《戰狼2》的營銷推廣研究

突破40億的票房黑馬《戰狼2》刷爆了線上線下大家視角所觸及之處，該片已打破華語影史多項紀錄的同時，也讓不少A股上市公司喜笑顏開。同時自媒體也算是被戰狼2刷屏了，標題也是各種內幕，各種計算吳京賺多少錢，各種演員拒演解密，甚至是評論劇情有多好，這些都不重要，對於CP來說，思考吳京是如何成功打造戰狼這個IP和營銷套路才是對市場人員最有價值的。

那麼現在來複盤看一下《戰狼2》的營銷推廣策略。

1.戰狼2 是有群眾基礎的，就好像《生化危機》系列和《斗破蒼穹》這樣的小說改編產品一樣具有一定得群眾（粉絲基礎），可以藉助《戰狼1》的基礎.（借勢）

註：戰狼1票房5億多，奠定了一定的基礎，拍攝續集本身就是一種利用原有粉絲基礎的行為，是相對安全穩妥的；此外時間節點處於建軍節的紅色節日，很符合國家的愛國主旋律。

2.營銷點在於戰狼2的情感突破口：犯我中華者，雖遠必誅。（情感營銷：中國是一個不缺愛國主義情懷的國家，所以這裡的口號運用的情感營銷也是很得人心的）

此外導演本身不斷通過各個信息渠道透露「拿生命去拍戲」，給人一種有質量保證的情感成分在其中。

3.炒作話題保持熱點。

沒有完成之前就有張翰被曝出在吳京劇組耍大牌，女演員臨時要求加價，為戰狼2製造持續熱門話題。（2017年3月15日，中華網發布一篇名為《張翰耍大牌被吳京換掉他飾演的主角，彭于晏上位》的文章）

4.抱團營銷。

以微博平台（我在今日頭條遇到過吳京微頭條推廣他的電影戰狼2）為例，很多的明星和吳京互相轉發微博同時也有很多微博的營銷號做營銷推廣戰狼2》.

5.持續營銷，線下路演。

《戰狼2》全國路演共30站，路演中間還會保持接受採訪，除此之外還會和微信大號比如俠客島等做聯合營銷做線上的直播分享會。（人民日報海外編輯部「俠客島」，8.8要使用搭建直播間，邀請《戰狼2》導演吳京聊聊這部電影以及電影背後的故事）

毫無疑問整個營銷活動是非常系統連貫的，操作起來也是很累的，很考究執行力，作為一個拿命去拍電影的人，為了戰狼2這個親兒子去跑跑腿做營銷肯定是鞠躬盡瘁的。

從一開始就利用了粉絲基礎，選准自己的定位打出愛國主義情感牌「犯我中華者，雖遠必誅」，除此之外始終不忘在各個渠道（微博頭條等）保持自己的話題熱點，電影上映之前拉攏各個明星和營銷號進行全面推廣傳播，上映期間依舊進行路演，採訪，直播。

他沒有把營銷看作是發一條微博就結束的工作，而是把營銷當作了第二部電影去自導自演，他拍出的這一部《戰狼2營銷》片對於我們市場人是很有啟示的。

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