淘寶拯救短視頻？大手筆銷售分成開啟，5000家短視頻公司如何通過大考？

毫無疑問，在過去的幾個月中，淘寶正在內容化。

不知不覺，它已經吸引了超過5000家短視頻入駐，二更、新片場、小世界……基本上已經囊括了短視頻領域的半壁江山。

點開手淘首頁的有好貨、愛逛街、必買清單、每日好店這些公共區域的購買渠道，會發現原本的圖文介紹換成了短視頻；每天晚上6點至早上8點，在淘寶二樓區域，看完5分鐘懸念迭出的《夜操場》訓練，悅味元木鍋具、電動牙刷、T恤等「中國質造」品牌在等你。

淘寶內容化的目標是，要做成全國最大的消費類媒體平台。

繼電商+直播的賣貨模式之後，互聯網領域正在興起一場短視頻+電商的傳播模式。像京東、唯品會、蘑菇街、聚美優品、大眾點評等其他電商平台也在迅速增加短視頻內容供給。

這讓國內的短視頻內容生產公司找到了視頻平台之外的新生存土壤。

根據筆者了解，新片場、何仙姑夫、微格視頻等機構紛紛在杭州成立了電商公司，專門為品牌電商提供服務。

以前，短視頻內容公司盈利模式主要是視頻平台補貼+廣告定製，但現在通過電商平台上店鋪的C端導流分成，有些短視頻公司可做到月利潤上百萬。

目前，淘寶站內的短視頻公司收入主要來源由三部分組成，一是商家支付的基礎製作費；二是消費者進入店鋪點擊購買之後帶來的分成；三是平台給予的部分獎勵。

以上三部分收入比例會有所不同，但可以肯定的是，未來在電商內容生態中，2B端的定製廣告份額會越來越小。

「一個團隊每年拍攝的短視頻數量是有限的，廣告收入基本可以確定。但在淘寶體系內，除了一些製作費，還會有短視頻帶來的銷售分成，它會有源源不斷的長尾收入。」微格視頻內容電商負責人令狐告訴筆者。

事實上，短視頻與電商平台的結合是從2016年10月左右才陸續出現的，今年三四月份，淘寶首先發力，並將其他電商平台遠遠甩在身後。

「不做短視頻的店鋪，今後流量會下滑70%」，「如果不做短視頻，就等著去死吧」，類似這樣的文章曾經在很多商家的朋友圈流傳。

但即便在短視頻方面走得最快的淘寶平台，如今也正處於初期的混沌狀態，包括視頻推薦演算法等規則並不十分明確，還出在摸索階段。

更值得關注的是，入駐淘寶的短視頻製作公司在視頻製作成本上也與商家的需求量之間存在此消彼長的博弈過程。

好在，不管怎麼說，短視頻總算迎來了2C變現的好時候，從業者們也願意給時間，繼續等待淘寶等各家電商對短視頻規則的完善和明確。

逍遙子牽頭，3個淘寶內部團隊

推動內容電商向短視頻升級

從2016年8月推出淘寶二樓第一季《一千零一夜》，到今年3月份推出第二季《夜操場》，5月份百大天貓店鋪二樓，淘寶的短視頻覆蓋面越來越大，推進速度也在加快。

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「全面短視頻化，就如同PC時代向無線時代轉型，是歷史演變的必然結果。」淘寶短視頻負責人子晗告訴筆者。

淘寶內容化最早的嘗試，應該是從直播購物開始的。

淘寶內部抽調一個Team專註做電商直播持續做了一年，雙十一等購物節還邀請大批明星為直播站台。但直播還是有一定局限性，不是所有人都有時間看長時間的直播，而且，適合直播的商品品類也有限。

短視頻則不同，不僅短小有趣，長尾營銷能力也更強。

在聊天過程中，能明顯感受到阿里對這次短視頻內容化傳播的重視。「幾乎所有的Team都在做，我們對接的小二數量可能有二三十個。」一位短視頻生產商告訴筆者。

筆者了解到，本次負責短視頻的阿里高層是逍遙子，也就是阿里巴巴首席執行官張勇。目前，淘寶內部做短視頻的團隊主要有3個。

一個官方的淘寶短視頻團隊，他們是從手淘出來的Team，主要負責2C產品，比如手淘的哪些位置應該有短視頻，這些短視頻的推薦應該符合什麼樣的規則等。

還有一個團隊是商家事業部下面有個服務市場，他們主要負責找一些短視頻生產商過來，去服務商家。比如，幫商家做一些視頻升級，店鋪裝修等。

最後一個團隊是負責原來的達人平台的團隊，達人平台現在已經升級為阿里創作平台。這個團隊對接的是所有達人的入駐，不管他們做什麼內容，都可以從這個入口去上傳，然後分發到各個渠道。呈現在手淘頁面上的就是幾個前端視頻渠道，比如有好貨，愛逛街，必買清單，每日好點，猜你喜歡等。

這時候，用戶的搜索內容不變，但在淘寶頁面上呈現出來的已經不是一個一個的商品，而大部分變成了短視頻和達人寫的文章，他們都在被不斷洗進淘寶的生態系統中去。

「在國外生活過的人都知道，很多生活服務類的信息都可以從YouTube上獲得，比如吃飯，旅遊，住宿等信息。但國內缺少YouTube這樣的視頻平台，反而電商類的生活服務類平台開始從視頻領域切入。所以，賣東西的視頻可能會由淘寶和京東來做，吃東西的短視頻會由大眾點評來做。」小世界創始人張林軒說。

從今年下半年到明年都是電商短視頻發展的一個窗口期。除了淘寶以外，其他電商平台也在短視頻化，比如更加垂直的蘑菇街。

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去年下半年，蘑菇街已經開始著手搭建自己的視頻團隊，並且加大短視頻的推薦力度。有短視頻內容的商家會獲得更高的推薦權級，在首頁對商家、紅人也有導流的政策。

「對於不同層次的商家，本身沒有短視頻生產能力，我們的短視頻團隊會幫助他們搭建這種能力，同時也引入二更、小世界等短視頻機構，告訴商家可以藉助這些力量。」蘑菇街短視頻負責人說。

淘寶2C分成新模式:

短視頻依靠CPS分成和平台獎勵，

凈利潤可達百萬元

在電商平台開始發力短視頻之後，一開始，原有的短視頻內容生產商並不符合電商平台的要求。簡單說，懂短視頻的不一定懂電商平台的選品機制，而懂平台選品機制的買手，也未必懂如何做精良的短視頻。

像蘑菇街這樣的電商平台，在找原有的短視頻內容生產團隊時感覺溝通比較困難。「會有一個跨行業的問題，比較擅長純內容型短視頻，比如搞笑類，影視類等，跟我們站內選品的匹配度比較低。後來，我們會跟站內的一部分商家、紅人爭取一些短視頻內容。但其實整個2016年，在市面上能夠產生電商類短視頻的商家和紅人都特別少。」上述蘑菇街短視頻負責人稱。

這時候，一批之前做生活服務類的短視頻的公司，比如小世界，開始嶄露頭角。

因為淘寶本身是一個消費類的平台，而生活方式類短視頻轉向電商視頻比較容易。目前，小世界製作的視頻在淘寶平均的進店轉化是20%。相當於10個看過這個視頻的人就有2個人進入這家店鋪。

「這是個很可怕的數據。像站外，有些短視頻動輒有上千萬播放量，相當於幾百萬人進入店鋪。但店外的顧客轉化率會非常低，淘寶的轉化率很高。」小世界創始人張林軒說。

基於淘寶短視頻的高入店轉化率，靠2C的生意賺錢，也漸漸有了眉目。

當用戶看完視頻，進入店鋪產生消費之後，短視頻內容生產者會從銷售額中拿到一定分成，也就是電商領域常說的CPS。值得注意的是，商家一般可以給到20%-30%的銷售分成，甚至50%。

「這個銷售分成其實跟自己賣貨沒什麼區別，有些商家的毛利一般也就30%。而且，在淘寶主推短視頻期間，給到短視頻的流量和推薦權重都比較高，收入比較可觀。」上述短視頻內容生產商說。

在剛剛過去的淘寶內容創作者大會上，以文章、視頻、直播等方式活躍在淘寶的達人，過去一年，他們獲得近20億的收入。這些內容創作者們不賣貨，卻憑藉內容生產的能力，（投黑馬>專註於文創領域的眾籌平台）收穫著可觀的收益。

不過，為了鼓勵優質內容創作，淘寶最近改變了分成方式。

8月份之前，淘寶短視頻2C端的分成方式是阿里媽媽：阿里創作平台：機構+內容創作者=1：2：7，8月份之後變成阿里媽媽：阿里創作平台：達人=1：7：2。

這個分成規則轉變背後的邏輯是，淘寶原本基於選品為中心的演算法，到以內容為中心的演算法。一位知情人士透露，以前如果選品選得好，視頻就可以給到很好的推薦位置，現在，除了選品選得好之外，還要視頻製作精良才行。

「淘寶會將原本給到選品達人的一部分資金抽出來，給到精心製作短視頻內容的製作團隊。這也算是淘寶平台變相對內容的補貼。」根據新的分成規則，阿里創作平台拿到的7成傭金將匯總在資金池裡，獎勵給創作能力強的短視頻機構和達人。

淘寶等電商平台的出現，很明顯，已經改變了短視頻的生態。

商家會非常看重短視頻發布之後渠道的能力，對視頻的製作質量和創意程度並沒有太多要求，這就變成了一個工業化的過程。

「如果你能夠批量生產，做大量的訂單，一個商品的介紹視頻30秒-2分鐘，從以往的幾十萬到幾萬就變成了幾百幾千塊，甚至免費去做視頻。這時候你就能夠通過批量化製作視頻獲得平台更多的獎勵和CPS分成。」青藤文化創始人袁海告訴娛樂資本論。他們曾經在去年為阿里公關部製作宣傳片，進而了解到淘寶短視頻內測的消息，成為淘寶短視頻供應商。

這種模式下，內容商更加看重消費者的喜好，只要消費者看了短視頻後願意去付費買東西，他們就願意為這類商品拍攝短視頻。而持續產出帶來的長尾銷售分成和平台獎勵亦十分可觀，據說有些內容商只生產愛逛街欄目下的15-30s短視頻，一個月凈利潤可達百萬。

不過也不能一概而論，何仙姑夫電商負責人田粟告訴小娛，「一般化妝品、鞋包的轉化率比較高，消費者購買帶來的傭金分成會比較高，所以前期只收取少部分製作費；而電器產品因為客單價比較高，對短視頻內容品質要求也比較高，前期的製作成本決定了商家要多付一些製作費。另外，合作比較好的客戶還可以選擇包年或包季度的合作。」

製作成本被壓低至幾千元，

但短視頻走出各大電商平台

數據混沌期尚需時日

對於大眾點評、京東等一些電商平台來說，推動短視頻是他們的S級項目，都要大力去做，也有小平台在跟進，比如像小紅書、美麗說，但是具體怎麼做，並沒有一個清晰的想法。

到目前為止，只有淘寶形成了2C模式的分賬雛形，其他的平台更多還是從2B的角度出發，為了給商家提供服務，宣導頭部商家給產品拍短視頻，以便獲得更好的流量。

「現在還處於電商短視頻非常非常初期的階段，才都剛剛起步。」一位業內人士稱，走在最前面的淘寶也面臨演算法混亂的情況，能拿到獎勵的視頻和沒有拿到獎金的短視頻，中間沒有明顯區別。

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「有些視頻可能選品很好，視頻質量也不錯，但可能在淘寶的體系裡面就是評分比較低，另外一條視頻就是一個360度的轉動，單機位展示，但評分就是很高。所以，現在還是很混亂。大家都在給系統上打補丁，誰知道打到什麼時候為止。」上述業內人士稱。

目前，各家短視頻生產商的收入配比仍然以B端定製廣告收入為主，新的2C分成模式，尚需等待淘寶規則的完善。

而且，在初期階段，這些短視頻內容生產商還面臨高製作成本與低視頻需求量之間的矛盾。

淘寶是一家非常會控制成本的公司，為了方便商家，它會要求將短視頻價格壓到很低。一些短視頻公司為了配合阿里，甚至把每一條視頻的價格壓到500-1000塊錢。但一個月內，可能來自淘寶的短視頻訂單只有5-10條。

「阿里巴巴可能會說，你們內容製作方不要收費收得很高，你們收費那麼高，大家都不想做視頻了，大家不想做，市場就起不來；內容方這邊說，沒有那麼大的需求量，我們怎麼把成本壓下去？」一家PGC平台的朋友開玩笑說，這就是一個雞生蛋還是蛋生雞的問題。

而最後的結果只能是，成本低一點，內容需求量大一點，反之，內容需求大一點，短視頻的成本降一點。雙方慢慢一起往前走。

但這樣就導致，大量短視頻公司沖著淘寶大平台的流量而來，留下卻並不容易。

受到平時產能的約束，需求小的時候，無法壓低成本，但到了618和雙11這樣的淘寶大日子，一下子需要幾千條視頻的時候他們又無法完成訂單。

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所以，上述PGC內容平台的朋友戲稱，短視頻公司在淘寶的體系內像是一茬茬的韭菜。

「阿里說，你們價格足夠低，就會有更多的商家，然後入駐進來一大批短視頻公司，大家都把成本降得很低，但一段時間之後，發現降低成本並不能吸引更多商家，就會走掉一批。」

真正留下來的，被稱為「淘寶鐵軍」，扛得住阿里規則的公司都不容易。在阿里這個生態中活下來的短視頻公司，大家都能夠認可彼此。「能留下來的公司，都是能一直保持低價，繼續做下去的。」

更長的可能不太好預測，但至少未來3年，電商平台將是短視頻的掘金主戰場。

（文章來源於：娛樂資本論摘編）

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