有棵樹年報解讀 泛供應鏈模式的勝利？

自8月4日A股上市公司天澤信息（300209）發布公告擬34億收購出口跨境電商大賣有棵樹 官宣：有棵樹被天澤信息全資收購 誰賺了現金誰賺了股權？，有棵樹（836586）8月21日發布臨時股東大會決議公告，公司決定向新三板申請終止掛牌，收購交易完成後，公司將變更為天澤信息控股子公司。

有棵樹這次的交易，在「跨境電商跨境屋」特訓營的學員群中有很多討論，有認為這是泛供應鏈模式的勝利，有認為模式不可持續、現在的高賣價是因為交易在好的時機，有賣家對公司的利潤承諾感到悲觀、畢竟有核心運營人員的離開。更有學員詢問：有棵樹多達200個賬號究竟是如何註冊的？跨境電商跨境屋找到有棵樹2016年年報，從年報的關鍵數據，來解讀這個公司。

有棵樹2016年營收利潤關鍵數據

首先，有棵樹是少有的橫跨進出口電商兩大方向的公司，分為跨境電商出口事業部和跨境電商海淘事業部兩大方向。海淘方向2016年收入達 9.7 億元,占公司收入 39.03%，在售 SKU 超過4000 種,均為國內海淘熱銷產品,並以母嬰,保健品,化妝品,生活用品等品類為主,在這些領域處於行業領先地位。海淘方向的境外子公司香港海豚供應鏈涉銷售來自日本核污染地區的食品曾被央視「點名」批評，但海淘相關公司資產將剝離不在併購範圍之內。

跨境電商方向，2016年收入達 14.06 億元,佔比56.55%。有棵樹的銷售主要通過亞馬遜、eBay、速賣通、Wish、SHOPEE、CDISCOUNT等第三方電商平台上進行，覆蓋北美、歐洲、東南亞、南美等200 多個國家和地區。其在售累計SKU 逾10萬種，涵蓋3C 電子、戶外用品、家居生活用品等品類，活躍供應商超過4000家，是典型的泛供應鏈模式。對有棵樹做過深入盡調的投資人表示，對有棵樹的「強系統、強軟體」印象深刻，認為這是其能做到多品類、多SKU、多供應商的泛供應鏈管理的基礎。它基於自身數據挖掘出熱銷產品，通過快速的反應機制尋找產品設計、生產及供應商，並通過系統性的優化供應鏈和倉儲物流，以更低的成本去競爭,在獲得相應行業和產品早期高利潤的同時，最大程度的獲得市場份額。還能通過這種技術，獲得市場潛在客戶的聯繫方式列表，讓營銷更精準。另一個品牌+泛供應鏈的企業可參照 深度丨傲基業績傲人，財報透視背後的支撐是什麼？。

從以上收入分布來看，「奶粉、保健品及生活用品類」應該大部分收入都來自海淘業務，除去這部分的收入，其他品類的收入佔比都比較均衡。看起來有棵樹像是一家數據驅動的百貨店，什麼好賣，就賣什麼！

不但如此。有棵樹對於其銷售的產品，跟配套製造商、模具公司、方案設計和工業設計公司一起,通過 BOM 表和工藝單的解析，深入到生產製造環節,對產品進行微創新,使其具備更貼近市場的設計,前瞻性地根據市場需求快速調整上游生產製造流程。

跨境物流整合優勢也很明顯。通過高速分揀系統，有棵樹將包裹按照國家、物流渠道、包裹重量、產品屬性，根據時效、成本進行最優化分揀。有棵樹與多個物流服務商深度集成,不僅進行系統集成,還對包裹進行分發前置,在公司的倉庫中直接分揀到航班、分揀到海外目標城市和區域,降低物流服務商的工作量和工作難度,有效地節約時間、降低成本。為什麼有這麼強的物流整合能力？你可能會猜到，老闆以前曾在深圳一家國際貨運代理公司任職過！

從研發投入數據來看，也能看出其對數據及系統的重視：2016年研發投入 1145 萬元,同比增長 31.6%，研發人員共計 148 人，完成各類系統研發交付項目約 49 項，有利於進一步增強公司系統的自動化程度、數據分析的準確性提供了系統保證。

跨境電商賣家一定會感興趣，有棵樹在各大平台銷售如此繁多的產品類目，一定需要大量的店鋪，但平台對店鋪的開設有各種限制，有棵樹又是如何做到的？確實，有棵樹在eBay、Amazon、速賣通和 Wish等第三方電商平台等下轄有共超過200個成熟店鋪！

這些店鋪並非唯一以有棵樹公司名義設立的,其中大多數是以公司的員工個人信息或其他主體(個人或公司)信息設立的，所綁定的支付平台賬戶大多也是以員工或其他主體(個人或公司)信息註冊！管控和規避風險的辦法是，這些店鋪均與公司簽訂《電子商務銷售型店鋪代持協議》，對平台店鋪、平台賬號、平台店鋪代持人嚴格管理，統一由公司資金組專人分開管理密碼、定期更換和維護，杜絕人為操作的店鋪風險。財務內部控制體系通過第三方支付平台將平台資金流水及時完整準確的回到公司對應主體之公賬。

對系統的投入，一定程度能減少對人的依賴。有棵樹內部的執行手冊和培訓系統，也得到了跨境電商跨境屋合作的投資機構的稱道。報表反映2016年從起初1267人增加至期末1502人，增加了235人，又提及校園招聘人數超過300人，可以認為凈增加的員工人數大多為是初出校園的大學生。

報表提到：報告期內,公司建立了完整的培訓和人才發展體系,包括針對新員工融入的「常青樹」 項目、針對管理人員的「賦能計劃」、針對營銷人員的「金牌營銷特訓班」等極具特色的培訓項目,促進新員工的融入,提高營銷人員的業績上升速度,並培養了一批優秀的管理團隊。可見公司的內部管理能力是非常強的。

有棵樹得以高價被收購，但上市公司也非錢多人傻之主，收購協議設定了業績承諾對賭條款：公司 2017 年度、2018 年度、2019 年度實現的實際凈利潤分別不低於人民幣 21,000 萬元、32,500 萬元、42,500 萬元。如果業績不達標，補償義務人要對天澤信息進行補償，當然如果實現規定的凈利潤，天澤信息將促使有棵樹的董事會、股東大會同意由其擬定對有棵樹管理層進行現金獎勵分配方案。可見，賣掉公司並不是終點，而是又一個新的起點，在一個新的體系中，換一種姿態創業，順便套出八九位數的現金改善生活！

通過財報更深入地了解有棵樹的信息，此刻的你，又有怎樣的想法，不妨通過文章下方留言，或添加小編微信(kuajingpeixun)與我們分享！想獲得有棵樹2016年完整財報，可以關注「跨境電商跨境屋」公眾號，輸入「有棵樹」即可。希望以上某個信息能幫到你，就是我們最大的滿足！

「跨境電商跨境屋」出口跨境電商上市公司

財報深度解讀系列：

深度 | Anker半年報解讀：值得中小賣家關注的有哪些？

深度丨傲基業績傲人，財報透視背後的支撐是什麼？

深度丨跨境通財報暴露巨無霸獨立站

深度丨擇尚半年報虧 跨境新三板明星的轉型陣痛

妥妥當股東背負高業績 跨境大賣通拓併購支付方案出爐

跨境電商上市公司2017半年報及公告

關注「跨境電商跨境屋」公眾號後

輸入以下關鍵詞即可

Anker

傲基

跨境通

擇尚

愛淘城

通拓公告

價之鏈收購報告

價之鏈財報

有棵樹

打造爆款，勢在必得

實用乾貨，等你來學

Jack將獨家介紹從0躍升至150萬美金/月的方法論，以及打造爆款的秘技，運營流程首次大公開！

亞馬遜旺季爆款特訓營，帶你玩轉旺季，賺翻天！

時間：9月9-10日 兩天

地點：廣州市白雲區

精選服務商

1

首推美國爆款套餐

全國唯一關鍵詞首頁服務

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！