做銷售，最怕你白天被客戶懟，晚上去買醉！

作者簡介：丁帆，汽車領域資深培訓師，實戰派營銷管理諮詢師

（鄭重聲明：文章均為丁帆老師原創，轉載請註明來源，否則將追究其法律責任）

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每當聽到經理說，今天你要給客戶打多少組邀約電話時，你是不是很煩？

每當你拿起電話進行邀約時，你內心是不是本能的排斥，特別不想給客戶打電話？

早晨起來，當你一想到要去公司上班的時候，你有沒有一種想逃離的衝動？

如果你有上述這些情況，恭喜你，這證明你是做銷售的！

幹了這杯酒，繼續往前走！

丁老師當年在大連做大客戶銷售的時候，每天都要陌拜（陌生拜訪），見的都是各大企業的採購主管，或者是政府主管採購的那些小領導，經常被人家甩臉色，經常被拒絕，甚至連保安這一關有時我都過不去。

那個時候，每天起床，一想到今天還要去陌拜，還要被拒絕，我就很沮喪，不知道自己的人生出路在哪裡，看到這，你是不是和我有同感，有木有共鳴？

如果你現在坐在我面前，我一定端起酒杯告訴你，誰特么沒有點心酸往事，幹了這杯酒，繼續往前走！

但沒有那段經歷，我也不可能去海爾，更不可能在汽車圈做培訓師，如果你認為我說這麼一個故事，給你一個心靈雞湯就結束了，這個故事對你來說也沒有卵用。

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丁老師這幾年讀了幾本書，有了點文化以後，開始琢磨怎麼才能克服當年的那種感受，畢竟當年那段經歷折磨我了很長一段時間，而現在汽車圈的小夥伴們其實經歷著和我一樣的折磨，怎麼辦？

要想解決這種沮喪、逃避的心態，首先就要分析，為什麼會出現這樣的狀況，丁老師總結了以下幾點，如果不全面，你可以補充：

Why?

邀約時被拒絕了太多，產生了消極，不自信的心態，開始自我懷疑，自我否定

沒有目標，完全是混日子，這裡的目標不是指銷量目標，而是人生目標

只看到了工作中消極的一面，看不到積極的一面

邀約沒有方法，感覺自己每天重複著昨天的故事，所以開始麻木不仁

不會自我激勵與情緒控制

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問題的原因找到了，那剩下的就是解決辦法了，如果我說解決辦法明天再寫，你估計會百度人肉我，然後把我拖出家門打一頓，為了避免這種肉體的創傷，我決定繼續寫！！

如果你聽了我的語音課：「邀約首先是概率問題，然後才是技巧問題」（請注意：這裡不是賣課程，你別多想，謝謝！），你就明白一個道理，邀約被拒絕是正常的，邀約的成功幾率有20%就非常不錯了，所以被拒絕也是正常的.

如果你能明白這個道理，那麼第一個問題就解決了一半，每次被拒絕你都要告誡自己，這是概率問題，不要怕，也不要懷疑自己的人生，更不要懷疑自己適合不適合做銷售這種無聊的問題。

但人生啊，沒有對比就沒有傷害，你一看你的小夥伴邀約的客戶數量比你多的時候，你就不淡定了，你就會說，丁老師說邀約是概率問題，為啥人家的概率好像比我大呢，怎麼辦？

這個時候你就要學習邀約技巧，去哪學？網站，百度，論壇，公眾號，太多可以學習的地方了。

只要你有心，你就能學，所以這就解決了你的技巧問題，也就是你有了邀約的方法。

有了方法以後，你就會把方法應用在客戶身上，每當你發現方法管用，就好像撿了一百塊錢一樣的開心，這個解決了你每天覺得工作沒趣，麻木不仁的狀態問題。

雖然你很努力在進步，但在銷售這個行業每天都充斥著抱怨和競爭，周圍的環境也會讓你消極和抱怨，看不到自己積極的一面。

如果遇到類似問題，這就需要你遠離那些抱怨源，如果你身邊有總是抱怨的同事，請你離他遠點，你總是和他在一起，有可能他沒離職，你先離職了。

如果自己是抱怨源，那就需要你把遇到的問題調整下，把思維中的「為什麼」換成「怎麼樣」，比如說，你可能會想：

我為什麼不賣車呢？轉換成「我怎麼樣才能賣車」

我為什麼當不了銷冠 ？轉換成「我怎麼樣才能當銷冠」

「為什麼」這種思考方式，只會讓你找到原因，而往往這些原因都是負面和環境的，比如領導更喜歡某人，品牌不行，大環境不好等等

「怎麼樣」會讓你思考解決問題的方法，你用這個思路去想，你就會積極的尋求解決辦法。

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看到這，你說：丁老師，我還是搞不定，怎麼辦？還有最後一招，那就是要學會自己給自己洗腦，這個洗腦不是傳銷的洗腦，而是要自我激勵，自我肯定。

用一張白紙寫上： 我想賺100萬！我想賺100萬！我想賺100萬，遇到客戶不要怕，我能搞定！客戶是我的財富，我正在挖掘財富！拒絕是客戶給我提升技能的機會，不要怕，我一定可以！"

每次給客戶打電話的時候，都看著這張白紙上的文字，你會發現，效果出奇的好，這個文字內容你可以自己編，內容一定是鼓勵自己，肯定自己，有目標感的。

還可以幻想自己成功時候的樣子。每天早上起床，想像一下自己成為成功人士的樣子，想像下自己實現目標和人生理想的時候會做什麼，一定要想像具體的細節，想的越仔細，就會越有動力。

如果不會幻想，你就看看實物，比如你的夢想是買一套別墅，那就沒事的時候，去充當大款，到別墅的售樓處看看，看看那些三五百萬的別墅，相信我，從售樓處出來以後，你會主動去加班，丁老師經常幹這種事。

無論你是不是做銷售的，人生在世，總要有個目標，如果你連自己的生活目標都沒有，那和行屍走肉也沒什麼區別.

丁老師做到店輔導的時候，訪談學員，第一個正式問題一定是：請告訴我，你的目標是什麼？，我特別喜歡那些目標感強烈的小夥伴，無論是成為億萬身家的大富豪這樣的大目標，還是想賺一個億的小目標，只要有目標就有前進的動力，最怕你渾渾噩噩，昏昏沉沉，白天被客戶懟，晚上去買醉！

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如果以上的內容還是沒法幫你解決，那你可以換個職業了，這個職業不適合你！

另外，還有一句小提醒，做銷售很少有休息的時候，如果休假了，不要沒日沒夜的應酬，睡好覺，養好身體，多看書，畢竟每個人的人生都要自己去把握！你若盛開，蝴蝶自來。

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