從賣票起家到三大球賽事運營，體育之窗下一步要做什麼？

從北京工人體育場開始賣球票到運營三大球賽事，成立16年的體育之窗現在要布局數字體育了。

「體育之窗未來幾年的發展重點將會放在體育數字營銷方面。」體育之窗CEO高宏對懶熊體育說。

作為一家體育產業服務平台，2001年成立的體育之窗經過十多年的積累和發展，形成了以體育賽事運營推廣和體育休閑服務為業務支點，藉助中國之隊賽事、中超聯賽、NBA中國賽、CBA聯賽、亞洲女子排球錦標賽、中國網球公開賽等國內外頂級體育賽事，打造了覆蓋賽事、場館、體育迷、衍生商品及服務的多維度產業鏈。並於2015年11月正式在新三板掛牌。

2016年7月，體育之窗與中國排球協會達成戰略合作，從2016-2017賽季開始，體育之窗正式成為中國排球聯賽商務運營推廣合作夥伴。高宏告訴懶熊體育：「合約期限是5+N年，合約金額是浮動的，隨著排球聯賽的發展，投入金額會逐漸增加，平均每年在1億元以上。」

8月29日，體育之窗發布了2017年半年度報，公司營收2.95億元，同比增長5.18%，凈利潤同比下降68.19%，僅為2194.68萬元。財報提及，公司凈利潤大幅下降是由於賽事運營成本增加，以及投資項目財務費用增加、投資收益下降所致。

目前，體育之窗的業務主要有三部分：賽事運營、體育休閑、體育增值服務（原賽事營銷及諮詢調整為體育增值服務）。

其中賽事運營業務是營收的主要來源，2016年和2015年營收分別為5.973.27億元和3.27億元；

體育休閑業務在2016年和2015年營收分別為1.43億元和1.23億元；

體育增值服務業務在2016年和2015年的營收分別為1.01億元和0.57億元。

通過財報數據可以看出，2017年上半年，賽事運營營收1.91億元，佔總營收的64.79%，2016年賽事運營業務的營收佔總營收的70.93%，這部分業務主要依靠廣告、票房和衍生品等。高宏透露，2016年僅票房（中國男足世界盃預選賽、NBA中國賽等）的收入就達到了5個億。

在體育休閑方面，2016年和2015年的營收基本保持在1.2-1.4億元左右。「這三塊業務中，體育休閑的收入非常穩定，就是工體這一圈的吃喝玩樂，現金流也很好，但是增長空間有限。」高宏說。這裡提到的「吃喝玩樂」主要是指工體周圍的餐廳、酒吧、KTV等，體育休閑業務主要是經營租賃的租金收入，根據2017半年度報可知，由於租金上漲，體育休閑業務收入2017上半年有所增加，為6717.83萬元，但佔比與去年同期的基本一致。

2017上半年體育增值服務營收3678.07萬元，佔總營收的12.46%。通過上圖可以看出，體育增值服務業務的營收每年都有大度提升，儘管2016年的營收增加到1.01億元，但營收佔比始終在11%-12%。高宏表示，到2018年二季度，要將這部分營收的佔比提升到20%-25%。

為此，體育之窗在今年8月中旬對外宣布成立數字營銷事業部。

高宏告訴懶熊體育：「體育之窗原來沒有版權業務的，現在單獨成立體育數字營銷事業部，就是想把它做大，其中還包括體育遊戲業務，下一步利潤做到更大規模的增長，基本是靠這部分，體育增值服務未來有可能會更名為數字營銷收入。」

針對這一業務的戰略調整，高宏解釋到，在以往與各個平台對接時發現，數字化是前提和基礎，數字營銷板塊原來隸屬於IT部和市場部，現在獨立出來，主要還是為了即將到來的中國排球聯賽。

體育之窗此前並沒有電視產品和新媒體數字產品，成為中國排球聯賽的獨家運營商後，高宏認為這是公司建立數字營銷業務的機會，但不僅限於排球聯賽，將結合之前做過的足球、籃球的票務、遊戲、競猜以及特許產品等業務，整合到數字營銷平台，並以此為出口與各個平台對接。

在中超的商業價值和5年80億的天價版權面臨重新評估，CBA在戰略合作夥伴和版權分銷尚未確定的情況下，體育之窗首席策略官謝駿提出了「B3理念」，即品牌贊助商、賽事版權方和媒體平台三方在用戶服務、內容包裝、營銷策略上打通，以提升賽的商業價值；為實現定製化產品和服務，「三大球」的資源整合將秉持「共享、開放、聯運」的理念。

謝駿說：「從商業化的認知角度，其實是三個階段。第一個階段是賽事運營，第二個階段是體育營銷，第三個階段是體育服務階段。我們把體育資產作為表演業，服務於客戶，要把所有的資源整合起來，就是『B3理念』，它是層級的關係，我們也在實踐，包括這裡延展出來的商業模式，將這些資源極大化的整合起來，形成了一個線性效應。」

以排球聯賽為例，謝駿通過三個維度闡釋了「B3」的含義。

第一，從信號源的維度，排球作為賽事表演來講，在賽事設計和規則設計上使其在視頻表現中讓用戶更容易產生共鳴，也就是說拍什麼，用什麼拍；

第二，在呈現方式上，除傳統的視頻呈現方式外，體育之窗將增加脫口秀、直播等；

第三，通過數字媒體衍生出包括動漫和真人秀等產品。

在高宏看來，世界排球領域中，還沒有一個國家的排球聯賽值得其他國家去學習、模仿，「籃球領域有NBA聯賽，足球領域有英超聯賽，但是排球沒有，我沒有可以模仿的對象，一切都在摸索中進行。」

「過去我們為競技結果服務，現在體育之窗準備策劃和導演賽事內容，把賽事當做產品來包裝，這是目前要走的一條路。」謝駿表示。

在賽事內容包裝及製作、賽事轉播、內容衍生品開發等方面，體育之窗數字營銷總監王承志表示，未來將會設立超級品牌日（20場）、城市榮耀（100場）、動感嘉年華（100+場）等賽事產品。

結合以上賽事產品，高宏列舉了三個合作方案，分為A、B、C三個類別。A類即定製化聯合運營方案，B類或許以代理的身份出現，C類則屬於開放型，不涉及資金，雙方資源置換。

隨著共享經濟的闖進人們的日常生活，共享單車、共享雨傘、共享充電寶等等一些列的共享產品湧出，高宏提出共享賽事版權IP。

高宏認為，版權市場之所以預冷，是因為體育行業市場分得太細，每家之間各自為戰。體育之窗作為第三方平台，將各家整合到一起，在共享大環境下共享中國排球聯賽的IP。

2017年2月的排球全明星賽，光明乳業在成為贊助商的同時，也拿到了賽事的媒體版權的播出權。「這就是排球與足球、籃球的商業模式不同的地方，我希望更多的人參與進來。」高宏說。

體育之窗的數字體育業務板塊另一個重要的組成部分則是體育遊戲。

2015年11月，中超公司將中超遊戲授權給體育之窗，同月《中超風雲》手游正式上線，高宏透露，過去兩年《中超風雲》單款遊戲年收入已過億元，中超公司每年也有上千萬元入賬。

根據《2016遊戲產業報告》的數據顯示，2016年，中國遊戲市場實際銷售收入達到1655.7億元，同比增長17.7%，已經連續3年突破千億大關。在電競領域，2016年，中國電子競技遊戲市場實際銷售收入達到504.6億元，佔中國遊戲市場實際銷售收入的30.5%。

面對龐大的遊戲市場，體育之窗發起並成立了體育電競賽事國際聯盟，成員包括聯眾、開普樂、掌上縱橫、星遊記等數家電競平台和遊戲公司。

另一邊，剛剛與中超公司簽約6年的瘋狂體育，成為中超聯賽官方遊戲高級合作夥伴。瘋狂體育CEO彭錫濤透露，瘋狂體育將於9月推出一款實時對戰類遊戲，而體育之窗也將在9月底上線一款《中超榮耀》遊戲。

作為中超公司遊戲的發行商（非獨家），體育之窗在未來5個月內將有三款中超遊戲上線，高宏表示，公司要在體育遊戲產品基礎上，推動遊戲電競化和賽事體育化。

體育之窗接下來的重點是，將三大球資源與數字體育融合，推動「傳統賽事數字化，數字體育電競化」發展，為更多體育迷提供豐富的體育產品服務。

「未來，我希望賽事運營、體育休閑服務、數字體育這三塊業務能夠形成三足鼎立。」高宏說。

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