與朋友一起創立了「大親家」。「大親家」的用戶主要針對於45-60歲之間的中老年人，他們希望從這個切入點，將「大親家」app打造成全國最大的中老年人線上交流平台。目前產品已經完成上線，正在試運營。儘管還沒有投入廣告，但每天通過口碑傳播能新增3%的用戶。「以這個速度發展下去，平均每24天用戶就能翻一倍，還是不錯的。」

他說，「退休叔叔阿姨和我們一起把幸福帶給更多的家庭，這是我們的初心，能對中老年人和他們的家庭產生積極的影響，成就幸福。」

「當時我的合伙人束順斌玩過了大親家APP之後，就向我極力推薦大親家這個項目」螞蟻天使的CEO肖志飛說「在和大親家的CEO呂梁聊過之後，我們當場決定簽約。這小夥子非常有能量，對中老年市場的理解也非常深刻。項目上線之後，一個多小時便融資完成，第一天融資金額超過了300%。是螞蟻天使融資最快的項目。」目前公司已經完成了天使輪階段，融資數百萬人民幣，對於創業人來說，這無疑會給予某些精神力量。

對焦中老年人市場

現行業內，大多數社交軟體定位於年輕群體，45歲到60歲之間的中老年人這個群體，在呂梁看來，群體的市場存量巨大，專註於這一部分人群的獨角獸也是沒有的，他認為這是一個機會，而且這一部分群體的互聯網滲透率在20%至30%之間，20%的滲透率是互聯網和移動互聯網爆發的拐點,低於這個滲透率很難做起來，過了這個節點就沒有這個機會了。所以說，「大親家」時間點的選擇也是十分準確。正是基於這些考慮，呂梁決定對焦中老年市場。

極客基金的黃海濤在評價「大親家」說道：「中老年市場已經成為移動互聯網的最後一塊戰場，其市場總量龐大，而滲透率也剛剛超過20%，去年大量廣場舞app獲得投資就可以看出資本已經在尋找挖掘中老年人價值的方式。相對而言，大親家的用戶更加『年輕』,以大齡未婚男女父母相親低效的痛點為切入點，痛點也更為強烈，「大親家」的團隊素質高，戰術簡潔獨特，相信會在中老年領域脫穎而出。」

留鬍子和創業

大概不會有人會把留鬍子和創業聯繫到一起，可這兩件事確確實實發生在呂梁的身上。2013年，呂梁赴法留學的第一星期，家裡遭遇詐騙，對於一個普通工薪家庭來說，三萬歐元的詐騙不是一個小數目。儘管用了很多方法，也都無濟於事。兩個星期後，呂梁發現鏡子里的自己已經鬍子拉碴，顯得非常頹廢。兩個星期之後把上面的鬍子給刮掉了，因為與其頹廢下去，不如把被騙的錢靠自己的力量賺回來。於是，呂梁決定重新開始，把上面的鬍子刮掉，讓自己振作起來，但他把下面的鬍子留起來了，什麼時侯靠自己的努力把錢賺回來再把下面的鬍子剃掉。就這樣他開始了人生的第一次創業，做了一個讓希臘人教中國人英語的軟體，第一次的創業讓呂梁結識了創業的夥伴，現在「大親家」的CTO王震。

今年「大親家」希望能在上海獲取一百萬左右的用戶和十萬的付費用戶，明年在北上廣深一線城市覆蓋，最後覆蓋全國，這是「大親家」三年發展計劃。目前，「大親家」還沒有進行大規模的推廣，呂梁說，「目前大親家的日活用戶超過2/3，每日發消息用戶超過1/3，用戶如此活躍，說明大親家是真需求。」如今，呂梁正攜手他的核心團隊本著初心，把幸福傳遞給更多的家庭，從為子女找對象開始，接管中老年人的後半生，滿足中老年人的社交需求和精神需求，打造全國最大的中老年人線上交流平台，為實現自己的人生價值而不斷努力。

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