格蘭仕集團：一個自主品牌的國際道路

原標題：一個自主品牌的國際道路

以「世界工廠」著稱的格蘭仕，近些年來其自主品牌微波爐、烤箱，甚至冰箱、洗衣機等系列產品已經擺上了歐美傳統賣場最顯眼位置，過去那些高不可攀的國際大牌並非不可戰勝。

「從貼牌出口到自主品牌出口，這個過程太難了。」格蘭仕集團總裁梁昭賢感嘆。中國經濟發展到現在這個階段，正是中國品牌、中國創造走出去的良機。然而，中國品牌要獲得市場的認同和談判對手的尊重並不容易。

「在歐洲，我曾經約一家大型零售企業高級採購總裁十多次，希望能面談品牌入場的事，得到的回答都是沒有時間。我這個全球最大的微波爐生產企業，在他們眼中根本就沒有印象，儘管他們全球賣場各色品牌的微波爐一半以上都是我們貼牌生產的。」梁昭賢回憶，最後他直接來到這家零售總部大樓前，懇請對方抽10分鐘見一面，才獲准進入。而這一次難得的見面，成為改變格蘭仕的開始。這家跨國連鎖超市下了一整年的訂單，格蘭仕品牌第一次出現在國際零售市場。

開拓北美市場，格蘭仕也遇到過同樣的問題。為取得突破，格蘭仕就從租賃、收購當地區域性品牌開始，以屬地化品牌結合屬地化經營團隊，引導格蘭仕品牌走進北美市場。幾輪市場競爭下來，一些看起來高高在上的國際品牌並不具有真正的競爭力，格蘭仕在北美市場牢牢紮下了根。

在梁昭賢看來，國際市場品牌經營最關鍵的是誠信。有一次3000台自主品牌微波爐發往歐洲，由於不可預測的中間環節，要比預定時間晚5天，歐洲的合作夥伴很不高興。格蘭仕當機立斷，全部空運！一台微波爐13公斤，空運費相當於5台微波爐的銷售價。但格蘭仕的誠信立即獲得對方的尊敬，市場隨即快速打開。目前，格蘭仕自主品牌微波爐已在全球60多個國家和地區銷售。一大批如格蘭仕一般的中國企業已經開始了自主品牌全球化布局。（李 剛）

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