你手中的字畫為什麼賣不出去呢？

資本視角下的藝術品價格確定

從拍賣公司角度看，我們最感興趣的是資本或者說投資家、金融家的角度，因為我們關注的是肯出高價買藝術品的人，如果不知道資本的邏輯，不知道投資家是如何運作市場的，想在市場里賺錢就很難了。2010?2011年是中國藝術品市場最火爆的時期，產生了億元時代的行情。

我們圈兒里有個很有名的投資人，劉益謙，他買的東西都非常貴。比如宋徽宗的《寫生珍禽圖》2002年的成交價是2500萬元，2009年他買的時候就漲到6000多萬了，現在拿出來肯定過億了。是什麼邏輯支撐它肯定過億呢？這有沒有市場邏輯呢？還是他蒙著買就買對了呢？

徐悲鴻先生畫作《九州無事樂耕耘》

劉益謙現在開了個龍美術館，每個月都有上萬人去參觀，那他的影響力多大啊，遠遠超出了他買這些東西帶來的經濟價值。可見人家看到未來價值和未來將要發生的價值的能力比我們要高。當初2500多萬的藝術品他為什麼敢花6000多萬接手呢？是出於他對藝術財富的認知。有些藝術品在當地是有價值的，離開了當地大家就不認同了，有些藝術品在這個國家是有價值的，離開了這個國家大家就不認同了，但有些藝術品放在全世界大家都認為它有價值，這是終極價值，像這樣的東西能買到就是便宜。

2015年10月4日晚，馬雲和曾梵志合作的油畫《桃花源》在香港蘇富比拍賣會上以3600萬港元拍出，加傭金達到4220萬港元

身份不同，價格視角不同

當時我給出的評估價格是800萬元。這是一件很嚴肅的事，必須要有根據，因為我只是說一個價格，但人家是要實際掏錢的。

我的評估根據是什麼呢？當初買這件作品的時候成交價是44萬元，但去年的委託合同價是550萬元。合同是有法律效力的，我給的價格比合同價還高，為什麼呢？因為我在那裡聽到的價格差比較離譜，從40萬元到1200萬元都有。我其實是傾向於550萬元，因為合同價最有法律效力。我最後給出800萬元這個價格的原因是希望折中，去掉最高價，去掉最低價，給出一個折中的價格。

于非闇先生作品《鳥嬉春眼漾》

我發現，不同立場和身份的人會給出不同的價格，大致可分為三類：財務人關注歷史成交價，經理人關注現實行情價，投資人關注未來預期價。這三種價格都有道理，因為大家看問題的角度不同。

財務人員更看重一件商品的歷史成交價，因為這是實際成交價格，在當時是市場公認的。除了這個價格，拍賣公司的經理人還關注現實行情價，也就是最近一段時間內類似作品的成交價格。這樣一來，不可能當年作品是40萬元買的，現在被弄丟之後還賠付40萬元，因為現實情況下賣550萬元是有可能的。作為我們職業經理人來講，或者說作為做市場的人來講，關注的是這種現在可以達成交易的價格，更何況委託拍賣協議書相當於合同，有法律效力，這是比較現實的問題。投資人，也就是潛在的買家，更看重作品未來的價值。他之所以現在願意出550萬元買這件作品，是因為他認為將來它值1500萬元。所以說這幅畫今天丟失了，丟失的是未來的價格空間。再比如，徐悲鴻的《九州無事樂耕耘》是一件比較好的作品，它有歷史價格的承接點，1996年第一次拍賣時192.5萬元，2004年漲到1705萬，後來2011年在保利拍賣會上以2.668億元成交。有這幾個價格承接點在，這件東西就非常可靠了，藝術品的歷史價格支撐點越多，大家越放心。所以我們不能總批評財務人員用財務的觀點來看待藝術品，他們關注歷史成交價是有道理的。

從以上的例子可見，每個人對藝術品價格的理解是不一樣的，你一定要判斷他是站在什麼角度來給出的這個價格。

什麼是未來會很值錢的事物呢？資本關注的事物就是值錢的，光老百姓喜歡沒有用。藝術品金融化，說的是大資本關注的藝術品，也就是跟財富有關的藝術品，或者是能變成財富的藝術品。什麼藝術品能變成財富，怎樣能變成財富價值呢？就是這件東西要能變成與全人類有關係，跟全人類有關的就是終極財富，這樣的東西如果能搶拍到是最好。如果拍不到，起碼也應該拍到國家級的藝術品，比如李可染的，潘天壽的，人們認為這代表了中華人民共和國建國以來取得的藝術成就，拿到這樣的作品也是金融資本。我以前打過一個比方，代表全人類終極財富的藝術品就像世界通用糧票，這件東西你拿到全世界都可以變現，屬於世界級的硬通貨，這當然是最好的；然後就是國寶級的，這就好比全國通用糧票，像李可染、潘天壽的作品，在國內各地都能變現。通過這樣的比較關係，我們就可以理解金融的邏輯是什麼，財富的邏輯是什麼，藝術品的價值邏輯是什麼。

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