今天，我突然有點羨慕單身狗了！

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咳咳，聽說，今天七夕？

各種花、禮物、合影刷爆了朋友圈！

單身狗隔著屏幕感到十萬點龜派氣功暴擊

單身狗：我愛上班我看不到聽不到……

哈哈，不要擔心，小探不會拋棄你們的。

因為！今天小探給你找來一個過節神器！

包月天天去電影院看電影，

每個月還不到10美元！

重點是，有了這款神器，

情侶不如單身狗！

還有這等好事兒？且聽小探細細說來！

最近，美國一家叫MoviePass的公司，推出了一項訂閱制服務：每月9.95美元，你就能每天去電影院看一部電影。

消息一出，電影愛好者們表示好雞凍，紛紛衝到MoviePass的網站上去購買訂閱服務，還一度導致MoviePass的官網癱瘓了……（畢竟，在舊金山灣區，隨便一部電影都是十多刀啊。錢包君在流血……）

如何使用MoviePass？

使用起來非常簡單，在你註冊後，MoviePass會在5-7個工作日內寄給你一張借記卡。然後，你可以在它的app中挑選要去的電影院和想看的電影。最後，你就可以用MoviePass的卡在電影院拿票啦！

使用MoviePass的app也灰常簡單，app會根據你的地理位置，幫你找到距離你較近的一串電影院。如果你想找其他地方的電影院，只要改變一下郵編就行了~

選擇你想去的電影院後，就可以看到今天這家電影院正在上映的電影了。不過，你只能看到當天的電影，不能看到比如這周六、周日上映的電影。另外，MoviePass目前只允許看2D的電影，IMAX、3D的電影是沒法選擇的呢~

為了確保同一個賬號只有一人使用，只有當手機的GPS感應到你到了距離電影院100碼（約91米）的範圍內，MoviePass才能讓你選擇某部電影。當你到達電影院附近，點擊「Check In」，就可以選擇你要看的電影啦！然後，這部電影的門票錢就會自動打到MoviePass發給你的借記卡上，當你在電影院的售票口買票時，需要輸入借記卡的最後四位數，進行驗證購買。

在app中，你還能看到你用MoviePass看過的所有的電影哦~

利弊權衡

優點：

1）便宜便宜便宜！

在這之前，MoviePass的月費是50美元，價格還是略高的。但現在只要10美元！美國一場電影的平均價格約為8.67美元，也就是說你每月去電影院看兩場電影，就賺到了！小探還查了一下最近在舊金山灣區上映的電影，包括《神偷聯盟》、《搶劫堅果店2》、《了不起的菲麗西》，票價都在12.5-13美元之間，而使用MoviePass，看一部電影就賺了！對於電影愛好者來說，就跟天上掉餡餅似的！

2）沒有日期限制

許多折扣、服務、優惠都有日期限制，比如僅限周一至周五、聖誕節期間不得使用等等，真的是神煩人啊。但這項服務沒有日期限制哦！一年365天，天天都可以用！贊贊贊~

3）適用於絕大多數電影院

你也許會想：這麼好的優惠可能只僅限於少數電影院吧？不不不~MoviePass拍拍胸脯表示，91%以上的美國電影院都可以用，包括AMC、Regal Cinemas、Cinemark等大型連鎖店，還有還有IFC、Quentin Tarantino』s New Beverly等小劇院等等。

4）自動記錄你看過的電影

App中能自動跟蹤你看過的電影，一年結束之時，你可以輕鬆想起今年看過哪些辣眼睛的爛片，以及那些五星好評的良心片~

缺點：

1）沒有3D和IMAX

看大片當然想追求身臨其境的效果呀！沒有3D和IMAX也是略心酸呢！

2）必須現場購買電影票

對於那些熱門的、票容易賣光的電影，就比較麻煩了。一般情況下，你可以提前在家，在網上或者手機上提前購買。但用MoviePass的話，你得先跑到距離電影院100碼（約91米）的範圍內，才能選擇電影，然後到電影院現場購買。購買過程還是沒有網上買票那樣方便！

3）比較適合喜歡一個人看電影的人

在使用MoviePass的過程中，你只能給自己買票（哈哈哈，請允許我大笑三聲！）。如果你和情侶、朋友一起去看電影，那必然是想坐在一起的啦，這時候用MoviePass就不太適用了。

即使你和朋友都是MoviePass的用戶，也不能以同一個訂單的形式來買票，目前來說只有單票。一起去看電影，如果一個坐東邊一個坐西邊，或者還得和別人換位子，也是real麻煩。（是的，適合單身狗情侶們再見）

4）App有時會出現bug

用過MoviePass的一些用戶表示，因為它需要你的手機使用定位服務，信號不好等狀況時，可能會影響你的預訂、購買電影票的過程。

MoviePass如何盈利？

MoviePass成立於2011年，一直希望做電影界的Netflix。在2011年發布後，陷入了一系列的法律糾紛，發展地一直不順暢。

原本MoviePass的商業模式是和健身房會員、信用卡差不多。他們從電影院批量買票，打賭用戶不會經常去電影院。就像信用卡公司賭部分人不按時還款，賺取利息一樣。MoviePass賭支付你看電影的費用會少於你付的訂閱費，這樣他們就能盈利。另外，許多人訂閱了某項服務後，剛開始新鮮勁兒還在時，會經常使用服務，久而久之，可能就忘了，甚至忘記取消訂閱，錢就白白流入商家口袋了。

然而，MoviePass在不同市場調整了若干次價格和策略後，效果並沒有特別理想。截至2016年12月，他們的服務只有2萬名訂閱者。這迫使MoviePass思考、轉向新的盈利模式。這不，現在MoviePass把每月的訂閱費降至不到10美元！不過，美國的平均電影票是8.67美元，大家可能會疑惑：MoviePass究竟想如何盈利呢？

MoviePass可能短時間內會損失一大筆錢。因此，他們以2700萬美元的價格，把多數股權賣給了數據公司Helios和Matheson Analytics，以此募集了一波現金。他們還對這兩家公司承諾，會在2018年1月底前上市，還會大幅度提高他們的用戶量。

另外，他們改變了盈利模式！Helios和Matheson的CEO Ted Farnsworth表示，他們的目標是積累大量客戶群，並收集有關用戶觀看行為的數據。然後，他們就可以把這些數據賣給廣告商、其他的需要人口統計數據的公司。Farnsworth表示：「這與谷歌或Facebook沒什麼不同，當我們越了解用戶時，我們越能瞄準我們的用戶。」

對於「賣數據」的盈利模式，Farnsworth解釋道：「比如用戶在Facebook上看了蜘蛛俠的預告片，但Facebook沒法知道這個用戶是否真的會去電影院看這部電影。但是我們能知道，我們能確切地知道消費者是否真的去了影院看這些電影。」

Farnsworth非常有信心地表示：「我相信Helios和Matheson多年以來建立的技術平台是非常適合MoviePass的，憑藉我們的大數據，以及我們擁有的人工智慧平台和其他技術，我們能為MoviePass帶來無與倫比的優勢。」MoviePass的COO，Stacy Spikes，表示：「我們的數據會為客戶、電影院、電影工作室等帶來驚人的好處。」

然而，也有一部分人不看好MoviePass的盈利模式。

Film School Rejects（以下簡稱FSR）表示，想要實現這種模式，MoviePass首先需要創造一種愛去電影院看電影院的文化，而FSR認為目前這種文化並不存在。「經濟學人」在去年一月發布的一項研究表明，只有2%的美國人會至少每周去一次電影院。而每個月會去2-3次電影院的美國人，也只有9%。高達77%的受訪者表示，他們每年只去零星幾次或者從不去電影院。

而Vulture表示，MoviePass把自己和Netflix以及Redbox進行比較，然而他們之間有很大的區別。Netflix和Redbox有實際的產品：他們能讓消費者在他們的平台上看電影。和在家看電影不同，「去電影院看電影」，更準確地說應該稱之為「體驗」，而不是「消費產品」。另外，相比電影院，越來越多的人更願意使用NetFlix等服務、在家看電影，躺在舒適的沙發上、吃著零食，還能隨意地和親朋好友交談、討論各種電影細節。

確實，大數據那麼火，有許多公司希望通過「賣數據」的方式盈利，但要注意的是：1）你是否能夠提供比競爭對手更優質的數據？2）需要這類數據的公司需求量有多少？3）你賣的數據，是「一次性數據」，還是「可持續性的數據」？

新服務一出，引起合作方憤怒！

消費者們歡呼雀躍地表示好喜歡好心水！電影院的經營者照理應該也會很開心，數據顯示，全美四大電影院運營商今年夏天損失了大約13億美元的市場價值。根據Motion Picture Association of America的統計，去年美國和加拿大賣出的電影票數量是有下降的，因為平均門票價格漲了（根據Box Office Mojo，票價在過去二十年幾乎翻了一倍），才讓票房收入漲了2%。

然鵝，MoviePass最大的電影院合作夥伴——AMC，卻對此很不高興。

這不，AMC跳出來公開譴責MoviePass的計劃，稱「這樣的價格是不可持續的，當這樣的產品沒法運營下去了，下架了，留給消費者的最終只有失望！」AMC還表示正在考慮採取法律行動，可能會停止在AMC電影院使用MoviePass。

MoviePass和AMC在2015年時，在特定市場推出了同樣的訂閱服務，不過當時價格在30-45美元之間。AMC表示：「每月低於10美元的費用，對運營高質量的劇院來說，是無法提供足夠的收入的。對於電影製作人來說，也刺激不起足夠的動力來製作新的好看的電影。」

簡而言之，AMC擔心MoviePass在能夠盈利之前就破產了，而若MoviePass破產倒閉，它的訂閱者們就會把期望放到類似於AMC的影院身上（而AMC的平均票價是9.93美元），這樣的損失是AMC不想負擔的。另外，消費者們習慣了MoviePass這樣低價的服務，之後就很難願意花高價的電影票去影院消費了。失去一波用戶，也是AMC不想看到的結局。

然而對於AMC的「威脅」，MoviePass的CEO Mitch Lowe和Helios、Matheson的CEO Ted Farnsworth表示並不在意，表示其他還有合作方在了解他們的服務、想要吸引更多顧客呢！不過，AMC畢竟是最大的連鎖電影院之一，MoviePass的大量客戶會去那兒看電影。MoviePass仍然希望和AMC合作，具體就要看他們如何協商和解決了。

咳咳。MoviePass究竟能不能按照他們的理想路線走下去？他們是否能和AMC等反對他們新服務的合作方協商、解決、繼續合作？究竟有多少公司願意為他們的數據買單？小探也很好奇，具體就要看市場的反應和MoviePass的表現啦！

最後留個作業：你覺得MoviePass現在的商業模式在中國可行嗎？

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