90後大學生劉永傑創業 兩年公司估值5000萬

「這真是太神奇了！」23歲的劉永傑自己都沒料到，他創辦的「比逗」公司會成為今年公務員省考的申論考題，並在第二天(4月24日)登上《廣州日報》的頭版。

兩年前，還是華工大三學生的劉永傑同七個小夥伴通過校園眾籌招股的方式，募集100萬元，開始了大學生創業之路。如今，他們所創辦的「比逗」餐廳，已有11家門店，遍及北、上、廣、山東等地。去年5月，當公司拿到風投的「天使輪」融資時，估值已超5000萬元。

但這一切，劉永傑的父母卻一無所知，他們至今以為兒子是在做類似小賣部的生意。省考前，遠在海南儋州的母親還打來催促的電話：「兒子，你看我都病成這樣了，你還是不要做生意了，趕緊回來考公務員吧。」造化弄人的是，劉永傑成不了父母期望的公務員，卻創造了廣東公務員的考題。

再過1個多月，劉永傑應該就可以從華南理工大學土木工程專業順利畢業了。儘管外貌上稚氣未脫，但這位公司的「前任CEO」，仍透露著超越同齡人的練達。

讀書 不安分的「學霸」

劉永傑1993年出生在海南儋州，父母都是生意人。

從小，劉永傑就愛做一些特立獨行的事。小學時，他曾爬上學校的三樓樓頂放風箏，因為一心要讓風箏飛起來，他在樓頂奔跑，結果一腳踩空從樓頂墜落，幸好掉落的地方有一處瓦房，瘦小的他掉在房頂上，才大難不死。

但經此事，家人對劉永傑的管束變得愈加嚴格，父母只希望他安安穩穩地把書讀好，找一份安穩的工作，無憂無慮地過上一輩子。

16歲時，劉永傑考入了海南省最好的高中，學習成績一直名列前茅。只是，讀書以外，劉永傑並沒有安分下來的意思。他迷戀網路遊戲《星際爭霸》，幾乎每周都去到校外網吧廝混。

2011年，劉永傑考上了華南理工大學土木工程學院。剛開始，他也希望延續自己的學霸生涯，每天上課都坐在第一排，積極回答老師的提問。為了出國深造，他不分晝夜地學習英語，「應該說，大三以前，我的成績確實還算是『學霸』。」

但漸漸地，劉永傑發現他反而對商業產生了濃厚的興趣。促使他改變的，是大一時，他偶然進入了海南商會;另外，加入華工的社團聯合會(以下簡稱社聯)形象設計部，也讓他打開了從象牙塔通往世界的「大門」。

創業 小屁孩進入成人「斗獸場」

讀書，志不在此了。2014年3月，劉永傑決定在換屆選舉離開社聯前，「組織玩得最好的一幫人，干成一件大學裡最難忘的事情」。

這件難忘的事就是集資創業。劉永傑的核心團隊一共7人，其中5人來自社聯，他們大多是大二、大三的學生。劉永傑的想法是，在學校五山附近經營一家以咖啡為主的餐飲店，通過眾籌招募華工、華農的學生成為咖啡店股東。

2014年5月，劉永傑創辦了公司的公眾號，並開始在線上募股。「我們當時定每股1000元，除了我們核心團隊成員，學生股東每人最多只能入5股，社會成員最多只能入50股，最後我們在一個多月的時間招募了160個股東，募集資金100萬元。」

幾乎在募股的同時，劉永傑開始緊鑼密鼓地挑店址，他在五山附近反覆尋覓，最終選擇了一個心儀的地方。

之後的3個月，對於劉永傑的團隊幾乎可以用「忙碌到崩潰」來形容：「吃飯、睡覺，每時每刻都在想這些事情，完全沒一刻清閑。」

劉永傑永遠無法忘記，他是如何去各個「衙門」辦證的。無論是街道辦阿姨驚詫的眼神，還是在工商局裡遭遇到同來辦證老闆們的不屑目光，都讓他深感自己像是突然闖入成人「斗獸場」里的小屁孩，「這跟我在學校里講話時完全不同，身邊的人至少都比我大10多歲，他們的氣場和我以前遇見的人完全不一樣。」

走紅 所有的股東都是推手

2014年9月，度過了令人崩潰的4個月後，劉永傑團隊的第一家咖啡店在五山正式營業，店名「比逗」。劉永傑說，新店試營業時反響一般，為此他們很快改良了餐廳出品。而真正讓餐廳爆紅，還是源自100多位學生股東的瘋狂轉發推廣。通過朋友圈轉發所造成的精準廣告效應可想而知;另一方面，學生都是股東，為了創業能得到回報，他們轉發和推廣的熱情尤為高漲。很快，餐廳的公眾號在一周之內暴漲到15萬「粉絲」，而餐廳的營業額也比之前一周增長了100%。

對於股份，劉永傑有一個特殊的規定：學生股東在畢業後要將股份轉讓給師弟師妹。對此，劉永傑只解釋說：「咖啡店是傳承的載體，能不斷給學弟、學妹們接觸社會的機會。」

但華工一位在校股東就向記者坦言：「始終保持大量的在校股東，對於一家主要依託高校客源的咖啡館，在營銷推廣上有非常重大的意義。因為每一個在校股東，就是咖啡館的一個得力推手。」

幾乎在創業一開始，劉永傑就成立了比逗網路科技有限公司以及比逗餐飲管理有限公司，並擔任兩家公司的CEO，前者關注的是大學生網路眾籌平台的建設;後者則負責為比逗的分店提供餐品、全職店長、儲備服務員、廚師的培訓等等。

2015年5月，劉永傑尋找到天使投資人，並很快過了「天使輪」融資，得到600萬元的融資支持，在天使投資人評估公司時，他們給出的公司估值是5000萬元。如今，公司在全國已有11家分店，這些分店大多紮根在學校附近。

背後 休學、掛科、創業中掙扎

自從2014年5月創業之後，劉永傑的「學霸」之路就告一段落了，每次考試，劉永傑都在為爭取不掛科而掙扎，但大三下學期，劉永傑還是掛了科。由於實在沒有精力安心學習，他在大四時申請休學一年。

可書還沒讀完，就去創業，卻是劉永傑父母堅決反對的。為此，父母與劉永傑當時爭吵不斷，甚至中斷了劉永傑每月1000多元的生活費，就為了逼著劉永傑回頭。不過，在創業夥伴的接濟下，劉永傑很快挺過了難關，並且到目前，那些同齡人想都不敢想的房子、車子，對他來說，已不算太難的事。

「我的父母就想讓我好好讀書，將來找一份高薪而安穩的工作，不再受他們生意人的煎熬。但我的性格不安分，總喜歡冒險，喜歡嘗試新事物，實在不願做一成不變的工作。」劉永傑還告訴記者，在去年，他辭去了公司的CEO，目前只是公司的一個項目負責人。辭掉CEO，為的就是給父母一個交代：休學一年之後，他回到學校讀書，只為獲得一張父母眼中至關重要的畢業證。如果一切順利，劉永傑將在一個多月以後畢業。

忠告 自稱「無知者無畏」

儘管獲得了諸多褒揚，甚至連公司名字都成為了公務員考題，但劉永傑表示，他的成功僅僅來自他的「無知無畏」，一如幼年他從三樓墜落，卻毫髮無傷。

「這一切都很神奇，我當時並沒有想到比逗會如此成功，我只是無知者無畏地走對了路，或者，我就是比別人膽子大了一點，有了想法就敢去實踐而已。當然，我現在也只是從無知變得稍微有知了一點。」

「創業的高風險並不是所有人都適合承受。因此，我不太建議大學生去創業。」在劉永傑身邊，創業失敗的案例絕非鮮見。當然，更多的情況，是有想法卻不敢執行的人，「但如果你真的打算創業，那麼你的主觀能動性一定要強。你必須知道，一旦踏出這一步，這一生只有你能對自己負責，你踏上了一條極高風險的道路。」

有時，劉永傑也想像，如果當初不創業，他現在的生活會怎樣：「創業也讓我在大學裡捨棄了很多寶貴的東西，選擇什麼職業並沒有好壞之分，我很尊重人的多樣性。」

尚在象牙塔中的大學生，社會經驗猶如白紙一張，要想創業成功，必然不可能如那些世故老成的大boss一般，按套路出牌。真誠、謙卑和努力才是大學生創業者接觸社會並取得成功的關鍵武器。值得慶幸的是，如今的創業大學生正處在移動互聯網蓬勃興起的「互聯網+」時代，它一方面蘊含著無限的創業機會，同時各種新的籌資模式也給一窮二白的大學生提供創業可能，社會也漸漸持寬容的目光看待這些創業的「非常」大學生。

只是在創業夢前，大學生更應該認清自己，了解自己的風險承受能力，了解自己的個性與弱點，了解自己的點子是否靠譜，一旦創業開始，就應該勇往直前，努力將事業做大、做強，絕不輕言放棄。

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