豪華D級車市場增速加快 奧迪A8L最受企業家歡迎

據統計,2017年豪華D級車市場增速顯著加快,前5月增速達到了32.68%,遠高於豪華車市場的整體增速。作為D級豪華車市場的王者,奧迪A8L的表現一直非常受人關注。現款奧迪A8L已頗受歡迎,全新奧迪A8L明年上市後,其競爭力將更加突出。

實際上,在8月份,一汽-大眾奧迪就推出了兩款奧迪A8L新車型:奧迪A8L 45TFSI卓越先鋒版和領先精英版,分別作為奧迪A8L 45TFSI 舒適型和奧迪A8L 45 TFSI 豪華型的升級版本。

其中,奧迪A8L 45TFSI卓越先鋒版新增了運動外觀包,保險杠和門檻飾條採用動感十足的設計語言,蜂窩造型的進氣格柵搭配橫向飾條和黑色蓋板也使外觀設計更顯運動;奧迪A8L 45TFSI領先精英版除新增運動外觀包外,更配備了桃木方向盤,駕駛感受更添質感;新增的前後通風按摩座椅不僅提升了駕駛的舒適性,也為乘坐者帶來了更加享受的乘車體驗。

新車型的推出為消費者提供了更豐富的選擇,而全新奧迪A8L預計將於明年在國內上市,相信也將進一步為消費者提供多樣化的選擇,並鞏固奧迪A8L在豪華D級車市場的領先地位。

那麼,究竟哪些車主最喜歡購買奧迪A8L呢?

奧迪A8L用戶畫像

一個有趣的調查顯示,在12星座中,摩羯座男生更傾向於將奧迪A8L作為自己的用車首選。

「我的車是一輛奧迪A8L,奧迪品牌給人一種內斂、不張揚、干實事的感覺,同時奧迪的科技和創新也做的非常優秀,例如奧迪的全鋁車身,先進的缸內直噴發動機,quattro全時四驅系統都非常不錯。」一位摩羯座的房地產公司高層表示。

通常而言,豪華車市場中,D級車的用戶人群比較穩定。但近年來,隨著中國新一代中產階級「新貴」的崛起,豪華D級車市場用戶發生了很大變化,呈現出新貴崛起、階層下探、需求多元化的特點。

在2010年,豪華D級車用戶主要來自製造業、房地產及貿易行業,這一比例比例高達75%。近些年這些行業不夠景氣,這一比例在2014年已經下滑至48%。而隨著金融、互聯網、文化娛樂等行業的快速發展,這些行業用戶比例正逐步提升,已超過30%。

受市場競爭的加劇、近兩年來經濟增長放緩等因素共同影響,汽車成交價格下探以及貸款消費的接受度提高,也使更多企業中高層增加了購買D級車的信心。

「真正的尊貴,不僅展現在對一往無前的不懈追求,更體現在與周圍環境的和諧共處。」今年1月18日,一汽-大眾奧迪銷售事業部總經理任思明在奧迪A8L 2017款上市時表示,「A8L 2017款是奧迪對高端豪華車市場趨勢的又一次精準把握,將為中國高端豪華車消費者帶來全新的駕乘體驗。」

雖然豪華D級車以商務使用為主,但目前其「行政座駕」的形象已逐漸弱化。2010年,擁有專職司機的車主比例為34%,而兩年前這一比例已經下調至16%,很多用戶開始追求「駕駛者」性能之車、追求高端「家用」及個性體現。

其中,奧迪A8L的目標用戶定位為年輕高端、低調內斂的30-40歲中國的新興商業精英,包括公司董事、職業經理人、高管,以及具有前瞻思想及社會責任並創領極致未來的時代領袖。

雖然實際的消費者與目標用戶存在一定差距,但整體相差不大。奧迪A8L的實際用戶群體更加成熟、富有閱歷,行事低調並看重自己社會地位。其中,奧迪A8L最受企業家歡迎,尤其是中小企業家,這部分車主佔比達47%,私企、外企中高層佔比30%。

根據統計顯示,A8L的車主中,88%為已婚、有穩定家庭的男性,平均年齡為43歲,36-50歲為主流用戶群體,佔59%,30-40歲群體佔29%。

這些車主中大多為白手起家、打拚創業、靠自己努力獲得目前成就,事業剛剛起步或小有成就,以工作為重心,他們多從事傳統行業,如房地產、建築、製造業、貿易、旅遊、酒店、餐飲、金融等。

他們絕大多數居住在高檔商品房,家庭平均年收入219萬,平均凈資產2705萬, 67%有奢侈品消費習慣,以鐘錶、箱包、鞋、服飾類為主。但相比賓士S級和寶馬7系車主會顯得更加忙碌,奢侈品消費比例更低。

奧迪用戶忠誠度高

豪華車品牌的用戶忠誠度通常高於普通品牌,而奧迪的用戶忠誠度尤其高。

根據數據顯示,A8L用戶現在家庭擁有車結構中,平均家庭擁有車數量為2.36台。其中,8%的車主只有一輛車,擁有2台車的車主佔58%,擁有3台車的佔27%,擁有4台車佔4%。

奧迪A8L車主中,超過90%為增購或換購車輛,85%的車主之前長期使用過豪華品牌,其中44%使用過奧迪品牌。25%家中僅有非豪華車型,以大眾品牌為主;75%家中還有其他豪華品牌車型,其中奧迪品牌車型佔比38%,22%擁有A6L、12%擁有A4L。由此可見,選擇奧迪A8L的車主,比較忠實於奧迪品牌。

A8L車主注重品味和內涵

從豪華D級車用戶的購車需求來看,對於這一級別用戶而言,車輛的品牌和安全性是核心需求,而情感上最重要的就是身份地位的認同感。對於A8L用戶,車輛的乘坐舒適性,以及是否能體現個人品味與魅力、內涵與實力也很重要。

「車子如衣服,見車如見人,肯定要買個跟自己身份符合的車,但這個級別車本身肯定都不會差了,剩下的無非就是品牌問題了。」一位A8L車主說,品牌是消費者選擇A8L最主要原因,除尊貴度高外,適合商務用途、低調正面的用戶形象也很重要。當然,安全性高和外觀造型好看也是消費者選擇A8L的重要原因。

作為豪華車市場的標杆車型,奧迪A8L提供了完善、精緻的舒適性配置,打造出前所未有的豪華乘車感受,同時又低調正面,而中國精英群體務實內斂的風格,恰與奧迪A8L的特點相契合,這就是奧迪A8L在豪華D級車市場長盛不衰的主要原因。而隨著明年全新奧迪A8L的上市,在為消費者提供更多價值的同時,也將鞏固奧迪品牌在中國市場的領先地位。

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