羅敏創業9次，為什麼只有趣分期活了下來？

每一個對未來滿懷憧憬的人

都關注了「華迅網路」

2015年3月，1983年出生的羅敏創業近十年，趣分期滿一周歲。

一年時間，趣分期的人員從10人迅速擴充到2000人，8個月內拿下三輪融資（2015年年底已宣布拿到C輪1億美元融資，估值近5億美元），每月交易額幾個億元，成為了2014-2015年年度躥升最快的創業公司之一。

在創辦趣分期之前，羅敏嘗試過校園社交網路、在線教育等十個左右的創業方向，每一個也似乎站在所謂的「風口」上，為什麼只有趣分期活了下來？

羅敏事後對網易科技總結說，「風口」很多，但未必是屬於你的。

多次的創業失敗經歷讓羅敏在創辦趣分期的時候不得不認真思考幾個問題：1，方向選擇：真風口，還是偽風口？2，某個風口就在那，你的團隊基因真的準備好了嗎？3，人的問題：CEO有沒有真正把招人放第一位？4，對分期產品，如何解決阿喀琉斯之踵——「風控」？

為什麼之前錯了？

「創業」正在成為時代顯學，各種「融資」、「招合伙人」等消息滿天飛，不過羅敏提醒創業者對創業方向有清醒的認識：如果不具備成熟的團隊、擁有合適的做事基因、在恰好的時間點切入等條件，站在風口，豬飛不起來——你根本抓不住這個機會。這個機會不屬於你。

2005年Facebook在國外剛剛興起時，還在校園的羅敏開始第一次創業，嘗試做的恰恰是校園SNS，不過很快便以失敗告終。「坦白講，那時很多人都在嘗試做社交產品，但是最後只有王興的校內網做起來了。為什麼我們失敗了？主要因為我們的團隊要比王興差太多。」

羅敏對網易科技表示，當時王興的團隊已經有了幾次做社交產品的試錯經驗，平均的團隊的年齡是1979年段的，羅敏是1983年段的，落後了四年，當羅敏他們去做時，王興已經將他們正面臨的錯誤早都犯了一遍。「有一些看著是機會，但是你沒有準備好，根本抓不住他。」在後來團購市場的「千團大戰」中，美團能夠殺出血路，羅敏認為王興同樣勝在經驗和團隊。

2008年左右，羅敏開始第二次創業，做一個類似社交電商的項目。天使投資人鮑岳橋給投了200萬，最後血本無歸。當時三個合伙人股份平均分成三分之一。「回過頭來看，存在很多問題，最主要的是人問題，股份問題沒有設置好，團隊一定出問題。如果創業時好幾個合伙人但誰說了都不算，江山還沒打下來，內部就分了。」基於這個教訓，趣分期目前沒有設置合伙人，在早期的股份設置中，羅敏一個人佔據了65%的比例，團隊激勵池35%。隨著資本進來的不斷稀釋，羅敏也要保證自己絕對的投票權。

羅敏做的電商導購APP，需要編輯很多內容。「我不擅長內容，做了一個月就換了。同樣你讓我做個產品出來（類似臉萌這些輕應用--編者注），馬上幾億人就傳播，我不擅長。我團隊也沒有這樣的基因。我們比較粗獷，在地面「打仗」，通過線下去複製。」

2010年，羅敏加盟了好樂買，擔任副總裁參與創業，負責校園相關的業務。從好樂買離職後，羅敏在2013-2014年開始嘗試不同的創業方向。2013年，死掉五六個項目，從產品研發到投入市場到cancel掉（甚至還沒上線便cancel），平均每兩個月嘗試一個。期間做過互聯網教育、校園匿名社交等方向的產品。

「創業的選擇，一定要看自己和團隊的基因——擅長做什麼。比如騰訊沒有做電商的基因，百度也不適合O2O，阿里不擅長做社交，這也是他們雖然想在自己薄弱的地方發力卻始終做不起來不得不通過入股方式解決的原因。」羅敏說。「如果我是產品經理，O2O再火再熱，也不應該去做，因為O2O主要看線下。如果你是做技術的，創業的方向要整天和銷售團隊打交道，好難的。那不是你的風口。」

2014年3月，羅敏還在繼續尋找他的風口。3月10日，決定做針對大學生「分期購物平台」---趣分期，3月21日產品上線，當時連後台都沒有，每來個新單子就人工填到excel表了。這也符合過去一年羅敏快速試錯的風格---不求完美，先做，不完善再改，錯了馬上調整方向。

不過這一次，他試對了。趣分期讓他迎來了以往未有的高峰。

用70%的時間在找人，但「合伙人」是個偽需求

互聯網可以快速試錯，可是，選擇什麼人可以和你一起試錯？為什麼別人願意跟著你一起試錯？

趣分期現在中層以上高管，大多是羅敏認識三年以上、早期曾和他創過業的。他說自己將70%的時間都用在了找人上。

「在組建團隊找人方面，我其實做了一件特別簡單的事情：把通訊錄里幾百個人篩選一遍，找出其中一百個我認為適合做這件事的人，一個一個打電話，約吃飯，聊項目，儘可能把所有我認可的人邀請進來。」羅敏認為，很多創業者抱怨找不到人，其實原因只有一個字：懶。

「人與人之間的感情是需要培養的，要讓人感受到你的誠意。另外，我會把列出來的人做『評估』，比如哪些適合在天使輪加入，哪些適合在A輪、B輪甚至IPO之前再加入。畢竟每個人的經驗和經歷都不一樣。只要他不排斥你，那一定有機會共事。進來的人我會跟他講可能暫時無法提供一份有市場競爭力的薪水，但是會有足夠的發展空間。我需要找的是有創業精神而不是只求高薪的人。」

羅敏給團隊里400多位員工發了期權——為了激發大家的信心，感受到自己是在創業而不是為別人打工。

「在沒有接天使輪之前，我拿35%的股份給團隊做期權池，剩下屬於我的65%雖然在後來幾輪融資中不斷稀釋，但我占股仍會最高，即便未來在繼續融資過程中我的股權仍不斷稀釋，但我會保持在董事會中最多投票權。」

羅敏十分看重股權結構，因為他自己第二次創業時，三個合伙人平分股權，最後使天使鮑岳橋投資的200萬元血本無歸。「在美國創業，股權可以均攤，但在中國，一定要以一個人為主。」

在他看來，創業這件事一定要從始至終掌握團隊的管理和決定權，「合伙人」制是個偽需求。

「對於我來說，永遠缺人。我還有更多的想法，只要合適的人到位了就可以做，核心仍是找人。創業這件事，成不成主要取決於你的團隊，如果你的團隊不夠強大，任何時候都有危險。我覺得我的團隊不是一隻狼，而是一群狼，當別人看到一群狼的時候，都會害怕。」

羅敏說，2015年要比2014年漲10倍以上，交易額要從今年的幾個億達到近百億元。目前在校園的的覆蓋率只有百分之一點多，100多萬註冊用戶，2015年的滲透率要達到百分之十。目前，除了針對大學生的「趣分期」，還有針對白領人群的「來分期」，以及控股的「金蛋理財」，未來主要有合適的人，羅敏還會拓展更多的業務。

「我希望未來市場份額能夠做到80%以上（彼得蒂爾的「壟斷」理論），讓這個戰場的戰爭結束。」羅敏說

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