夫妻店成香饃饃，天貓憑什麼去搶

從庄辰超的便利蜂開始，社區便利店就成為了人們關注的焦點，這不僅僅是馬大大的一句新零售帶來的效應，也是線下除了購物中心之外最有突破口的地方了吧。

之前寫過一篇，便利蜂，愛鮮蜂，傻傻分不清，有提到當時的一個現象。

現在，連天貓都開始介入了。

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第一家改裝的天貓超市，在杭州亮相了。

官方說法是，花了1個月改裝，變成了現在的樣子。

阿里巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海的話說

這些天貓小店看起來像便利店，但它們不是便利店

相反，甚至是為了抵禦連鎖便利店入侵而產生的

「叮咚，歡迎光臨！」

林小海不想看到所有街坊小店最終都變成這個樣子

他覺得人和人之間那種溫度

那種打瓶醬油聊聊天的場景

那種小店主看著街坊孩子長大

街坊看著店主孩子變成店主的關係

可以用一種更好的方式維繫下去

本姑娘想說的是，雖然說中國有600萬的夫妻小店，但是能夠被看得上眼的，估計也就一半，那麼改裝也就一半的數量。天貓、京東、中商惠民等相繼入內，誰能搶得過誰？

首先來看各自的目標。

1、阿里盯上夫妻店。8月28日，阿里巴巴旗下B2B事業群正式對外公布進貨平台「零售通」業務。搭建經銷商和終端小店對接平台，到2018年覆蓋100萬家小店，其中萬家「夫妻店」將貼上天貓招牌成為「天貓小店」。

2、京東集團CEO劉強東在今年年初提出要在五年內做100萬家京東便利店的目標，也藉此打通B2B物流通路。

哦。都是100萬哦。天貓明說了就是1萬家夫妻店貼牌天貓小店，而京東乾脆就是100萬家京東便利店。當初順豐嘿客大張旗鼓開張，也沒有覆蓋那麼多。要說，重資產自營不加盟，不是完全改進原本的店鋪，這條路已經唄順豐驗證是行不通的。

再看各自的武器。

1、天貓主打 「零售通平台」。

零售通將通過菜鳥建設區域倉、核心城市倉、前置倉三級。其中區域倉覆蓋三四個省，主要存放長尾商品；核心城市倉，輻射周邊地區，存放2000左右的SKU，採購頻率比較高的日常用品；與經銷商整合的前置倉，則通常只覆蓋一個縣區，主要是放非常高頻的水飲的類目。

這裡面最重要的是「經銷商此前業已建立的倉配體系接入菜鳥網路系統」。這點才是阿里的真實目的呀。

2、所有天貓小店必須使用零售通的工作台。

天貓小店必須使用零售通的工作台，這類似一個ERP系統，包含從進貨到結賬的POS體系，將品牌方、店鋪、經銷商三者集中在零售通工作台上，從而將各方的貨源貨品數據和銷售、物流等信息集合。也是通過這個工作台，天貓小店的進貨、銷售等數據都可以被搜集起來。

這是有多少數據將品牌、經銷商、店鋪都整合在一起的呀。

試想，為何會三者都同意呢？

每家店鋪產品多，品牌多，原有收銀系統只是自己店的管銷庫存體系，而無法直接互聯各品牌，而零售通有品牌方的大數量優勢，免去店鋪的自己統計煩惱，所以會同意使用。

而且小數據對店鋪用途不大，阿里形成的大數據，也就是曾鳴老師說的，海量數據，變數數據，不斷填充的數據，才有價值。

3、天貓及淘寶背後的商品品牌優勢。

夫妻店在今天，如果不跟上互聯網，加入新技術，在競爭激烈狀況下，會越來越難成長。因此，這也是眾多夫妻店的問題。

天貓的商品貨源無疑也可以提供給便利店不同的貨品優勢。這也是之所以夫妻店願意加入天貓店的原因之一。

同時，供應鏈的縮短，成本的降低，貨品的保真，去除中間環節，服務到位，系統簡單，主動提醒，一目了然，對於夫妻店這種小本生意來說，是最看重的。這也是為什麼例如掌合天下、零售通之類的平台會有發展。

零售通可以直接從工廠進貨、產品保真、部分產品價格上也有優勢等條件。

4、天貓的進貨機制，甚至金融服務。

系統自動提醒的金融後台服務，可貸款額度，先進貨後結款，甚至可以預估，天貓貨架的商品甚至連鋪貨都不用老闆親自動手，完全天貓數據提醒更換，保質期，數量反饋，貨品更新等，都有天貓負責。

「關於金融這塊，在餓了么平台上的店家老早就享受了這點金融福利。」

京東和阿里的戰略路線，看看別人怎麼說——

大膽預估——

1、阿里巴巴通過天貓小店的布局，獲得的1公里消費群數據，不在於加盟費，改裝費，也不是金融服務收費，而是消費習慣數據用於人物建模，群體肖像，用於商業購物中心，商業服務所用。

2、阿里巴巴對品牌商，供應商的把控將前所未有，平台的價值達到空前。無論是線上客戶還是線下客戶，都將是一把抓。

3、阿里對日常用品，零食等行業了如指掌，可是對於服裝產業一直沒有很好的介入。除了淘寶達人，直播等平台促進，其他還真的沒有好方法。接下來是否會由於與銀泰的合作，來個顛覆呢？

--------------延伸看看其他平台的盈利模式----------------

以京東新通路和中商惠民為代表的自營模式，和以零售通、掌合天下為代表的平台模式。

前者如京東，會先自己買貨再通過交易平台「掌柜寶」轉手賣出，因為從本質上與傳統大經銷商相同，它更想取代即有的經銷商和批發商、一家獨大；而後者只是搭建一個交易平台，商家在上面賣貨，店家從平台下單。增加採購規模、降低進貨成本、賺取價差，是前者的盈利模式；

後者主要靠賣更多貨給夫妻店，從商家獲得銷售返點獲利。

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