一個洗車店撬動每年利潤2000萬生意，裡面到底藏了什麼秘密？

今天我們來分享一個跟汽車有關的案例。最近幾年，在很多老闆眼裡，汽車後的市場是發展潛力相當大。因為人們的生活水平提高了，汽車在中國只會越來越多，洗車行業就是這樣一個可以重複消費且需求量大的行業。

佛山的霍老闆也是這樣盤算的，他在住宅區附近租了4個門面進行裝修，前後用了50多萬。霍老闆打算先從洗車入手，因為洗車的門檻低，基本上沒有任何的要求，店開起來員工一招就可以幹活了。

萬萬沒想到的是，儘管店鋪的位置挑選正確，每天卻只能守株待兔等著客戶上門。在他們的努力下，開店的第三個月，他們的收入才勉強抵回當月的租金成本，離回本盈利還有很漫長的路要走。

正當他們灰心喪氣想結業不幹的時候，機緣巧合之下學習了企業頂層設計，制定了以下這個方案。

一、與4s店，汽車維修店和停車場等擁有汽車資源的地方，打上免費洗車的廣告，每個車牌可以免費體驗一次。

二、準備一個會員系統，365元就可以免費洗車一年，無限次數，也是需要登記車牌。

就這樣，每天免費來體驗的車主多不勝數，平均每天超過100台車需要清洗，由於他們的服務質量確實不錯，有4成的顧客願意充值當會員。一個月下來，整整收到了60萬的會員費。

很多人看到這裡就想說，這個方案真傻，因為一個洗車店的會員是有峰值的，雖然一次性解決了前期的投入問題，但是以後每天洗車的水費也是消耗，這種拆東牆補西牆的方法不靠譜。

其實，免費洗車和低價洗車只是我們設計的引流產品，只有有流量，賣什麼都能賺錢。真正賺錢的是我們搭配的一些車險業務、代辦業務和修理等一系列服務，這就不細說了。

雖然說年費會員是享受無限次洗車，但是實際情況是每周都來洗車的車主也只有少部分，很多車主看到排隊很長就選擇明天再來。霍老闆也抓住了這個機遇，把第一個樣板市場的60萬元會員費馬上開啟了分店，除了可以更好的服務車主外，也可以發展更多的車主會員。

現在，霍老闆的連鎖洗車店用了2年半在廣東已經開了160多家了，每年的利潤2000多萬元，未來將面向全國。想知道用了什麼方法嗎？歡迎關注我們學習

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