設計升級如何助力消費升級
薛山
小築設計CMO&聯合創始人
中法城市景觀課程交換生
天津大學建築系碩士
同濟大學建築系學士
作者|原屎人
三個訴求:
1、希望有對建築設計感興趣,學習能力強的小夥伴加入小築設計(smarch.com)團隊,和我們一起成長。
2、希望更多的需要找建築設計師的朋友,會發現原來有這麼棒的新型服務模式,可以貼心服務到他們。不再面對專業壁壘高的需求,不知道該如何是好。
3、目前小築設計在進行preA輪融資,希望有投資人可以對接。
行業背景
1、設計行業出現拐點
以前隨著國家在建築行業的大力發展,平地起高樓的事情天天都在發生。所以大家畢業時,基本上都願意到一個大型的設計院去工作。
但目前的行業迎來了一個拐點,國家的建設量整體都在萎縮,中小型業主的設計需求越來越旺盛,新興增量市場蓬勃發展。越來越多的非專業甲方有了設計的需求,而成熟甲方的市場卻越來越小。並且設計行業的中堅力量已經是80、90後的設計團隊,他們的職業安全感很高,不滿足於設計院,他們更願意專註於自己擅長並喜歡的方向。建築設計資質要求在逐漸放開,所以就給小團隊的爆發形成了很好的土壤。
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2、消費升級來臨
在以前,非常多的消費,都屬於功能性消費,純粹滿足自己的需求。現在已經從功能性消費轉入體驗性消費,越是有逼格,有檔次,有品質的標的,越是受大家喜歡。大家越來越喜歡去網紅的目的地進行消費,越是尖端的品牌,越是一房難求;一些普普通通的設計或品質的產品,反而得不到大家認可。所以現在,很多有品質,有細節,能打動消費者的品牌走入大家的視野。在吃喝玩樂住的所有領域,都在發生這樣的現象。
為什麼需要一個平台服務?
1、對客戶
建築是一個專業壁壘非常高的事情,而且現在對市面上小的設計公司也沒有一個公允的評價機制,並且這些團隊專註的設計方向也是不同的,所以一個非專業人士想要找適合自己的團隊,猶如大海撈針。
2、對設計團隊
對於設計團隊來說,如果接了一個不適合他的項目,是要付出高昂的學習成本,並且也不能在擅長的方向積累,所以需要搭建這樣一個平台,幫助雙方降低溝通成本和決策成本。
3、雙方信任關係
由於專業壁壘很高,所以雙方很難建立一個信任關係,這種不信任會產生其他成本,導致設計過程中出現很多坑。
我們現在做的事情
我們小築設計平台幫助設計團隊建立一個信譽和能力的評測模型,這樣就能快速精準地給甲方最適合他的設計團隊,並且還提供全流程的資金託管和設計成果的審核工作,資金託管就類似支付寶一樣,甲方把設計費分階段託管到平台上,設計師做完每一步設計,平台審核了,甲方再確認把錢支付給設計師,對雙方來說,都有一個安全的保障。
服務到的主要是三類人群
第一類:客戶
非專業的甲方,他們很多時候都不清楚自己的需求。
在現在消費升級的情況下,這樣的客戶是呈現指數級的增長趨勢,多元化、個性化的設計需求指數級爆發。
第二類:專業的設計團隊
很多中小型的設計團隊,處在積累階段,即使他們想專註在某個設計方向
但有時候為了生存,也不得不接一些自己不擅長的活,所以平台可以幫他們找到最精準的任務源,節省了前期的市場和商務成本。
第三類:長期有設計需求的公司
比如說民宿的品牌輸出公司、運營公司,因為他們希望能更早期介入項目,只有前期策劃做得好,並且設計滿足目標客群的需求,後面的品牌建設、運營等工作才會事半功倍。
再比如一些室內的施工方,長期的需要給甲方對接設計服務。而他們遇到的困難是:每個客戶需求、項目地點都千差萬別,通常時間又很緊,很難找到適合的設計團隊。我們作為他們的一項增值服務,能快速給他們對接最適合的設計團隊,做好設計品控,從而幫他們更好的服務到他們的客戶。
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三個階段
從模式的角度來說,有下面三個階段:
第一個:匹配或提升效率
以前在線下,大家互相沒有打通,現在轉移到線上,數據都被結構化了,可以快速匹配或提升效率。
第二個:粘性提高
無論是供給端還是需求端,所有的數據都會沉澱在平台上,其中供給端的粘性更強,因為這些數據會影響消費者對公司的選擇,所以平台積累的時間越久,他的防禦性也就越高。
第三個:後期大數據的價值會越高
未來,所有的數據積累之後,可以向產業鏈下游延展,產生更多的價值。
平台的出現會引導建築設計行業里小而美的團隊,更加專業專註,交易雙方在平台的機制下進行誠信合作。這樣降低雙方的試錯成本及繁瑣的商務環境,效率得到提升。隨著小築設計平台的發展,普通小項目的設計需求會得到越來越專業的服務,提升全社會的建築設計水平。設計讓生活更美好。
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