軟文寫作——三種方式讓你文章特別受歡迎

軟文是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形，等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不丁地掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。

文章切入點

所謂文章切入點，就是作者寫這篇文章是從什麼方向來寫，從什麼角度寫這篇文章，或者說你寫的文章的主題是關於什麼，這個簡單地說就是切入點。舉一個簡單的例子，比如「如何把你的產品通過網路銷售出去」這篇文章的切入點就是「網路銷售」，很好理解。舉一個不恰當的例子，這就好比聊天，當你在主動想找一位美女或帥哥聊天的時候，你得找一個話題去搭訕，這樣才能更好地聊天。

標題

大家肯定聽過「標題黨」，所謂的標題黨就是文章的標題寫的很出色、很有誘惑力，讓人不得不去看看裡面的內容，然而看了內容之後才發現這篇文章一點沒有用處，寫的很差，只不過標題很吸引眼球罷了。

雖然內容寫的很差但是文章的標題很好，讀者還是點擊看了，說明還是有效果的。軟文撰寫中最重要的一點也就是標題，標題是點睛之筆，如果標題起的好那麼你這篇軟文就等於成功了三分之一。

策劃軟文話題

目前大家在報刊中見到的很多軟文，已初步形成一定的系統化。如：現在廣告投入較大的產品「雪域骨寶」，文章開頭都幾乎引用了一些神奇事件來引出產品，形成了一個西藏神秘主題，無形中給消費者的心理上帶來一種期待感，就像電視連續劇一樣，下一個故事將是如何?結局將怎樣發展?當然，軟文主題應該是沒有終結的，做到故事不斷、情節不斷，才能財源滾滾。同時軟文主題策劃中還可結合一些節慶日，如五一、中秋、十一、元旦、春節這樣的傳統節慶外，還可針對些西洋節：情人節、母親節、感恩節等等，形成規模性的假日主題，開展優惠促銷活動。

軟文方式

數據式

保健品企業撰寫方案時，要注意立意的新穎，如果通篇都是功能機理，文字鋪陳，單調乏味不說，枯燥空洞不可避免。因此，適當通過收集權威新聞機構或專業部門最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定聯繫數據來說話，就會引起消費者警覺，讓人過目不忘，印象深刻。

報導式

通過舉辦大型服務性公益或社區活動，用通訊報導報導方式記錄場面中湧現出來的熱鬧氣氛、感人事例、消費者心聲等，可信度高且又容易感染人。

反饋式

保健品在市場上運作一段時間，或多或少會產生一些影響。這個時候不能片面立足企業角度宣傳，相反，如果著眼於市場的角度，通過外界的反饋來表現產品的功能，往往會取得較好的效果。

軟文寫作

語言有特色

你在語言的應用方面一定要展示出自己的特色，大量的選用一些讀者喜歡的語言，讓他們產生親近感，讓他有興趣再去了解。

情節曲折

如果你的軟文在講一個故事，這個故事的情節就要曲折一些，讓人覺得很有意思，讓人覺得很有緊張的感覺，能夠一口氣讀下去，只有讀到結局才會知道故事的真相，這樣的軟文就非常吸引人。

緊抓熱點

軟文與時事一定要結合起來，讓軟文的可看性大大的增加，讓讀者感受到作者的與時俱進，藉助一些熱點也很容易讓軟文隨之火起來。

軟文布局

軟文字數

文章不宜過長，長的文章用戶體驗不好，讓人覺得啰嗦，沒重點；反之文章過短，寥寥幾十個字甚至一兩百字讓搜索引擎不容易判斷出文字的主題是什麼，也就判斷不出與什麼關鍵字最相關，乃至誤會網頁之間相似性太高。所以較為合適的標準日常軟文不少於800字，暗線撰稿依據情況而定。

軟文格式排版

科學試驗證明，人們無論是在審美方面，還是在接受信息方面，最容易接受符合黃金分割法則的圖片和信息。在文章中穿插遊戲截圖最易被接受（截圖要求精美）。一篇800字左右的軟文需要插入至少3張截圖（800*600）。

鏈接的選擇和添加

寫軟文,發軟文重點在用戶體驗，當然良好的鏈接對於網站優化，包括外鏈和權重提高也是是有幫助的，然而我們在添加鏈接是一定要自然，不要過多，2-3個左右，一般是關鍵字。超過限度都不利於搜索引擎抓取。

軟文發布

軟文發布是將上一步編撰好的文稿發布到策劃好的目標媒體上，公司應該根據自己的用戶群體，選擇最適合的，效果最好的媒體管道來發布自己的軟文。

軟文效果評估

軟文營銷的效果其實是企業最關心的問題，但是如何評價軟文營銷的效果呢？我們應該綜合品牌和銷售情況、網站流量、電話諮詢來考慮。一般來講，以發布之後幾天網站的銷售和流量提升考核不是合理的，軟文自身的優勢在於網路口碑與推廣的持續效果。

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