瑞貝卡：歐非市場表現亮眼 凈利潤增長38.03％

8月25日,瑞貝卡(600439)公布了2017年中期業績報告,1-6月,公司延續2016年以來業績向好的趨勢,實現主營業務收入9.73億元,與去年同期相比增長1.72%;實現歸屬於上市公司股東的凈利潤1.05億元,與去年同期相比增長38.03%。

公司業績的增長主要受益於,一方面,非洲、歐洲自主品牌區域銷售增長;另一方面,近年來公司降本增效,三項費用率連續下降。另外,瑞貝卡在美洲市場加大跨境電商力度,對公司原有銷售模式形成有益補充,有望成為公司業務新的增長點。

非洲、歐洲市場表現優異

三項費用連續下降

翻閱瑞貝卡中報可知,多年來,公司海外業務在營收中的佔比保持在80%以上,對公司現有業績起著舉足輕重的作用。公司海外市場主要集中在購買力逐步增強的非洲市場,全球最大的發製品消費市場北美市場以及傳統的歐洲市場等。

2017年上半年,公司在非洲市場取得較好成績,實現營業收入4.37億元,同比增長24.49%,面對非洲市場,一方面,公司通過瑞貝卡本部及非洲生產型子公司生產產品,由公司非洲銷售子公司以及當地經銷商以自主品牌「NOBLE」、「JODIR」、「COUTURE」等進行銷售,充分發揮「地產地銷」的優勢,不斷開拓新產品,並縮短公司新品上市周期。另一方面,非洲部分國家貨幣穩定並升值,消費者購買力增強,也促進了非洲市場需求的自然增長。

瑞貝卡在歐洲市場主要通過全資子公司亨得爾進行銷售,以英國、法國市場為依託,以自有品牌「Sleek」直接銷售為主,輔之以通過其他經銷商銷售。2017年上半年,公司在歐洲市場實現小幅增長,實現營業收入0.58億元,同比增長5.09%,公司業績的增長,一方面來自於歐洲銷子公司調整產品結構,加大市場需求較好的化纖發條和化纖假髮產品的銷售帶來的收入增長;另外一方面來自於歐洲貨幣升值帶來的消費者購買力增強,帶動營收增長。

近年來,瑞貝卡三項費用率連續下降為20.74%,較去年降低1.08個百分點,其中銷售費用下降0.2個百分點,管理費用下降0.91個百分點。資料顯示,公司自2015年以來對公司的業務流程以及運營成本進行了優化,使得公司自2016年三季度開始連續4個季度的管理費用率均實現了同比下降。

跨境電商助北美市場發展

北美市場是全球最大的發製品消費市場,美國是全球非裔人口最多的發達國家,該地區的非裔人群消費水平顯著高於其他國家。但是近年來,受到宏觀經濟形勢的影響,美國市場需求較為疲軟,且需求結構也發生了變化,單價較高的工藝發條及人發假髮需求減少,單價較低的化纖發條及化纖假髮需求增加。

針對線上銷售渠道,瑞貝卡認為,通過跨境電商可以實現工廠到終端消費者的直接連接,有助於增強公司的市場反應能力,也能相應提高公司利潤率。2017年以來,公司加大了跨境電商平台建設力度,在原有阿里速賣通、Amazon跨境電商平台開店的基礎上,又在eBay、wish、敦煌網開通店鋪,同時開通了跨境電商獨立站。隨著公司電商渠道整體營運的提升、品牌推廣力度的加大,線上產品類別和種類的豐富,跨境電商將對公司原有銷售模式形成有益補充,有望成為公司業務新的增長點。

線上平台的深入,無疑將豐富公司的銷售渠道,而線下渠道,由於受到歷史傳承以及全球發製品產業轉移等原因的制約,雖然瑞貝卡手握產品核心技術,產品品質優越,但依然無法擺脫美國終端銷售渠道被經銷商所控制的局面,目前瑞貝卡在著力通過經營模式的改變,提高線下渠道的把控力,這也將帶動公司業績的飛速增長,我們拭目以待。

雙品牌直營戰略

打開國內市場空間

「從市場空間來看,國內市場空間預計在30億元人民幣左右,我們爭取三年內做到5億元的營收,在2016年2.16億元的基礎上實現翻一番還要多的增長。」瑞貝卡總經理鄭文青表示。

國內市場也是瑞貝卡的必爭之地,面對廣闊的國內市場空間,瑞貝卡主要通過雙品牌(「Rebecca」和「Sleek」)經營戰略、加大直營店推廣力度以及挖掘空白城市實現。目前,公司已在北京、上海、廣州、深圳、成都、西安、重慶等國內大中城市擁有208家門店,Rebecca國內品牌店鋪合計179家,較去年年底增加11家。2017年上半年公司新開4家Rebecca直營店,關閉2家,目前共有51家,直營店數量的增加及單店業績的增長帶動直營店營收增長10.71%。另外,Rebecca加盟店凈增9家,目前128家,由於新店處於培育期,對2017年上半年貢獻較小,但預計下半年將逐步對營收產生貢獻。未來國內市場的拓展,除了在商場或購物中心繼續新開店外,公司還將圍繞新經濟、新消費,積極探索新的銷售渠道,以擴大產品受眾群體和提升銷售業績。(蘇夏)(CIS)

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