看清未來發展3大規律，你離成功已經很近！

最近，有朋友問我，他店裡（餐飲店）生意不好，怎麼辦？

尤其是周一到周五客人就特別少，平時也接美團外賣，現在店裡都不敢恢復原價了.....

前幾天，有原傳統互聯網大咖，抱怨現在的傳統企業甚僵化，怎麼也與他們調不到同一個頻道，很是苦惱，問有何良招？

總體看來，就是生意越來越難做。

干實體，還不如炒房來錢快；實體經濟，看來真是如履薄冰，很是沉重....

他們說的，100%是完全真實的，且不在少數；

我在傳統實體企業干過很多年，也做過零售和服務業，現在轉戰在微信和移動互聯網的疆場，真正發現：隔行如隔山！

商業模式（賽道）有哪些？

縱觀當下的商業模式（賽道），無非三大類：

1）線下傳統經營方式，如開店

傳統企業，猶如平地上行走，及時改良了也就是踩個單車或者摩托車；在這個商業賽道拼的就是勤奮，實幹....

傳統零售或服務業，要取勝除了好產品或服務外，還要靠好地段;

即使就是像名創優品這樣的大咖，號稱是零售4.0，成功的核心之一，還是商鋪在好地段上。

一般沒有做過實體零售業，很難知道其中的奧秘。店鋪地段，很大程度上決定了一家店的生死（買房產，尤其是商業地產，也是這個秘密哈） ；

其次，再來考慮店鋪的陳列，動向....傳統商業內有很多門道，不是那麼簡單就容易被複制的...

（高速公路，也已很擁擠）

2) PC互聯網為代表，如淘寶，或京東，或百度等

傳統的PC互聯網，號稱是信息的高速公路，這個描述也很貼切；基於淘寶等展開的商業模式，確實像上了高速公路一樣，讓傳統企業無法匹及；但，高速公路的賽道仍然是流量為王，類似傳統店鋪的地段地段....

淘寶聚划算，直通車，百度排名競價，阿里媽媽。。。無不靠流量來生財；這背後，就容易產生詬病，甚至引導他人犯罪，從而導致劣幣驅逐良幣;

傳統的互聯網的經營都是合規合法，原則上沒有任何問題，但，通過無底限的互聯網，就可以無限放大人的貪慾；

如果說，在傳統的商業模式下，80%都是講良知做生意，仍然有20%魚目混雜。但互聯網的興起，尤其在國內監管不到位或者經營者的道德層面，還沒有達到一定高度時，就會將這20%的「罪惡」無底限的放大；

所以，我們可以看到，在X寶上，買賣的有很多仿冒的「真貨」，也有真正的「假貨」....百度競價，導致的莆田系醫院....

還有最近爆出的，XX 招聘網站，直接或間接為傳銷公司服務，直到致人於死地......然後，來一紙道歉信，又有什麼用？可以挽回那麼多已經失去的年輕生命么？顯然不行！

他們的經營，原則上，肯定合法合規，或者法不禁止即許可，走擦邊球。唯獨要拷問的是：經營者，尤其是發起者，法律只是一個人道德的基本底線；

多一點良知，或許，很多事情就可以避免.....

（天空，還很自由....）

3）移動互聯網，尤以微信的興起，讓其成為商業模式上一個重要組成部分；

移動互聯網（微信）簡直就是，天空自由飛翔的大飛機，速度更快，到達的更遠，從微信的性質來看，就是熟人的信任關係，這比較貼近傳統的模式了；

移動互聯網應用模式，已經非常廣泛，淘寶通過手機淘寶，完成訂單的，已經超過80%以上；在2013年開始，通過微信，也興起了很多新興的品牌....

但，每一個新的工具誕生，都有一群追逐利益的人群，蜂擁而上，微信發展也是如此；我們可以看到13-15年期間，那麼多微商品牌興起又倒下，一個面膜從1元成本，買到100元多；這已經偏離了商業本質，就是一場擊鼓傳花的遊戲.....

然而，為何，有那麼多人參與呢？

還是因為我們人多呀，外加受教育的程度不均衡；人人都想發財，賺快錢，與賭博一樣，活血，也可以算是一種「拼搏」精神，或許，更多也算是投機；

或許，也是我們傳銷源源不斷的原因，基本國情所需，很難以一時半會杜絕；但是，只有有良知，堅守底線，任何工具都可以做到高於法律的捍衛者；

這裡，就要高度讚揚微信的張小龍先生；如2016年封殺小黑裙，到2017年封殺雲集....都是超級大碗，都是有底線的走擦邊球的企業....背後利益巨大。

還是毛主席說的好，凡事怕認真二字！

時代的發展，終究是好人會有好報

正如上面所分析的一樣，在原始的傳統產業中，也一樣有假冒偽劣，坑蒙拐騙，但整體不會超過20%的。所以，我們今天很是懷念改革開放前面的30年，雖然大家都窮，但還是有一點商業道德；

隨著互聯網的興起，就是將人的原始慾望，挑逗到了極致！

在過去PC互聯網時期，作惡者，得到懲罰的概率不大，且成本很低，在這20多年裡，確實造就了一大批財富擁有著.....

歷史和時代，往往在關鍵時候，就出現一個可以救世的英雄。

他，就是微信，和張小龍!

真是微信，堅定要走好人模式，才促使馬雲爸爸高度認識到：新經濟，新零售的重要性。說白了一點，還是希望通過與人建立良好的信任，來實現原始階段的人與人和睦相處的階段；

因此，如果你是一個堅守做個好人，做的就是良心事業，那麼，結合微信，就是：好人，好事，加好工具，建立自己好的商業生態!

這是，未來發展的趨勢，但知道的怎麼去做的人，並不多。

我把這個情況，分析總結為，給自己的商業模式，找到一個新賽道。或者換個新維度？什麼降維打擊？或升維？都差不多意思。

未來的發展，脈絡並不複雜，就是沿著上述3大規律去展開....

複雜就是，我們難以持之以恆去堅持，如果我們心裡放不下賺快錢的想法，就很難以10年如1日去堅守，這個堅守你不要理解錯了，是要各個賽道有機的結合。

另外一個好的信號，就是國家網信辦發出，要求從2017年10月1日起，所有互聯網的評論，包括產品評價和跟帖，都要實名認證！

這對著正當生意的好人來說，絕對是利好消息！

假以時日，用好的產品和服務，用上好的工具，一定可以服務好人和經營好人。

上面的三者簡單分析，以及如何有機組合，就是可以回應本文開篇二位朋友的疑問。

因為遇到這問題人還不在少數，所以我昨晚，在群里給大家分享了，什麼是新型的商業賽道。。。也就是對本文內容的進一步詳細闡述，整整用時接近2小時。

為的是，要讓絕大部分人，只要在商業上有過一點經歷，哪怕賣過面膜，也知道如何去選擇。。。未來的發展商業賽道。。。

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The End！

我是熊友華

私營企業家

創業輔導導師

明智營銷(系統)創始人

秦王會商學院導師/合伙人

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