賠了？那就繼續往裡砸錢啊！‖沉沒成本效應的歸因偏差

中學時代有一次等公交回家，

30分鐘過去了車沒來，

我想著再等等吧，

都已經等了30分鐘，

車一定要來了；

最後呢，

我足足浪費了1小時。

按照正常的邏輯思維，小城市公交車最晚15分鐘一班，當我已經浪費30分鐘時候就應該理智的選擇放棄了。然而當時我的心理活動是「都已經浪費了30分鐘，再等一會兒吧，萬一來了我又錯過，豈不是更浪費？」這種腦迴路就可以稱為沉沒成本效應。

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什麼是沉沒成本效應（sunk cost effects）

沉沒成本效應是經濟學上的一個名詞，即人會在已經投資、但明顯無收益的情況下，繼續保持投資。

一般認為，人之所以會做出沉沒成本效應的行為，是由於人們存在自我申辯（self-justification）的傾向,意思就是不願意承認自己之前的投入與付出被浪費掉的事實，因而總是希望與先前的行為保持一致，繼續做無益處的行為；另外一種解釋我覺得更容易理解，由於已經出現了損失，人們會產生彌補這種損失的強烈動機，從而再次進行風險投資。

我等公交就是這樣，「我不願意承認已經浪費了30分鐘的時間成本，所以我繼續進行風險性時間投資；如果不繼續進行投資的話，就證明了我的時間損失已經發生，等於我智障的做出等30分鐘的決定，等於我自己是個智障。」

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沉沒成本的生活情景

試想這麼一種情景：某天你和朋友在某團訂了一桌300塊錢的晚餐，品嘗第一盤菜時，你和同伴異口同聲：「啊！好難吃！」；第二道菜放進嘴巴，「WTF！」；等全部的菜都讓你們覺得難吃時候，你需要做出一個決定：是忍住吃飽肚子再差評離開，還是會立馬離開？

從經濟學角度上來看，如果你確定晚餐真的難以下咽，為了避免更多的利益浪費，最明智的選擇應該是立刻離開。當你已經付過錢的那一刻，300元已經使用了，這就是沉沒成本。但是我相信更多的人會選擇難吃也得吃，因為不吃也已經浪費了300元。

關於「沉沒成本」嚴謹實驗如下：

1985年，研究者霍爾·亞科斯（Hal Arkes）和卡特琳·布拉默（Catehrine Blumer）做了一個實驗，證明了人們在沉沒成本面前會做些多蠢的事。他們讓被試者假設自己花了100美元買了密歇根滑雪之旅的票，但在買過之後發現一個更好的威斯康星滑雪之旅，並且只要50美元，於是也都買了它的票。然後，研究者假定，這兩個旅行的時間互相衝撞，而兩張票都不能退或者轉讓。那麼被試者是選100美元的旅行，還是50美元的更好的旅行？

在實驗中，有一半人選擇去參加價值100的旅行，儘管它並沒有50元的有趣。但是不去參加它的話，損失更大。

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投資中的「沉沒成本效應」

投資者在基金投入10萬元，投資初期市場經濟良性發展，投資者收益頗豐；一段時間後，因為經濟不景氣基金漲幅下跌，此時投資者已經在無風險保守投資的相同情況下相對的賠錢了，理智的行為應該是停止繼續投資。但是也會有一部分的投資者會由於之前的收益經驗拒絕承認已經賠錢的事實，觀察跌幅，繼續投資，希望將已損失的撈回來。

（呃……我家就是一個典型的選擇繼續投資的活生生的例子啊！）

一些電信詐騙也會利用這種原理——謊稱你中了一筆巨款，但需要付一些手續費，很多受騙者在最初抵不住中獎的誘惑，選擇先付給詐騙犯手續費。之後詐騙犯又會以各種各樣的理由讓受騙者先後匯越來越多的錢，這時受騙者即使已經不情願再匯錢了但一想到「如果我不繼續匯的話，那我前面的錢全部都打水漂了！」，最後滾雪球似的血本無歸。

更大眾的例子應該是賭博賭球，賭到傾家蕩產，賣房賣媳婦兒，因為不想承認自己已經損失了一筆錢。

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感情中的「沉沒成本效應」

一個姑娘愛上一個小夥子，一開始倆人感情很好，姑娘為小夥子付出很多，經過8年的愛情長跑準備結婚時，發現彼此的感情已經褪色變淡。這時她想「我為他付出了青春這麼多年，如果選擇放棄，那麼我就真的什麼都沒有了。」然後選擇結婚，以為婚後也許會變好。不願意放下一份絕望的愛情，只是因為「我為此付出太多了」。為了挽回已損失的成本而選擇繼續過著糾結生活的例子不止一次在我身邊發生，只是因為「不甘心」，但是繼續下去真的能讓利益最大化嗎？

劉若英在《成全》里唱「我為你付出的青春這麼多年/換來了一句謝謝你的成全/成全了你的瀟洒與冒險/成全了我的碧海藍天/」成全了你，也不必再折磨自己，即使很痛苦，但這是最好的選擇。

因為有所企圖，所以你才會選擇做出某種決定、選擇和某種特質的人交往、為某些事付出精力和金錢。因此，你一定要知曉自己貪慕什麼，為什麼會做出這樣的選擇。是因為這個決定會讓你獲得想要的收益嗎，這種人能給你奢求的浪漫嗎，會讓你夢想成真讓你生活更好嗎？

人生會經歷很多很多失敗，選錯專業，愛錯人；被罵很多次，哭到眼睛紅腫後就要考慮你的選擇對不對，你貪慕的錯誤是什麼，只有正視自己的欲求，才能不被欲求左右。

無論是投資或是感情，都希望大家了解「及時止損「的重要性，人生而感性，理智都是強迫獲得的。及時止損，承認自己當初錯了就放手，你還有大把好時光。

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