商品成交轉化翻倍？淘寶短視頻紅利真的來了！

天下網商

手機淘寶推出一系列提升商家短視頻生產能力的服務，包括上線短視頻拍攝工具「淘拍」，贈送商品短視頻的儲存空間……這都是為了掃清商品表達短視頻化的阻礙。

文｜林伊蕾 編輯｜陳晨

淘寶短視頻風口真的來了，一些先知先覺的商家已經嘗到甜頭。

「相信5年或者10年，淘寶上的每個商品都應該用短視頻方式來呈現」。在不久前的天下網商大會上，淘寶產品平台資深總監蔣凡蔣凡說。而據《天下網商》了解，一些商家全店做了30秒主圖視頻後，店鋪成交轉化提升了20%，某些單品的成交轉化甚至翻倍。

其實，從去年開始一部分商家已經有了不錯的數據表現，甚至還有一些商家著手鋪量，給店鋪里一半以上的商品都加入了短視頻。

告別PC時代，無線端消費習慣變得更碎片化，超長的圖文詳情頁不一定適合無線端，而短視頻短平快的節奏和結構化的表達，在很多情況下給消費者更直觀、真實的感受，從而促進消費者做出購買決策，延長消費者在店鋪的停留時長。

隨著社交媒體的興起，消費者開始習慣先消費內容，再消費商品，淘寶也從純電商平台變成消費類媒體和社區。據了解，淘寶內容推薦帶來的流量增幅顯著，因此短視頻作為優質的內容載體不僅能提升商家的轉化，也能給消費者帶來更好的體驗。

但是，許多商家因為短視頻的製作成本、策劃能力、人員配置等問題，不知如何下手。手機淘寶事業部商家短視頻業務負責人洛天表示，短視頻的發展處於成長階段，目前確實有一些商家不知如何發力短視頻，所以平台最近推出了一些產品，讓商家可用、敢用、用好短視頻：

1、降低成本：所有商家拍攝視頻流量免費，視頻儲存空間幾乎免費開放；

2、淘拍工具上線：區別於C類生活化的視頻拍攝工具，針對商家電商環境下的商品視頻拍攝需求，推出腳本式引導的拍攝工具淘拍；

3、短視頻效果：給到商家相同商品是否有短視頻的效果分析，包括停留時長、加購收藏、轉化率等。

4、視頻紅黑榜：挖掘各個行業類目的商品視頻，給到商家視頻拍攝的案例分析。

誰能抓住短視頻紅利

「短視頻是一個內容形態升級的大趨勢，基於短視頻的內容創新值得商家長線投入。」洛天表示，經過一年的發展，商品表達真正從圖文時代升級到短視頻時代。今年以來，通過平台短視頻的內容的曝光量明顯提升，公域的內容正在往短視頻方向升級，商品頭圖也開始實現短視頻化……淘寶每周新增的商家短視頻數大幅度增長，越來越多的商家加入了「短視頻」的隊伍。

方太電商運營部總經理朱富強說，當察覺到「持續不斷地優化圖文詳情，也不能達到消費者的要求」的時候，他們開始改變思路。方太通過市場調研發現，短視頻詳情的認可度遠比對圖文詳情頁來得高，商品展示的立體化，是消費者瀏覽商品和做決策的最新訴求。因此，商品詳情視頻和場景化營銷視頻成了方太重要的內容製作方向。

方太天貓旗艦店的一個短視頻

今年年初，霖港家居專營店也成立了專門製作短視頻的團隊。店鋪短視頻負責人吳學優告訴《天下網商》，內容營銷是大勢所趨，而短視頻必將成為承載內容營銷的主體，今年是淘寶短視頻元年，越早抓住機會，就能享受到越多的紅利。所以，年初他們就嘗試和淘寶達人合作製作營銷故事類的短視頻。

霖港家居專營店的一個短視頻

短視頻已經為不少店鋪帶來了可觀的轉化提升。一些商家表示在全店都做了30秒的主圖視頻後，店鋪成交轉化提升20%，某些單品的成交轉化甚至翻了一倍。

短視頻，做起來沒那麼難

目前很多商家自身對於短視頻不知該如何操作，而一些視頻拍攝機構也還停留在成長階段。基於此，手機淘寶平台推出了便捷的拍攝工具，用手機即可完成拍攝製作，後期還提供完善的數據監測鏈路體系，數據效果一目了然。

製作費用門檻大幅降低

以往拍攝短視頻需購買流量和儲存空間費用，佔用了商家一定的經營成本。從今年7月1日起，淘寶對所有商家視頻流量已免費，同時，從8月起，所有天貓商家和淘寶4鑽及以上商家平台將贈送1G的儲存空間，原先已購買儲存空間的商家，可在後台申請退貨，3鑽及以下商家的儲存空間也將開放贈送。

贈送的1G存儲空間能上傳多少個短視頻呢？據介紹，大部分30秒左右主圖視頻的儲存空間大概在30M， 這意味著商家可以免費上傳至少30個頭圖視頻。

用手機就能完成

手機淘寶短視頻團隊做過一項調查，70%的商家表示希望通過手持設備就能完成專業的視頻拍攝、策劃、製作。

基於此，淘拍即將上線，以此來降低短視頻製作門檻。區別於美拍、秒拍等針對C端的視頻拍攝工具更注重視頻貼紙、濾鏡以及分享的社交屬性，淘拍在功能設計上更專註於商品的拍攝本身。商品視頻的核心是能夠在短時間內全方位呈現商品亮點，淘拍為不同類目的商家提供腳本式模板，幫助商家形成結構化短視頻拍攝思維，實現一邊看一邊拍。

淘拍另一大亮點是打通短視頻拍攝-加工-編輯-發布的全鏈路，幫助商家一氣呵成完成短視頻製作和發布，商家無需再把視頻導出從商家後台上傳。

8月底，淘拍的安卓和IOS版本都會上線。淘拍業務小二艷馨告訴《天下網商》，淘拍對全網商家免費開放，這也是賦能商家短視頻能力的第一步，後續他們還將開發PC端的視頻編輯產品，解決商家視頻二次加工的需求。同時，到9月份，商家後台還將上線視頻紅黑榜，商家可參照紅黑榜中的視頻及點評自主學習，積累短視頻製作能力。

更多功能幫你做短視頻

9月，以下產品和功能還將發生變化。

短視頻效果數據在生意參謀上線：商家們對於短視頻製作心存疑慮，很大程度上是因為不知其轉化效果如何。短視頻效果數據將把有無設置短視頻商品的各項數據進行對比，包括停留時長、加購收藏、轉化率等。如果商品上線短視頻後數據反而降低，將發出預警。

旺鋪一站式升級：旺鋪將店鋪後台、詳情、素材、視頻圖文的商家日常操作後台全部整合，幫助商家一站式經營，免去多後台切換的繁瑣步驟。

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