開新零售的倒車，進口商品店不倒閉都難

最新 08-29

進口商品，從高大上到日趨常見，也就是幾年的功夫。

物以稀為貴，當突然湧現的進口商品店遍地開花的時候，當連鎖超市都開闢了進口商品專區的時候，風口就不再是風口，市場藍海馬上變紅海。

就像一杯啤酒，上面的是泡沫。

等市場培育成熟，消費者被普及教育之後，資本和巨頭將輕鬆收割這個市場。

至於那些在前期廝殺的進口商品玩家，只不過是為大王開路的先鋒，一場辛苦，為他人作了嫁衣。

但是，誰在乎呢？

至少消費者no care。

新零售這個詞都出來快一年了，做進口商品的還不知道零售是什麼，你不倒閉都沒天理。

據記者粗略統計，2015年以來，只是在濟南市區，就相繼開設的進口商品超市已經有十幾家，規模有大有小，但其後大多相繼倒閉，有的甚至開業不到半年就關門了。

從開業時候的火爆場面，到悄無聲息的關門，鬼知道他們經歷了什麼。

中國從來不缺聰明人，進口商品店剛一出現的時候，好多人都看到了商機，認為只要把國外的東西帶到國內一定能發財。

想的到好，但如果這麼簡單，你和幾十年前的國際倒爺有什麼區別，他們原來能發財，並不意味著你現在也能發財。

在老方看來，進口商品店之所以倒閉有幾個原因：

門檻低。只要拿錢就能進到貨。

風險高。商品（特別是大多進口食品）的保質期短，如果不能快進快出就等著賠本吧；進貨量大才會價格低，但進多了，倉儲、銷售都成問題；另外還有政策、質量、售後等問題。

成本高。進口商品的高利潤只是看起來很美，大量跟風進入的玩家很快會發現同行競爭、營銷、員工、房租、管理、損耗等的成本足以攤平這些利潤，甚至常常是賠本賺不到吆喝。

電商。相比天貓、京東等大平台，進口商品店的商品數量和價格根本沒法比，消費者可以在線上快速買到性價比高的進口商品，誰願意到你店裡買高價的半過期貨呢？

消費者看不到進口商品店和經常去的連鎖超市有什麼區別。

貨源。很多進口商品店都是二道三道販子，層層剝皮，導致消費者必須為50%左右的中間價格買單，這簡直是開新零售的倒車。

判斷一個生意究竟是不是好生意，有幾個標準：剛需；高頻；痛點改造；大眾。

相比日常百貨，進口商品是剛需嗎？會被大眾消費者高頻購買嗎？有多少消費者的痛點需要改造？

想明白了這幾個問題，進口商品才有經營下去的希望。

如果你賣的商品，只是你看著好，但不被大眾需要，老方勸你還是趕快止損吧。

生意就是生意，生意不是賣家覺得好就行了，只有消費者願意購買才有價值。

什麼樣的商品才是被大眾喜愛的商品呢？

名創優品的葉國富認為是極高性價比的產品，他打造極高性價比產品的方法論是，「三高」與「三低」：

「三高」是指高顏值、高品質、高效率。「三低」是指低成本、低毛利、低價格。

葉國富還以洛杉磯的沃爾瑪為例，「沃爾瑪很大，有 3萬平方， SKU超過10萬個，你們想想多麼可怕，那麼大的地方，那麼多產品，幾乎沒有顧客。但是，你一出來，它的對面Costco人滿為患。Costco面積3000平方，3000個SKU，你要想引進一個新產品，必須要先淘汰一個舊產品，一個sku都不能多。每一個產品Costco都是精選精選再精選，然後才能上架。」

「Costco現在全球500家店，沃爾瑪全球1萬多家店，但就單店而言，沃爾瑪每個店鋪年平均營業額是3個億，Costco平均每個店鋪年營業額是15億，這就是爆品戰略和精選戰略的魅力。」這是葉國富的結論。