品牌的作用，是減少扯蛋的成本！

編輯李東陽

在很多概念中，品牌僅局限於某種商品，因看得見，摸得著，比較直觀，再細化點，品牌很長一段時間與質量是一回事。某鞋子耐穿，衣服耐磨不變色，食品口感好，汽車安全舒適等，這種體驗，是對品牌最直接感受。

在王府井碰一熟人買手機，糾結啊，一直用「品牌機」，他決心用一回「吆喝機」。進商場，促銷人員蜂擁而至，有的甚至強拉，「帥哥，老闆」呼啦呼啦的叫，有點肉麻，他像是進了「怡紅院」，嫖哪個手機？他自己都不確定。

工作人員很多，我坐在旁邊，觀察他們魅惑他，感覺這場面像強姦，促銷員越起勁，口吐黃蓮，他越不想買。他去轉其他產品，我問促銷員「你們這麼費勁獻媚，為啥他還是不買，到底原因在哪？」。

「賤唄，現在人就是賤，越尊重，越把他當上帝，越是不知好歹！」。無語，不買貨，就賤，很多產品背後工作人員，都在用齷齪細節出賣品牌的成長，聽到說「賤」，相信一輩子很難消費此產品。

消費者已過河，經營者還在摸石頭，心智滯後，會讓很多企業被動。我問「全北京上百家點，這麼多工作人員，成本不低吧，能賺錢嗎？何況這是薄利產品！」。

「賺個卵錢，完全靠數量，每天都有拉客任務，促銷人員不停換，流動性非常大，就像賭博，看運氣，人海戰術加甜言蜜語，再加忽悠套路，搞一單算一單，累得要死，靠天吃飯！」，看得出這些促銷員的確疲憊。

有多少產品是這樣，沒品牌光環，靠人海戰術，攤子很大，利潤很薄。企業要成為品牌，首先老闆要有品牌意識，如說服自己「沒錢做品牌，那些虛幻的概念，抵不上現實的鈔票！」那就沒轍，想起李超人，你會想到什麼？除了有錢，什麼都想不到。

某種程度，老李不是個企業家，是個投機者，什麼賺錢，就做什麼，一輩子如此。想起宗慶後，會立馬想起他的品牌，高下立判，百年後，老李只不過是個商人，過耳雲煙，老宗會隨著他的品牌名留商史。

品牌體現價值時，那些「苦口婆心，投機取巧，偷梁換柱，暗度陳倉，人海戰術」的扯蛋成本，會大大減少。「品牌的作用，是減少扯蛋的成本！」不是虛幻，是生產力，最後形成不盡的無形資產，這個變現能力如核爆炸。

那熟人最後還是選了品牌機，「不是嘗試吆喝機嗎，怎又放棄了？」。他說「不知道為啥？總感覺怪怪，不是功能，促銷員眼睛越放光，越不踏實！」。很多企業陷入「狼來了」的怪圈，「草莽時代」的僥倖，在「品牌時代」要付出沉重代價。

「消費意識在內心做殊死搏鬥，最後還是會選擇品牌！」都有這種掙扎和糾結，畢竟消費是個人私事，選擇權的脆弱和理性，完全靠產品能否在消費者內心，喚起多強思念和美好幻覺。「品牌共覺」一旦觸動消費意識，購買就會幹凈利索，不需要太多溝通和促銷，企業成本會大大降低。

一朋友專用某洗面奶，每次去商場，直線去專櫃，中間很多產品攔路，拉拉扯扯，微笑誘惑，什麼打折，小禮品啊，根本就阻止不了那輕逸的腳步。乾淨利索買一大堆，幾分鐘解決問題，要命的是，這產品根本就沒促銷員，甚至連諮詢的都沒有。

還一廣東朋友，來北京出差，就會在西單買某品牌襯衫，從來不講價，也不會去看其他產品。路上其他吆喝誘惑，不屑一顧，乾淨利落，一買就是幾件，付款的感覺像是泡妞。

他穿了20年這品牌，這裡營業員也認識他，一句話不會多問，上萬的銷售，幾分鐘搞定。轉到樓下，再加兩雙那個牛逼哼哼的球鞋，試都不會試，直接提鞋走人，然後回到家，再發朋友圈，裝逼說「爽歪歪，就是不一樣，今天命中率特高！」。

男生買東西跟女生有差別，忠於某品牌，購買不會走彎路，直接了斷。女生逛街，不是為買東西，但如真想買她中意的品牌，那速度，慾望，乾淨利落的手勢，比男生會更犀利，就要看品牌有多大共情，能讓她們堅決果斷，毫不猶豫。

品牌要打通人「共性層面」的高潮G點，所有品牌都喜歡「堅決果斷，毫不猶豫！」這樣的姿勢，太帥了。真正的品牌，都做到了這種境界「沒太多扯蛋，買與不買，隨你，我做好品牌建設！」。

所以問題核心是「建立品牌要多久，成本要多大？有多少經營者有耐心，能堅持到產品放在那裡，別人就會購買，甚至斷貨！」。30年可成全一品牌，50年可成全一品牌企業，100年能成全一品牌行業，很多經營者被時間嚇到。

但不管願不願意，企業發展的腳步就是這樣，不做品牌，就會淪為品牌的奴隸，50年對於有夢想的企業只是曇花一現。別人橫衝直撞購買品牌的時，不是品牌的，只能喊破嗓子吆喝讓利，最終只能仰望別人的財富背影。

「質量」是產品的根基，沒質量，就是侮辱「品牌」兩個字。把質量做好，這是常識，那些連質量都不過關的產品，再怎樣做品牌，是無米之炊，暫時的忽悠和投機，最終會讓消費者拋棄甚至報復。

信息爆棚，知識共享，開拓了人思維視野和深度。思考，成為品牌路上的攔路虎，也是品牌騰飛的助力器，人越來越聰明，選擇權更清晰，那些極致的品牌會光彩奪目。

品牌，就是與思維做深刻交易的征服者，誰征服了消費者思維，誰就是贏家，甚至通吃。5月10日，國家設定「中國品牌日」，這是好事。幾十年來，中國品牌不多，原始資本積累的野蠻生長，讓品牌意識完全落後財富積累。

「我們是個有錢的國家，但沒有耀眼世界的品牌！」這彎路不能再走了，有幸主流媒體提出「國家品牌，成就國家品牌！」，有點拗口，細想卻是個偉大戰略，沒有偉大品牌，國家經濟是脆弱的。

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人和家庭，企業和國家，都上升到了品牌意識。人的口碑品質，可讓一無所有很快集聚資源，有人叫人脈，其實叫「個人品牌」；家庭遇到麻煩，總有人來幫助，有人叫修德，應叫「家庭品牌」；企業經營困難，國家，銀行，同行，經銷商都願意援手，有人說叫利益鏈，更多應叫「企業品牌」。

國家也一樣，信用危機，讓希臘癱瘓，不是救不了，是「國家品牌」被自污，讓鄰邦和國際組織感到不安全，品牌，就是安全，對國家也是。質量，人品，企業，國家的文化，是品牌靈魂；員工素養，媒體環境，創意，是品牌元素。

長城不是一天搞成的，品牌建設一樣。任何品牌都是點滴積累，甚至走了很多彎路，才有可能裝逼說「即使把所有工廠毀滅，我們明天也可重新站起來！」。對於企業「品牌建設維護，是企業永恆的修行！」。

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